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1、上市公司年报上市公司年报 .rar上市公司年报 .rar一、万科股份有限公司营运能力分析营运能力体现了企业运用资产的能力,资产运用效率高 ,则可以用较少的投入获取较高的收益。下面以具体指标来分析万科的营运能力 : 1 、万科股份有限公司营运能力指标分析(1) 存货周转率存货成本 2008 年存货周转率 = 存货平均余额 = 76235670732 25005300000 =0.3280存货成本 2009 年存货周转率 = 存货平均余额 存货成本 2010 年存货周转率 = 存货平均余额 = =存货对企业经营活动变化具有特殊的敏感性 , 控制失败会导致成本过度 , 作为万科的主要资产 , 存货的
2、管理更是举足轻重。 由于万科业务规模扩大 , 存货 规模增长速度大于其销售增长的速度 , 因此存货的周转率逐年下降 ( 见表 1) 。 若该指标过小 , 则发生跌价损失的风险较大 , 但万科的销售规模也保持了较快 的增长 , 在业务量扩大时 , 存货量是充足货源的必要保证 , 且存货中拟开发产 品和已完工产品比重下降 , 在建开发产品比重大幅上升 , 存货结构更加合理。 因 此, 存货周转率的波动幅度在正常范围 , 但仍应提高存货管理水平和资产利用 效率 , 注重获取优质项目 , 加快项目的开发速度 , 提高资金利用效率 , 充分发 挥规模效应 , 保持适度的增长速度。 表 1 万科股份有限公
3、司 2008-2010 年存货周转率 年份 存2) 应收账款周转率 销售收入 2008 年应收账款周转率 = = 平均应收账款 销售货周转率 (收入 2009 年应收账款周转率 = = 平均应收账款 818092050.2销售收入 2010年应收账款周转率 = = 平均应收账款 1153635123 50713800000 =43.96886692623.8 48881000000 =59.7540991800000 =46.23 2008 0.3280 2009 0.3922 2010 0.2692相对于 2008 年来说2009 年万科的应收账款周转率有大幅提升(见表2) ,原因是主营业务
4、的大幅上升, 而 2010 年受房地产市场调控影响略有下降.表 2万科股份有限公司 2008-2010 年应收账款周转率 年份 应收账款周转率 2008 46.23 2009 59.75 2010 43.96(3) 流动资产周转率 销售收入 2008 年流动资产周转率 = 平均流动资产 销售收入 2009 年流动产资周转率 = 平均流动资产 销售收入 2010 年流动资产周转率 = 平均流动资产=0.3020 =0.4010 =0.3924流动资产周转率取决于每一项资产周转率的高低,该指标 ( 见图 3) 近年的下降趋势主要是由于存货周转率的下降,但其毛利率 ,应收账款和固定资产利用率的提高使
5、其下降幅度较小,万科要提高总资产周转率,必须改善存货的管理。表3万科股份有限公司2008-2010 年流动资产周转率年份 流动资产周转率20080.5 20090.4010 2010 0.3020总的来说 ,万科的资产营运能力较强,尤其是其应收账款的营运能力非常优秀 , 堪称行业典范。 但近年来的土地储备和在建工程的增多 , 存货管理效率下降较为明显 , 因此造成了总资产管理效率降低 , 管理层应关注存货的管理。另外，2008 年经济危机对房地产行业带来了一定的冲击，但万科在行业内的成长性比较好，其抵御风险能力的作用下，使得公司目前发展比较稳定。2 、万科企业股份有限公司目前存在的问题及对策(
6、1) 资金需求的压力日益增大。为了满足未来的资金需求，建议万科继续加快销售，增加经营活动现金流入，充分运用财务杠杆，积极寻找战略合作机会，并进一步开拓融资渠道。 (2)现金流的管理。万科有关获得现金能力和现金周转能力的指标都不令人满意， 而现金如同一个企业的血液，缺少现金流会使一个蓬勃发展的企业陷入瘫痪。因此，在看到企业优秀的盈利能力的同时，也要提醒万科高度重视企业现金的管理。 (3) 存货的管理。万科拥有数额巨大的存货量，这既是未来发展的保障，又是万科风险的主要来源， 从目前万科管理现状来看， 建议进一步优化存货管理结构，适度控制存货数量。此外，股权结构分散 ,获得的支持力度有限。3 、万科
7、企业股份有限公司未来展望房地产行业存在两个根本特点 : 首先 ,住宅兼有社会和投资属性 , 是生活 必需品和改善生活质量的重要元素 , 也投资获利的载体。其次 , 中国正处于城市 化进程中 , 居民的购买力稳步增长 , 住房货币化改革的进一步深入和购房信贷业务的健康发展将推动住宅需求长期持续增长。中国经济中房地产行业属于增长型行业，发展空间大，数量庞大的中国人口中有能力买商品房的人数在上升，创造了巨大的需求量。 并且随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步提高， 一方面万科以软性服务著称，正好迎合了中高档房产消费者的需求，另一方面万科品牌形象十分丰富，为进一步塑造和强化品牌也创
