XX采购年度工作总结doc.doc

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1、XX采购年度工作总结又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感 谢公司给我提供了一个磨练自己的机会,更感谢公司长久以 来对我的信任和栽培 ! 感恩的心, 感谢爱生, 让她伴我一生, 让我作坚强的自己。感恩的心,感谢命运让我认识爱生,花 开花落我一样会珍惜 ! 新的一年已经开始了,现在的我将过 去一年中工作的心得体会作一个汇报。* 年公司要求采购部每月降低费用将近 8 万,我会从以 下几个方面着手:一、货比三家,直接降低药品价格。二、 发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。三、发货 方式尽量以送货的上门为主, 协商提货费用由供方负担。 四、 降低现金调货, 寻找新的供货来源。 五、破

2、损药品集中邮寄, 降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。 七、引进同类新品种。众所周知采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司 整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我 的信任, 将我调到如此重要的岗位上, 给我一个学习的机会, 让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事,接触 了更多新鲜的事物,学到一些新的知识,增长了更多见识 ! 在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下,通过 一年多的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过 1文档收集于互联网,如有不妥请联系删除 .去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分 别和差距。了解到一个采购所具备

3、的最基本素质就是要在具备良 好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚 ; 不带个人偏见, 在考虑全部因素的基础上,从提供最佳价值的供应商处采购 坚持以诚信作为工作和行为的基础 ; 规避一切可能危害商业 交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象 ; 不断努 力提高自己在采购工作的作业流程上的知识 ; 在交易中采用 和坚持良好的商业准则等 , 相信这些我都已经做到了。在这里我想说作为一个采购,并不像常规所想的那样仅 仅是打个电话,签个合同,发个货那样简单,这只是其中之 一,也是最基本的。在领导的提醒下, * 年我们及时调整好 心态和观念,不但改变了过去的错误意识 采购与销售无多大联系,而且在采购

4、的同时充分利用供应商的网络关系主 动销售, * 年采购部销售额达到 1900 多万,毛利 28 万。凡 是有关销售的一切事物,我们采购部都积极配合! ,一切以销售为主,我们辅助。采购与销售是密不可分的! 因为我们是一个整体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同 一个目标 !在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度 的节约成本,做到货比三家 ; 还要了解供应链各个环节的操 作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办 法。真得很感谢董事长,在采购方法方面为我出谋划策。是 她的严格要求,让我们不得不千方百计去降低成本,也是在

5、她的英明领导下,我发货时遵循少量多次的原则, 当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期, 保证公司资金周转。 / 转载请保留在发货方式上面,尽量以送货上门的方式从而降低公司 的额外提货费用。在付款方面,逐渐将一部分供应商的付款 方式从原来的电汇转变成承兑汇票,间接性地降低成本。在 这里我还要对公司所有业务人员说声: “谢谢“ ! 感谢他们及 时将市场价格信息传递给我,让我与供应商谈判时做到了心 中有数,从而成功降低了库存成本。截止 * 年 12 月底,共计降低成本、 节约费用达 69 万元。 别外,每月月底,因为销项税远远大于进项税,为了降低公 司不必要的税收,我都积极主动向

6、客户催要增值税票,包括 所有通过银行托收的客户,经过协商,对方也将抵扣联寄予 我公司,及时供财务认证 ! 从而每月都能减免一些不必要的 税收。* 年是个进步的一年,在公司各个部门的配合和采购部 的多方努力下,我公司与供应商建立了非常良好的合作关系, 尤其是合资企业, 例如: 北京费森尤斯, 北京拜耳, 赛诺菲, 杭州默沙东, 北京诺华, 等等,有的已经直接向我公司发货,文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 开始友好商业往来 !在引进新品种方面,我们从多个方面不断搜集信息,及 时和纯销部与调拔部沟通,并快速备货。对于新进品种,采 购部平均每十五天都会向业务人员

7、提供新进品种目录表或 在公司内部网上发布,以供他们学习之用。关于退换货方面,近效或破损 ( 包括终端医院换货 ) 药品, 积极主动与供方沟通,跟踪,以最快的速度及时调换。相比 之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁 19 合失效,江苏先声已答应调换。对于部分合资企业,他们 概不处理近效、失效或终端破损,在多方努力下,有的已协 商解决。例如许瓦滋的异舒已 ( 新乡一商业客户自身原因不 慎破损 ) ,诺华的善宁 (安阳医院破损 ) ,山地明针 ( 库存破损 ) , 雅培的思美泰,等等调换成功 ; 特别是托毕西的东菱迪芙,蔡向阳、郭胜利共 11 支已失效,经过 长时间的艰难协商,北京托

8、毕西也已调换。我们的原则是不 管是国产、进口或合资产品,尽量协商后让厂方调换。所以 * 年总的来说公司报损的品种并不多,大部分都是厂家调换。一年来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各 种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉, 并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终” 。 一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距,因为采购 经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才 能掌握的一种技术,要做到这一点是非常困难的,不过,我 会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,跟上公司的 发展的脚步 !最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不 开大家的帮助和支持, 是他们的协同和支持使我成功。 总之, * 年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。我要用全 部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力 ! 我保证 以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创 造卓越 ! 和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!/p

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