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1、业务员每日工作计划安排Daily work plan arrangement of salesman（业务员工作计划）姓名：单 位：日期：编号：YW-JH-028507业务员工作计划业务员每日工作计划安排iI计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适 可以下载直接打印使用。LJ业务员每日工作计划1一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人， 总是很悠闲，而有了明确的目标，对自 己每天时间安排得比较满的人，是
2、没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意 义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地 点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原 定计划上午在小区做业务，下午2: 00去见一个客户，中间有半个小时的车程， 而你就不能将时间排到下午1: 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你
3、不可能每天都按照工作一丝不变地去 工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）业务员工作计划1、早会培训学习(8: 00 8: 40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部 门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的平台。早会 时间不能开得过长，半个小时到 40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8: 40 9: 00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户 的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的
4、工作，以免设 计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之 问的关系。3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9: 009: 20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员最好 在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客 户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行 沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9: 30 17: 00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际 情况，如果小
5、区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回 公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。5、 回公司打电话 (17: 00 18: 00)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码， 我建议下午早回公司，在公司给业务员工作计划客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客 户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或 主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己
6、的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息， 完整地进行登记，每天 增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。业务员每日工作计划2一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料 c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9: 30点之前出发。3、每周五下午16: 00准时到达公司。(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况；收获和市场的难 题)(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定
7、制业务员工作计划的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必 须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写， 早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于 3 个（a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负 责人不少于2人）。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应， 记录内容要求字体工整， 内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元， 严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好 20个有效的资料，作为第 二大电销的资料。三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行 办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。业务员工作计划YW工作计划设计YuWen Work Plan Design.