8、造了条件。 2008 年初楼市宏观调控， 万科的“拐点论”被业界惊为天人 ; 2009 年楼市春 天，万科在土地市场上似乎无所作为 ;2010 年初宏观调控再至，万科悄悄开始了 其进军二三线城市的战略部署。在 2009 年地产企业意外经历了“量价齐升”的 “不差钱”好年景后，万科的转型是众多地产商中的先行者。 二、整体企业营运能力分析中存在的问题及相关建议1、营运能力分析中存在的问题 上述这四个比率都是在分析企业营运能力时常用的指标， 但在具体实务操作 中，这些指标的计算口径，计算方法存在着种种局限性，在此基础上展开的企业 经营能力分析，必须考虑到这些限制，做到心中有数。 (1) 由于现行应收
9、账款周转次数计算公式只是简单地将赊销收入与应收账款平均余额相比，没有考虑到实际收回的赊销贷款与应收账款余额的内在联系，在特定的条件下，计算出的结果与事实显然不符。同时，应收账款周转率 ( 次数 ) 计算公式中，分子是赊销净额，但在实际计算中，由于企业公开发表的会计资料很少标明赊销数字， 所以往往就用销售总额来取代赊销净额， 这样的计算会高估 应收账款的周转率或缩短应收账款的回收天数。 (2) 总资产周转率的计算中，现行计算公式拿销售收入与企业平均资产总额直接相比。但在企业资产中，有一部分是与企业销售收入的形成没有必然联系的，如企业的投资数额。这些账户的存在会歪曲企业总资产周转率而使其比实际要
10、低，也即实际周转率要比计算所显示的要好。 (3) 缺乏对无形资产等长期资产的具体评价。企业资产营运能力状况评价指 标体系中 , 基本指标是流动资产周转率、 总资产周转率 , 其修正指标也只是对流动 资产和总资产营运方面的补充。 虽然增设了不良资产比率、 资产损失比率等指标 来评价企业的不良资产和潜在损失 , 但缺乏对固定资产、无形资产使用效果的分 析、 评价 , 忽视了这些资产对企业长期发展的影响 , 其评价的最终结果容易导致企 业的短期行为。企业总资产中除了日常周转使用的流动资产外 , 还应包括无形资 产等主要的资产。企业的商标权、专利权、专有技术、品牌等无形资产是企业长 期发展过程中 ,
11、通过经营管理和技术创新形成的重要经济资源 ,而且已经成为 21 世纪资产管理的重点。但由于计价的困难 , 使这些资产在账面上难以全面反映 ; 另外由于无形资产对企业经济效益的影响具有长期性、不确定性的特点 , 因此 , 在对企业资产营运能力进行评价时 , 应使眼前利益与长期利益的评价并重 , 充分 考虑无形资产在企业经营中的重要作用。 (4) 缺乏对人力资源有效利用的评价。广义的营运能力分析应是企业各项经 济资源营运效率的分析 , 包括对人力资源利用的评价分析。而知识经济时代的企 业劳动主体是智力劳动 , 智力劳动的知识价值确认、 计量、 记录和报告 , 应该是现 代财务会计的重要内容。因此对
12、企业营运能力的评价应具有一定的前瞻性 , 充分 考虑我国经济转型时期的特殊情况 , 全面兼顾人力资源的投资对开发新技术、开 拓新市场上的重大作用 , 有利于正确引导企业逐步形成技术进步机制和知识创新 机制 , 合理确定企业经营方向。 2 、对企业营运能力分析的创新指标建议 目前 , 由于企业外部环境的变化 , 以会计为基础的传统业绩评价体系受到了 质疑 , 实务界和学术界都在对此总是进行着不懈的研究。 近几年来 , 业绩评价的一 个显著趋势就是在业绩评价指标体系中引入非财务评价指标。 经常使用的非财务 指标主要包括 : 顾客满意度 ; 产品和服务的质量 ; 战略目标 , 如完成一项并购或项 目
13、的关键部分 , 公司重组和管理层交接 ; 公司潜在发展能力 , 如员工满意度和保持力、员工培训、团队精神 , 管理有效性或公共责任 ; 创新能力 , 如研发投资及其结 果、新产品开发能力 ; 技术目标 ; 市场份额。归纳起来 , 对企业业绩评价体系进行改革主要有以下三方面的原因: 企业外部环境的变化带来巨大的竞争压力、财务评价指标本身存在局限性、传统业绩评价体系无法满足管理创新对信息的需 要。 ( 一) 员工满意度和保持力 员工关系着企业的成功运营和成长。流程、系统、计算机和外来顾问都可以 作为辅助工具 , 并可能对其有所帮助 , 但使企业运转的核心最终还是企业的员工。 员工推动客户关系 ,
14、他们负责创新与提出新的理念。 员工运营企业 , 他们与合作伙 伴共同促进企业的成功。 员工的工作成效是企业成功的核心要素。 但是长期以来 , 很多中国的企业在雇佣员工时 , 往往只关注低廉的人力成本 , 而忽视了员工的生 产效率。并且 , 很多企业都要承担以各种方式保证人们就业的社会责任。因此他 们不得不为工作中的浪费和低效买单。 随着社会的发展 , 这种态度需要加以改变。 拥有低成本和对中国市场的了解已不再足以赢得竞争。 中国的企业今后必须更加 着重于使其员工更有效、更主动、更富有创造性地从事各自的工作。只有员工满 意度和保持力得到保证 , 企业的管理才会显得更加方便和有效 , 整个企业的营
