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1、-范文最新推荐- 大学生暑期三下乡社会实践活动报告 一、吉庄现状 （4）吉庄的孩子。这里的孩子虽家境不好但都十分懂事，他们活泼热情，尊师守纪，在学习上也表现突出。近年来，学校学生参加全县各类奥数竞赛有20多人获奖。同学们都是德智体美全面发展的。但却存在一个令人震惊的现象。据了解，孩子们在吉庄读完六年级后，就要到很远的地方去完成自己的学业。可从村里出去的孩子，大都遭受到这样一种遭遇，那就是农村的孩子被人瞧不起。唉。 二、留守儿童问题。留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”。留守儿童的出现不仅成为外出务工农民的后顾之忧，而且也给正在成长中的未成年人身心健康带来巨大影响。在中国青年
2、报上他们被看作是当下中国最容易受伤的人。当今社会，留守儿童问题越来越受到人们的关注。 结合家访以及调查，我们了解到，在吉庄小学读书的200多名学生中50%以上的学生都是留守儿童。他们的父母、哥哥或姐姐常年在外打工，一般往上海、苏州、无锡等地，只有农忙时才回家，家里只留下老人在家作家务抚养他们。分析其原因，家庭因素占主导地位。在经济收入与子女教育之间取舍失衡。为了改善家庭生活，越来越多的农民离开了土地，到城市里务工谋生。他们希望自己的生活越来越好，也希望给下一代成长提供更充裕的经济支持。但外出打工，使家长的教育能力与孩子的教育需求形成了落差，外出务工的家长整日忙于打工，没有时间与精力过问孩子的学
3、习，留在家里的老人忙于操持家务，对孩子的教育关注仅限于让孩子完成作业，家庭教育基本处于空白状态。孩子的学习生活和身心发展受到了极大的影响。但值得庆幸的是，吉庄的孩子在周老师的细心关怀和精心教育下，不仅懂事而且成绩和生活自理能力都很优秀。 孩子是未来、是希望，中国不能无视他们的存在！我们应该给他们更多一些的关心和帮助，使他们能更健康快乐的成长。 三、农村政策问题。为贯彻落实党的十六届六中全会精神，切实解决农村贫困人口的生活困难，国务院决定，2007年在全国建立农村最低生活保障制度。建立农村最低生活保障制度的目标是：通过在全国范围建立农村最低生活保障制度，将符合条件的农村贫困人口全部纳入保障范围，
4、稳定、持久、有效地解决全国农村贫困人口的温饱问题。 这一政策的颁布和实施，不知解决了多少贫困农民的生活问题。但吉庄村的村民，却没人知道有这么一个政策，可以帮助他们解决他们的温饱问题。他们种的是小麦和水稻，生活过的是还好。在人人都在为构建社会主义 实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后
5、把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。接电工作描述：第一句是，
6、您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和
7、责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售
8、是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教
9、，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，
10、还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生
11、硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 新闻中心先进性教育整改提高阶段工作总结报告 文章作者：zbytv 文章加入时间：2005年6月17日8:38 新闻中心先进性教育整改提高阶段工作总结报告 根据局保持*党员先进性教育活动领导小组的要求，新闻中心保持*党
12、员先进性教育活动第三阶段由新闻中心党委组织开展。整改提高阶段工作从5月25日开始，预计到6月18日结束。 一、主要做法 （一）深入动员，提高认识。 新闻中心根据中心的实际情况，认真落实局先进性教育活动领导小组关于整改提高阶段工作的安排，研究制定出新闻中心做好整改提高工作的安排意见，下发了新闻中心保持*党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案。 5月25日，新闻中心召开了整改提高阶段动员大会。中心党委书记朱灵同志亲自进行思想动员，向广大党员干部讲清搞好“整改提高”工作的重要意义，对“整改提高”阶段的各项工作进行了具体安排部署，让全体党员充分认识到了搞好“整改提高”阶段工作的重要性，克服“松口气”的
