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1、（竞争策略）F安吉椅业产 业集群竞争优势的培育途 径20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有安吉椅业产业集群竞争优势的培育途径浙江省安吉县经济贸易委员会何海军安吉县素有“壹把椅子打天下”的美誉，自 1982 年安吉第壹把五轮转椅问世以来，安吉的椅业产业逐渐实现了由小变大，由弱变强的产业发展过程，形成了浙江省内响当当，全球椅业数得上的现代椅业集群。截至2009 年底，安吉县椅业实现年产值 180 亿元，其中规模之上产值达71 亿元，在金融危机的大环境影响之下2010 年 1 到 8 月份，安吉椅业产业实现 58.88 亿元产值，以 34.7%
2、 的速度高速增长，成为浙江块状经济发展的耀眼之星。然而，作为传统产业，椅业产业从集聚到集群的转变是艰难而又痛苦的，本为从产业集群概念的本身出发，全面剖析安吉椅业集群发展面临的关键问题和竞争优势的培育途径。壹什么是产业集群？产业集群的类型及其分类产业集群的概念在媒体、高校、政府机构等机构中已经得到了广泛的应用，可是实际上到底什么才是产业集群，是否企业成堆聚集到同壹个区域就成了产业集群，显然不是。产业集群的概念最早出自波特 1990 年国家竞争优势壹书中对地域上特定领域的相关企业大规模集中的现象所作的阐述，明确提出了 IndustrialCluster 的概念。此后产业集群在产业发展研究上迅速得到
3、了关注，引起了大批的学者专家兴趣，且且产生了较为丰富的研究成果，其中以曾刚、王缉慈等学者开展的研究较为典型。壹般认为，产业集群是众多具有竞争和合作关系的企业和机构在特定地域单元中依靠彼此的信息共享和协作，使得区域整体竞争优势持续增强的企业集聚现象。产业集群的分类：1 卫星平台式集群： 集群内存在着少数大企业，各大企业在集群内部联系较少，相关的协作或者互动频率较低，可是和集群之外很多领先企业存在着紧密的联系且且存在着壹定的依赖关系。企业扎堆集聚在壹起最直接的动力就是获取良好的基础设施以及较为廉价的劳动力成本。这种产业集群在我国主要表当下上海、无锡等地区的产业集群，如张江高科技园区，海外归国人员创
4、业、国外领先企业的直接投资等性质的企业占据了主体。这些企业在生产运营过程中和海外的母 X 公司、 科研机构或经由私人关系搭建的联系通道联系密切。 当然，卫星平台式集群注重外界联系忽视本地联系往往制约了集群所在区域整体竞争能力的提高。在未来趋向区内联系强化，区外联系减弱，轮轴式集群方向发展。2 轮轴式集群： 集群主要围绕某特定产业形成的壹个产业集聚区。集聚区内存在壹个或者多个领先企业。集群主要有少数特定大企业支配，众多小企业处于外围地带，具有明显的等级制度。在企业间联系上主要表现为集群内大企业和小企业联系极为密切，同时和外部的联系也极为频繁，而小企业主要局限于集群内联系。小企业对集群内的大企业依
5、赖性较强。集群内大企业之间员工交流较少，各自的企业归属感较强。这种类型的集群主要体当下我国东部沿海，特别是以浙江具有地方特色的传统型产业块状经济带。轮轴式产业集群在发展过程中大企业容易将部分工序外包。如果工序外包局限在集群以内，则集群倾向于向马歇尔式集群演化；如果工序外包走向集群以外企业，则集群趋向于卫星平台式集群发展。3 马歇尔式集群： 本集群最早源自于意大利传统产业集聚区的演化，集群中主要以中小企业为主，围绕某特定产业或相关产业形成，企业间的分工程度较低， 相互学习能力较强， 企业间的人才交流频繁，具有专业技术的劳动力丰富。企业基于长期的信任合作关系形成网络，可是企业在空间分布上且不具有规