15、运 能力优势就突显了 , 这样对企业在市场上的竞争是相当有利的。 ( 二 ) 管理的有效性 随着人类的进步和组织的发展 , 管理所起的作用越来越大。 概括起来说 , 管理 的重要性主要表现在以下两个方面 : 第一， 管理使组织发挥正常功能。 管理 , 是一 切组织正常发挥作用的前提 , 任何一个有组织的集体活动 , 不论其性质如何 , 都只 有在管理者对它加以管理的条件下 , 才能按照所要求的方向进行。第二，管理的 作用还表现在实现组织目标上。 在现实生活中 , 我们常常可以看到这种情况 , 有的 亏损企业仅仅由于换了一个精明强干、 善于管理的厂长 , 很快扭亏为盈 ; 有些企业 尽管拥有较为
16、先进的设备和技术 , 却没有发挥其应有的作用 ; 而有些企业尽管物 质技术条件较差 , 却能够凭借科学的管理 , 充分发挥其潜力 , 反而能更胜一筹 , 从 而在激烈的社会竞争中取得优势。通过有效地管理 , 可以放大组织系统的整体功 能。因为有效地管理 , 会使组织系统的整体功能大于组织因素各自功能的简单相 加之和 , 起到放大组织系统的整体功能的作用。所以，一个企业的管理有效性对 整个企业组织的营运能力来说至关重要 , 企业应该把握其管理的有效性，并且重 视这一指标的分析。( 三) 市场占有率 市场占有率 , 也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。 在西方 , 当一个企业获
17、得市场 25 %的占有率时 , 一般就被认为控制了市场。 市场占 有率对企业至关重要 , 一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一 , 另一方 面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率对企业很重要 , 但其含金量对企 业来说则更为重要。市场占有率并不是企业追求的目的 , 而是企业为达到目的所 采用的手段。很多企业在“先市场后效益”、“先规模后效益”的误导下 , 变成 了市场占有率的奴隶。 所以 , 把握适度的市场份额 , 分析市场份额， 才不会使企业 本身的行动目的过于麻木 , 影响了企业本身的经营业绩 , 以至于影响了外界对企 业本身的营运能力的评价 , 使企业价值贬值 , 竞争力受到重
18、大的影响 , 使企业蒙受 损失。 三、结论 总之， 在现在市场经济的不断完善下， 能否对企业营运能力体系进行正确的 分析， 已成为一个企业在竞争中能否取得优势的重要因素， 因为企业在生存和竞 争的过程中必然会遇到很多内部或外部的问题。 对于外部问题， 有时决策者和管 理者是不能左右的，但是内部问题，在大多情况下，很大程度上是取决于企业内 部管理层的决策和管理方法上。 就企业营运能力的提高， 打造一个良好的营运体 系，主要是“人”的问题。就拿我国目前一些企业来说，内部各个部门之间沟通 不流畅就会阻碍营体系的正常运转， 尤其是在当今这个飞速发展的时代， 错过一 步就可能使企业在竞争中处于劣势。 所
19、以， 要使营运能力体系得到良好的发展和 建立，首先要解决的的拆除企业内部各部门的“墙”，再则就是在保持良好的营 运能力的条件下， 还要确保企业良好的偿债能力， 将企业在经营过程中的财务风 险降到最低水平。因此，一个良好的营运能力体系的建立、发展和运行，必然会 使企业在竞争和发展中顺利进行。下面是赠送的励志的100 句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的
20、人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许
21、，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，
22、不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三 : 开始不给机会 ; 中间不给空间 ; 结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强 , 活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩; 青年时代，
23、要有自觉信念的价值 ; 壮年时代，要有活水源头的精进 ; 老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽 ; 你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励
24、志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过 ; 有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得 ; 人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。
