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1、珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(可编辑 )珠宝工艺与鉴定专业实习生周吉总结了上一次失败的原因:第一次报价很低，他没有扭转价格的余地，因为他开始报的价格很低。第二，没有字母。因为价格变化，我没有遵守诺言。做生意就是诚实。即使你不诚实，你怎么能和别人谈论生意？诚实是第二代身份证持有人，他们不会没有信仰。更重要的是，我已经学会并理解了理解、爱、尊重“我是为了每个人，每个人都是为了我”的实际意义。如果一个推销员没有坚强的毅力，这种力量不会让自信之灯永远亮着，因此不可能发现丰富的结果。当谈到销售人员时，方法是让顾客心甘情愿地用口袋付钱给他们，同时心里仍然钦佩他们。一个推销员的动机不是来自他老板的压力+他
2、老板的诱惑+他同事的嘲笑，而是来自他自己旺盛的动机，也就是说，他必须采取“不到长城不做英雄”的行动。只有这样，他才能使他的日常计划、勤奋、启迪和收获有条不紊地进行。周记 (2)在实习期间，我非常幸运地参加了公司在华东举办的广交会。大多数客人通常问我价格，然后我根据报价报价。在报价的第一天，因为我不知道哪个型号对应哪个价格，当客人询问价格时，我不得不说，请稍等。然后我真的明白了“做生意，了解自己的产品”这句老话的重要性。有些客人会随口说 太贵了”。有些人是外国人，他们参加了太多 的广交会，与中国人做生意已经很多年了。 他们都知道中国的东西很 便宜，可以压低价格。此外，中国制造商相互竞争，价格通常
3、可以保 持在非常低的水平，几乎等于成本价。然而，除非订单量很大，否则大多数客户不会很在意。他们会要 求我们给一个合理的价格。事实上，我们会给订单量大的客户优惠的 价格，因为这项业务不是为了眼前，而是为了长远发展。我们必须从 一开始就树立良好的声誉。如果订单数量不是很大，价格不会降低，我们会真诚地告诉对方 这就是我们。他们也会表达他们的理解。一开始，每当有人来到我们的摊位，我都会礼貌地在后面接待他 们，我也知道如何区分朋友和敌人。只要有可疑的人靠近，我就会直 接拒绝他们。如果外国人来了，我们会先和他们打招呼，然后和我们的顾客交 换名片，确保他们做的市场对不同的国家来说是不同的。因为我们是一个国家
4、，只有一个客户。如果在这种冲突的情况下 直接拒绝是不好的，我们将不得不出高价来吓跑对方。有些国家我们不喜欢做。在这个时候，我们也提供高价来拒绝对 方。当然，许多老顾客会来我们的展位选择新产品，我们会根据贸易习惯报价”确实有一个好的产品价格可以讨论. ”过去， 外贸订单竞争开始减少，手工业企业之间的竞争开始悄然从低价竞争转向品牌竞争，从假冒竞争转向创意竞争，从传统模式转向开放模式，将竞争推向一个新的水平。推销员是一种特殊的人，他兼具伟大的智慧和勇气、一般的风度、顾问气质、斗士的勇气！低级推销员只能找到矿物类型的顾客。资源开采后会枯竭，而高级业务专家可以发现和寻找弹簧式客户。一旦建立了良好的供求关
5、系，就会有稳定的“商品 ”供应。在接下来的四天里，除了一周的珠宝工艺和鉴定的专业实践，仍然有大量的客人。然而， 这些客人不是没来就是挤在一起，尤其是在中午人最多的时候。我自己真的应付不了。几顿午餐只在3 点钟供应。然而，我自己也觉得有点奇怪。第一天我很尴尬，但第二天我突然觉得完全变了。我非常擅长招待客人和记录订单。老板没必要这么做。我完全搞定了。我也知道如何更多地使用肢体语言与外国人交流。双方都理解它。合作自然令人愉快。因此，在接下来的日子里，我感到非常兴奋。我觉得每天都有新的挑战。虽然我很累很忙，但我感觉很充实，有成就感。特别是， 当我带着入场证进入会场时，我觉得自己处于一种状态。休息后，
6、我发现一楼的品牌区装饰得很漂亮，有很多大摊位和很多客人我还看到许多摊位上的样品都很漂亮， 但大多数都不像花瓶那样 卖。如果他们不能把它们带回来，他们宁愿打碎它们也不愿卖给你。 这是别人的商业秘密。吃饭的饭碗在哪里？至于销售产品的销售人员，我认为实际上是销售他们自己的综合 素质，如业务水平、谈判技巧、人类道德第一。如果顾客不接受你作为公司推销员的形象， 那么他就不能接受你 销售的产品，也就不能接受你的公司。每一位高质量的商业精英都会不断地审视自己工作中的不足，不断地提高自己的营销技巧，而低层次的销售人员会不断地抱怨顾客如 何给自己制造麻烦，或者产品如何难以占领市场，从而将自己推到低 层次的位置，
7、并被同行业中的强者所淘汰。简而言之，这次广交会受益匪浅。总体而言，东阳珠宝行业仍有 一定程度的产能扩张，但产能增长非常有限。未来的发展应该是本土 珠宝企业的自我整合和与国内外大型企业的联姻调整发展期、。通过不断的整合和联姻，一批技术含量低、实力弱、无法适应社会发展的 企业将被淘汰。然而，东阳珠宝行业作为一个整体将充满活力，并获 得可观的发展。然而，工艺摆件在规模和数量上都相当可观，但无论从生产设备、 技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等角度来看。，大多数企 业仍处于相对原始的发展阶段，整体竞争力不是很强，主要依靠低价， 这不是一个长期的发展计划。在激烈的竞争中，立于不败之地的实际上是产品的
8、创新、 质量和 技术的不断更新，以及没有我的人的变化，有些与我在一起，有些与 我在一起，有些与我在一起，有些与我在一起，有些与我在一起，有 些与我在一起，有些与我在一起，有些与我在一起，有些与我在一起。工艺摆件粗略发展的时代已经过去了。当前的发展趋势是精细化、高技术含量和质量第一的要求。只要你把产品做得越来越好，你自然不会在激烈的竞争中被淘汰。技术是企业生存和发展的核心。新旧产品都需要技术支持。市场 也取决于产品的技术。小企业生产的产品应以新、奇、便宜赢得市场，以奇谋求新利润， 以便宜取胜，弥补大企业忽视的顾客。因此，公司应该进行技术开发，走创新之路。还有很多客人。我还看到许多摊位上的样品都很漂亮， 但大多数都不像花瓶那样 卖。如果他们不能把它们带回来，他们宁愿打碎它们也不愿卖给你。这是别人的商业秘密。吃饭的饭碗在哪里？至于销售产品的销售人员，我认为实际上是销售他们自己的综合素质，如业务水平、谈判技巧、人类道德第一。如果一个顾客不接受你作为公司推销员的形象， 他肯定不能接受 你销售的产品，因此不能接受你的公司。每一位高质量的商业精英都会不断地审视自己工作中的不足，不 断地提高自己的营销技巧，而低层次的销售人员会不断地抱怨顾客如 何给自己制造麻烦，或者产品如何难以占领市场，从而将自己推到低 层次的位置，并被同行业中的强者所淘汰。简而言之，这次广交会受益匪浅。