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1、2003 年一季度奖金考核系统此奖金系统的目的是为激励销售，并为诺和诺德作出更多的贡献。要求：1. 所有的代表的考核以医院目标为依据2. 大区经理 , 销售经理和主管以市场内目标为考核依据3. 在诺和诺德工作满考核周期三分之二时间的新员工，即可得到奖金。代表奖金标准 ：1. 完成诺和灵医院目标的得奖金 6000 元.2. 完成目标得奖金元3. 完成诺和龙，得奖金 4 0 元4. 低于目标无奖金， 0以上 100以下所得奖金额为全奖的5.超过目标部分的销售按支（盒）计奖金，诺和灵每增加1 支( 瓶) 得奖金 2诺和龙得奖金元。 NP3每增加支得奖金10 元一支 Innovo 可以替代两支 NP3
2、元，6. 完成诺和锐销售目标 100%, 每支得 3元, 完成 90%每支 1.5 元 , 低于 90%无奖金 .7. 拜访天数和客户拜访总次数达到销售部的最低标准 : 2000元注 : 如果要得到一项超额奖金，则另外项目至少要达到目标的 90%, 并且要达到拜访天数和客户拜访总次数的标准 .主管及地区经理奖金标准：1. 完成诺和灵市场内目标的得奖金 8000 元2. 完成诺和龙医院目标，得奖金 3000 元 , 完成市场纯销目标100%,得 2000 元3. 低于目标无奖金， 以上以下之间得奖金额为全奖的 504. 完成目标 0以上到则全额奖乘以达标的系数，以上 , 超额部分的系数加倍如:
3、诺和灵达标为 108%则奖金为 8000* 1.08%= 8640.诺和灵达标为 111%则奖金为 8000*（ 1 0.11 X2） = 97695. 完成区域诺和锐的目标 100%,得2000元, 90% 得1000元 , 低于 90%无奖金 .6. 完成销售部规定的指导拜访的次数 : 得2000元新入司的代表 ( 在试用期内的 )1 个月至少两次 , 新代表 ( 入司 7-18 个月的 ) 一个月至少 1.5 次代表 ( 1 年半的 ) 一个月至少一次注：只有各项个人目标均达到或超过100%, 团队的该项医院目标达到或超过 ,以及指导拜访次数达到销售部的最低标准,全额奖方可乘以系数。大区
4、经理奖金标准：1. 完成诺和灵市场内销售目标的得奖金元2. 完成诺和龙医院销售目标，得奖金 6元3. 低于目标无奖金，之间得奖金额为全奖的完成目标 0以上则全额奖乘以达标的系数如: 诺和灵达标为 108%则奖金为 10000* 1.08%= 10800.诺和灵达标为 1 %则奖金为 10000*（ X2） = 12200.4. 区域诺和锐目标 100%, 得 2000 元,90%得1000元, 低于 90%无奖金 .5. 如果所辖区域均完成或以上目标，并且代表的拜访天数 ,客户拜访总次数以及主管的指导拜访的次数达到公司标准 , 则给予特别奖 3元。注：只有上述各项目标均达到或超过100%，全额奖方可乘以系数。市场专员奖金标准：1. 完成区域诺和灵市场内销售目标 100%得奖金 3500元。2. 完成区域诺和龙医院销售目标 100%得奖金 2500元。3. 低于目标无奖金 , 以上 100%以下之间得奖金额为全奖的 504. 大区经理根据所设定的年度目标 , 每季给予评估。满分得 4000元。