25、即便走到最后你一败涂地，也不会 努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化 ; 但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬
26、长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰 ; 就是高调做事，低调做人，放下架子 ; 就是不露锋芒，虚怀若谷 ; 就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透
27、明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为
28、，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生
29、全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三 : 开始不给机会 ; 中间不给空间 ; 结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强 , 活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩; 青年时代，要有自觉信念的价值 ; 壮年时代，要有活水
30、源头的精进 ; 老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽 ; 你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需
31、要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过 ; 有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得 ; 人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会 努力过了，该
32、付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化 ; 但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地
33、前进【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰 ; 就是高调做事，低调做人，放下架子 ; 就是不露锋芒，虚怀若谷 ; 就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】
34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表
35、面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。【励志的话】 出门问路，需要勇气 ; 去陌生的地方打拼，需要勇气 ; 第一次登台演讲，需要勇气 ; 对心爱的人说那三个字，需要勇气 ; 挑战极限，实现自我，需要勇气 ; 诸多的第一次，需要勇气 ; 面对强敌，我们更需要勇气。【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢 ,【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，
36、让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报 ; 爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不
37、缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔 ; 当下的付出，是明日的花开。【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷 ; 懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩 ; 懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美; 如果懂得，不会坠落罪恶的深渊; 只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。【励志的话】有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的; 不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的 ; 更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。【励志的话】人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。