6、律性。马歇尔是产业集群在区际交流上较少，市场应变能力差，容易受到外界经济大环境的影响而产生巨大波动。马歇尔是产业集群在发展过程中易有分工深化、加强和外界联系，且且有轮轴式产业集群发展的趋势。二产业集群的主要特征产业集群之所以能够区别于壹般的产业集聚或者地域生产综合体，关键是产业集群自身存在着三个主要特征，即根植性、开放性、网络性。1 根植性。产业集群最典型的特征就是根植性，这是产业集群和飞地经济最本质的区别。产业集群要能够获得整体竞争优势的持续提高，加强集群抵抗外界风险的能力，必须加强集群内企业和集群所在区域的文化融入、提高和当地经济关联度、提升和集群内企业的协作水平。2 开放性。封闭的地域空
7、间无法形成产业集群，任何产业集群都必须拥有和集群之外经济体联系通道，且且充分有效地利用好这些通道。集群的开放性能够很好的帮助集群发展能够和经济大环境同步，及时抓住外界市场中所出现的机会，提升集群自身的竞争力水平。集群发展，如果缺乏开放性，则不能称之为集群，而是成为类似于前苏联时代的地域生产综合体的经济体。3 网络性。集群内外的个体之间联系频繁而复杂，各个企业依靠彼此之间的联系形成网络。这种网络的稳定性和效率高低极大的影响着集群的竞争力高低。而企业之间的彼此诚信程度、对市场规则的遵 守意识、市场信息的把握能力等因素又决定着集群网络的稳定性和效率高低。三安吉椅业产业集群发展的现状和评价安吉椅业产业
8、集群现状1 集群规模安吉县 2009 年椅业全行业实现销售收入 165 亿元， 企业总数 736家，其中规模之上销售收入72 亿元，企业家数154 家；全行业具有中国驰名商标6 个，省著名商标7 个，省名牌产品 5 个，呈现出了壹大批竞争力强，品牌影响力大的领先企业，如利豪（ 4.5 亿元） 、恒林（ 6.3 亿元） 、大康（ 3.2 亿元） 、永艺（ 5.0 亿元） 、超亚（ 3.1 亿元）等。安吉椅业平排名中前五位占了整个行业总收入的 31.6% 。2 集群布局产品布局 :产品主要以办公座椅为主， 另外排椅、 按摩椅、 休闲椅、沙发、餐椅、等新开发品种产品亦日渐成为有影响力的拳头产品。以椅
9、子为核心概念的办公家具，居家家具，休闲家具，乃至产业用特种座具等产品类型形成了具有安吉特色的椅业产业集群产品体系。生产布局 ：安吉县的椅业生产主要集中在安吉县经济开发区内，以及周边少数乡镇。以椅产品成品企业和椅产品配件企业在地域上作了有效分工，空间布局上的紧凑性和产业空间上的协作性为椅业集群作了实体上的支撑。市场布局 ： 安吉现有的椅业产业主要以出口为主， 在北美， 欧洲， 日韩，东南亚，乃至非洲中东等地都有安吉椅业的身影。其中，北美市场是安吉椅业集群市场布局中最核心的部分，其次是欧洲，日韩等次级市场。 2009 年北美市场份额占集群整体市场份额的 52% ，欧洲市场占 29.4% ， 而日韩
10、， 中东非洲等市场在均在10% 以内， 成为集群市场的有效补充。3 集群联系：椅业集群的联系主要能够分为集群内联系和集群外联系。集群内联系：集群内的联系主要以生产上配套及对外市场拓展过程中的资源整合、信息共享、抱团竞争等形式。生产上的配套协作联系是集群内联系的最主要形式。从海绵、皮革、椅脚、扶手、钢架、滚轮、底座、托盘等壹些列配件产业，到各种类型的产成品出厂，企业之间的彼此生产上的合作和联系构成了集群内联系的主体，且且是集群得以持续发展和整体竞争力提升关键。 其次， 在市场拓展过程中，集群内成员从资源整合，信息共享，抱团竞争等方面也存在了有益的联系。如 2009 年 8 月由安吉各种类型、档次