13、思想，再接再厉。引导党员干部要做到“七要”，要求通过整改提高阶段的工作，收到“六个方面的实效”，把在“党性分析，民主评议”阶段查摆出来的主要问题，特别是把学习实践“三个代表”重要思想和与党员先进性具体标准的差距，作为整改工作的重点。新闻中心的整改工作要着眼于党员队伍长远建设，把领导班子建设、党组织建设和职工队伍建设结合起来，建立健全相关制度，巩固教育活动的成果。 （二）制定方案，接受监督。 新闻中心除制定下发新闻中心保持*党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案外，还制定了新闻中心领导班子整改方案、先进性教育督导重点、运行大表等6个配套方案，并专门下发了会议纪要，要求每个党总支、党支部和党员都要
14、根据分析评议阶段中找出的突出问题和党组织的评议意见，特别是对照自己在理想信念、职业道德、党员形象等方面存在的问题和差距，进一步制定整改措施。领导班子及党总支、党支部共制定了9个集体整改方案。在制定整改措施时，一是都能结合实际，扎实具体，有针对性和可操作性，既有明确的目标，又有解决问题的具体措施和方法，还有明确的时间要求；二是坚持实事求是，能够做到的就做，做不到的就不说；三是措施定得扎实、定得具体，没有搞那些原则性强、操作性差，无法落实的东西；四是坚持走群众路线，听取群众意见，集中群众智慧，认真修定整改措施。72名党员的个人整改方案，在支部大会上向其他党员汇报，并听取意见，修改完善，支部书记逐一
15、把关后，在72名个人整改方案上签字。 领导班子成员的整改方案在党委扩大会议和职工代表会议上宣读，党支部整改方案广泛征求群众意见，并经支部大会讨论修改通过。领导班子、党总支、党支部的整改方案确定后，张贴在报社、电视台等处，向群众公布，接受群众监督。新闻中心领导班子整改方案还分解成18个具体方案，落实到责任领导，并将整改情况上报到局先进性教育活动领导小组。 新闻中心以党委14号文件，将领导班子办好事、办实事方案下发到各支部，确定了15项好事、实事，并都落实到责任人，明确了完成时间，张贴在报社、电视台接受群众监督。 （三）领导带头，责任明确。 新闻中心成立了开展以实践“三个代表”重要思想为重要内容的
16、保持*党员先进性教育活动领导小组及工作机构，明确了领导小组、办公室、督导组的职责。中心领导率先垂范，以身作则，投入大量的时间和精力做好整改工作。中心党委书记、纪委书记朱灵、党委副书记、主任薛杰带头到各自的先进性教育责任区督导、检查、指导工作，班子其他成员也认真督查。各支部把整改提高阶段的工作作为一项*任务，摆到重要位置，支部书记在做好业务工作的同时，都做到了切实履行直接责任人的职责，既抓好支部的整改工作，又以身作则，从自身做起，带头搞好整改，同时也督促本支部党员落实整改。 （四）搞好结合，落实“七要”。 注意与学习贯彻“三个代表”重要思想以及贯彻落实局党委三届四次扩大会议精神和局党委、勘探局、
17、分公司关于组建成立新闻中心的重大决策等精神紧密结合，注意研究新情况，解决新问题。中心引导党员加深对“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质的理解，用“三个代表”重要思想武装党员。积极开展“党员七要”教育，引导党员干部做到“一要明确工作定位，二要坚定理想信念，三要注重理论学习，四要加强组织纪律，五要牢记神圣使命，六要坚持正面宣传，七要服务油2、党员先进性教育活动进一步改善了干群关系、党群关系。 新闻中心300多人次群众参与了以党支部大会、座谈会、民主生活会、谈心、问卷调查等形式的先进性教育活动。 3、党员先进性教育活动进一步健全了新闻中心党的制度建设。新闻中心党委加强制度建设以保持这种活力和战斗
18、力，先后建立了一系列的制度，如坚持和完善每月2次中心组的理论学习制度，提高新闻中心党政领导的理论修养和政策水平；健全每月12次的党支部组织生活会等制度。在保持党员先进性教育活动期间，中心党委做到党员教育和组织发展“两不误、两促进”，共发展5名入党积极分子加入党组织。 （三）通过先进性教育活动，党员素质有了明显提高。 1、通过先进性教育活动，广大党员的党员意识和纪律观念得到了明显的增强，学习理论的自觉性有了明显提高。由于时间紧、内容多、任务重，许多党员硬是挤出时间来自学保持*党员先进性教育活动读本，有的利用中午休息时间来学，有的利用工作间隙来学。同时，绝大部分党支部都利用休息时间召开组织生活会，
19、而且组织生活会一开往往都是几个小时，全体党员毫无怨言，也没有党员无故缺席。 2、全体党员普遍受到了一次较为深刻的 “三个代表”重要思想的教育。党员们普遍感到对许多重大理论问题的认识和对中央的有关方针、政策有了比较全面、系统的把握，党员的思想认识有了明显的提高，学习实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性进一步增强，对新时期保持*党员先进性的要求进一步明确，理想信念进一步坚定，*意识、大局意识、责任意识有了明显增强。 3、通过认真查找党员和党组织存在的主要问题，全体党员彻底改变了过去那种对党员行为标准模糊化的认识。大家普遍认为，这次党员先进性教育活动的确给全体党员提供了一次正面教育、自我教育、真