11、的椅业企业共同成立的椅业购销同盟，这在壹定程度上也体现了椅业产业集群在市场拓展过程中的横向联系。集群外联系：椅业集群对外联系主要是基于市场维护，营销渠道拓展等业务而发生的对外联系过程。市场维护主要是指已经构建完善的对外市场联系通道，主要以产品订单联系，彼此问题接洽，具有固定的联系通道和规则，此类联系过程成本相对较低；渠道拓展联系主要是指集群企业为了寻找新的市场空间而采取的诸如组团参加展览，对外形象广告宣传，开通椅业协会网站等。4 集群技术：技术是集群得以生存的灵魂，没有技术，集群就没有魂。 安吉椅业集群在技术开发上经历了从低到高，从弱到强的升级过程。从最开始的五轮转椅简单设计、群起模仿到如今主
12、要产品深度开发，差异化设计投入， 参和制定国家椅业生产标准制定， 成立椅业质量检测中心，建立椅业研发设计平台，安吉的椅业集群在技术发展上实现了突破，竞争优势逐渐从低成本转向依靠技术创新、提高产品附加值上来。安吉椅业产业集群评价1 集群的属性安吉椅业产业集群从行业定位上见仍然属于传统产业，产业进入的门槛不高，单位产品的价值空间有限，另壹方面，椅子是生产生活中必备品，消费需求刚性强，潜在市场巨大。从集群的内在特征见，能够判断安吉椅业集群属于轮轴式产业集群，同时不同程度兼具有马歇尔式产业集群的特征。2 集群的成长空间安吉椅业产业集群要在激烈的市场竞争和变幻莫测的市场环境中获得更大的提升，需要紧紧抓牢
13、行业标准、产品品牌、市场渠道三大要素，努力拓展安吉椅业在成品出厂走向终端消费者之间的环节。根据北美、西欧等发达地区的发展经验，市场营销往往是蕴含着利润空间最大的环节。因此，安吉椅业集群进壹步拓展空间也必定体当下市场营销环节。四安吉椅业产业集群发展面临的问题撇开积极向上的发展势头见，安吉椅业产业集群仍然明显存在发展障碍，主要体当下集群通过多年的发展，量的扩张远远超过了集群质的提升，众所周知，企业依靠量的扩展在发展到壹定规模上就会出现发展瓶颈，规模效益递减，管理成本上升，这目前在安吉的椅业集群转型升级过程中体现的尤为明显。例如，椅业集群中的明星企业诸如恒林、永艺、利豪等企业销售收入都在10 亿元以
14、下徘徊，这个发展阶段正是企业从规模企业向旗舰企业或者航母式企业跃升的关键期，只有突破10 亿能级之上，才能够真正掌握抵御市场波动风险，应对外界环境不确定因素的变化的能力。从具体来见，安吉椅业集群面临的问题主要能够分为四个方面：1 竞争优势低成本依赖难以摆脱，技术支撑后续乏力椅业，作为传统日用产业，低成本是安吉椅业在国际市场上竞争的有力利器，为安吉椅业的崛起立下了赫赫战功。随着事变境迁，安吉的基本生产要素价格飞涨，中西部地区乃至南亚，东南亚，非洲等更低生产要素价格的浮现，大大积压了安吉椅业未来在成本上的竞争优势空间。而研发设计环节又牢牢的抓在了西方国家以及壹些新兴国家和地区的大 X 公司手里，安
15、吉的椅业在研发设计上已经起步较晚，追赶形势严峻。2 贴牌生产盛行，椅业升级面临路径锁定障碍品牌是集群彰显对外联系的重要节点，产品对外扩张的依托。安吉椅业目前现有品牌数量不多，市场影响力不足。已获得的 7 枚中国驰名商标均通过司法途径获得，品牌累计效应差，自创商标尚无中国驰名商标。包括拥有自主品牌的企业在内，安吉众多企业由于销售渠道等原因不得不给其他企业贴牌生产，赚取廉价的“车间加工费” ，这样虽然临时能够为企业取得订单，可是这种“药方”是有副作用的，长期使用会产生依赖作用的，这就是产业升级过程中所讲的产业低端锁定现象，逐渐丧失产业升级和转型的机会和可能性。3 营销模式层次低，渠道把握能力差安吉
16、椅业集群所采用的营销模式简单，渠道把握能力较差让安吉的椅业产品在对外扩张的过程中感受到了处处阵痛，处处受制于人。安吉目前的营销模式多为对外参加家具展会，寻求合作市场代理商，推动产品的市场扩张，这种扩张行为带来的直接后果就是产品是自己的，品牌是别人，品牌是自己的，渠道是别人的。品牌是产品扩张的依托，营销渠道却是品牌扩张的依托。从产品出厂到消费者使用，中间经历了层层环节，本身作为传统产品，利润空间有限的情况下，安吉椅业集群能够获得的价值空间进壹步压缩。最为重要的是这种营销模式使得安吉椅业集群抓不住市场第壹手需求信息，生产和市场需求脱节，集群在市场上的可替代性增强。4 现代商业文化不浓，企业家战略素
17、养有待提高安吉的椅业集群纯粹是从“草根经济”打拼出来今天成就来的，可是草根式家族式的企业运营在面对高度规范化，国际化的市场竞争，传统的运营理念和运营方式呈现出其固有的劣势。没有抱团协作精神，窝里斗等传统文化残渣促进企业间盛行价格竞争，成本竞争，而不是技术竞争。壹味的追求打败对手，没有上壹个层次见问题，团结对手争取更大的市场份额，彼此共享必须的经验和市场信息。另壹方面，企业家对企业发展的战略不清晰或者策略短视。中国的民营企业普遍短命，安吉也不例外，缺少真正长线谋略的大企业。很多企业家运营企业像是在“养猪” ，把企业搞出点规模，赚些资本后觉得提升无望即想通过各种形式转手企业，实际上就是短期投资，追
18、求企业家个人利益短期最大化。而众多西方“百年”企业运营像是“写书” ，企业运营更多的是在实践特定的理念，追求企业的生存能力最大化，壹切以企业的长远发展作为决策最高依据。五推动安吉产业集群发展的主要措施1 推动椅业集群内不同层次企业横向联系和合作区别于交通，管道，能源等实体联系网络，集群内企业间的横向联系，人员的交流，信息的共享等无形联系网络才是集群对外整体竞争力最大的影响因子。努力推动安吉椅业集群现有的行业协会发展真正的联系纽带作用，开展类似于工程师俱乐部， 3 点茶会等宽松交流形式，促进企业间的无形交流。同时积极整合利用工业经济三十条中的政策资源，鼓励企业协作竞标国内外市场，共同推广市场品牌
19、等抱团行为，培养企业间的合作意识，分享更大的市场蛋糕。2 调整椅业集群对外营销重点现代营销，输出的不仅是产品，更是壹种强有力的文化。安吉椅业对外营销需要注重对安吉特有的生态、低碳、朴实的乡村文化包装，特别是在西方国家市场上，消费者普遍对我国的产品存在着负面印象，产品生产车间阴暗、差乱，工人收到严重压榨，产品廉价而低质。除了特定媒体夸大性的进行负面宣传的因素外，我们自身的现实条件也存在壹定的问题。因此，在对外营销的过程中，除了对产品进行安吉特有的文化包装外，仍需要切合特定的民族价值理念，产品的使用环境，特有的文化习俗等结合起来，将安吉的椅业塑造成天然材料和现代科技的完美结合，能够契合到各民族的生
20、活中去。3 提升安吉椅业行业生产标准执行力度安吉县已有大康、恒林等知名椅业企业参和到国家的轻工业行业标准的制定中去，在壹定程度上体现了椅业企业的实力。制定标准是重要的，可是执行标准更重要。需要执行行业生产标准的不仅仅是几家明星企业，更重要的是椅业集群内众多的椅业配件企业，中小型企业，他们的产品质量在特定时机上会决定着市场对安吉椅业质量水平的认定。建立椅业行业的监督体制，对不符合生产标准的椅业企业进行淘汰，重点扶持现有的领先企业，配件企业，推动集群的整体竞争力水平持续提升。4 走出去，引进来，促进椅业集群双向互动“走出去”是安吉椅业集群发展到壹定程度的必然选择。椅业总体上仍属于传统产业，面对日益绷紧的国际贸易壁垒和摩擦，积极开拓中南美洲，南亚东南亚，乃至非洲的市场，鼓励有条件企业有选择凭借自身的技术和生产能力，将生产基地延伸到国外去，这是规避目前日益严峻的国际贸易壁垒最有效的措施。 “引进来”是要加强安吉椅 业企业和组织和国际前沿的椅业设计企业、研发中心的合作，特别是 和意大利、荷兰、美国等椅业设计领域较为突出的企业和组织合作， 共同开拓国际椅业市场。