20、正提高的良机。在今后的实际工作中，一定要严格按照党章和这次先进性教育活动中提出的党员先进性标准具体要求，进一步加强理论学习，提高*水平，增强党性修养。 （四）通过先进性教育活动，队伍面貌发生很大变化。 在先进性教育活动中，电视台报社抽调部分人员搞先进性教育报道，造成编辑记者人手紧张。电视台的编辑记者特别是党员平均每天要出去采访23次，最多的一天要出去4次，写稿和编辑大多要利用中午、晚上和双休日加班完成。5月底到6月初，电视台抽出6名编辑记者，配合局先进性教育领导小组开展先进性教育先进事迹的宣传，先后制作了30多部电视专题片，还抽调4名精兵强将加班制作一部90分钟的反映河南油田先进性教育全过程的
21、电视新闻专题。报社抽调专门人员，组织了先进性教育集体和个人典型事迹稿件20多篇，在报纸先锋赞栏目刊发。报社、电视台编辑记者还深入基层，报道油田夺油上产和先进性教育活动开展以来职工精神面貌发生的重大变化。大家加班加点成了家常便饭，任劳任怨，处处展示着新闻中心党员和职工队伍的良好形象。经测评，群众对党员干部的满意率达到95以上。 （五）通过先进性教育活动，宣传文化工作得到促进。 报纸、电视媒体紧紧围绕先进性教育、油田勘探开发、生产经营、市场开拓、降本减费、党的建设、四大工程等中心工作，发挥局党委的喉舌和宣传主阵地作用，为局党委、勘探局、分公司重点工作的运行提供了强大的舆论保证。元月份至今，报社出版
22、发行河南石油报103期，刊发各类稿件3800余篇；电视台编发油田新闻156期，电视新闻1500多条，播出油海纵横栏目26期，新闻专题32部；在中石化新闻联播等外部电视媒体上发表电视新闻及专题36条（部）。记者站组织稿件260多篇，在中国石化报发表各类稿件1夏季送清凉活动。十一是筹备好今年记者节系列活动。十二是为报社、电视台采编岗位办公室配备杀虫气雾剂，解决蚊虫叮咬问题。十三是建立新闻中心职工之家。十四是开展全民健身活动。十五是关心女职工身体健康。目前有8项已经落实，其他7项正在积极落实中。 三、 几点认识 回顾这一阶段的工作，分析汇总基层支部和党员的意见和建议，新闻中心党委认为在以下几个方面还
23、有待进一步完善： (一)党员先进性教育活动如何与河南油田的宏伟目标结合起来，如何围绕新闻中心的长远的发展，始终保持党员的先进性，应该认真研究。 (二)各基层活动开展不是很平衡。从新闻中心的要求来看，仍然存在少数应付现象，基础工作不扎实，一些党支部的具体举措不多。下一步要有针对性狠抓基础工作。 (三)应该进一步加强对基层党支部书记的培训、培养。目前新闻中心的支部书记大都是兼职，队伍从年龄、学历、职称、能力、敬业等各方面看，都有较大的差异，有的支部书记积极性很高，善于创造性的开展工作，有的则是从未做过党务工作，仓促上阵。从这次先进性教育活动工作的实际情况来看，大量的工作要靠基层支部书记来完成，迫切
24、需要有计划、有针对性的培训。 (四)先进性教育活动工作的成效应该扎扎实实地落实到工作实践中去，新闻中心党委正采取措施，认真聆听群众的反映和呼声，制定可操作的办法，保证先进性教育活动的成效能长期落实到基层。 (五)党的工作要始终坚持“从群众中来，到群众中去”的原则，这要求各级党组织在开展工作时不仅仅满足于完成上级布置的各项任务，而要深入群众，应该经常召开不同层次的座谈会，广泛听取他们对党的工作的意见和要求；关心广大干部职工的各种思想和问题，深刻分析产生各种思想和问题的主客观原因，从而采取相应的工作方法，以各种形式帮助、关心群众生活，想方设法帮助解决群众的后顾之忧。 (六)新闻中心正着手建立党员长
25、期收教育、永葆先进性的长效机制，从制度上来保证*党员先进性。 总之，通过先进性教育活动的开展，新闻中心广大党员干部思想上有了明显提高，*上有了明显进步，作风上有了明显转变，纪律上有了明显增强，较圆满地完成了各项工作任务。新闻中心党委认为，一次教育活动不可能一劳永逸地解决党建工作的所有问题，新闻中心是一个新组建的单位，许多新问题有待于我们去探索解决。我们将认真总结先进性教育活动开展以来取得的经验和成绩，认真落实教育活动中形成的党员教育管理机制，把“先进性”教育的经验制度化，巩固和发展“先进性教育”成果，并使这些机制长期坚持下去，真正发挥实效，为新闻中心的发展、稳定做出更大的贡献。 新闻中心党委先进性教育活动领导小组 2005年6月15日 文章出处： 原创 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 13 / 14