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1、稻盛和夫：追求高收益经营 京瓷在成立的第一年实现了两千六百万日元的销售额，税前利润约为销售额的10%，也就是三百万日元。我还记得当时获知京瓷在第一年就创造了三百万日元利润时的雀跃之情。 我之所以会如此兴奋是因为，当时为了创办京瓷，我的恩人西枝一江先生拿出自己的房产作抵押，从银行为我筹措到了一千万日元的运转资金。所以我一想到假如京瓷能够保持像第一年度这样的利润率，我需要三年就能够把这笔钱还清时，就特别快乐。 可是这时，公司负责会计业务的员工却给我泼了一盆冷水：“这三百万日元是税前利润，等缴完税后就只剩下一半金额了。并且还需要从中发放管理层的奖金和分红，最终能够省下的也许只有一百万日元。” 这番话
2、才让我意识到：照现在这种情形，要想还清西枝先生的借款，我得需要十年的时间。虽然我感到有些愕然，但是心中还是连忙安静下来：“就算京瓷创造了相当于销售额10%的三百万日元的税前利润，可是在扣除纳税等支出后也就只能剩下一百万日元。但是假如在扣除各类支出后依旧还能剩下三百万日元的纯利润的话，不就照样能在三年之内还请一千万日元的借款吗？这样想来，我要做的事情就是想尽方法实现数倍于现在的企业利润阿。” 这种思想的转变成京瓷实现高收益经营的原点。我最初完全是为了尽早还请创业时的贷款，才打算开头追求企业的高收益经营。自从那时起，由于京瓷任何时候都是为了实现高收益而不断努力，以此不论外界经济形势如何恶劣，京瓷至
3、今为止都从未出现过赤字。回首二战之后的日本企业史，像京瓷这样的公司可以算是寥寥无几。 必需实现高收益的理由 京瓷是由于前面所说的原始才走上了追求高收益的道路，然而，企业必需追求高收益的根本原因又在哪里呢？这听起来或许不足为奇，但由于这对企业经营而言是特别关键的所在，因此我根据自己的理解对其进行了归类总结。 一、强化企业的财务实力 第一个理由就是，可以强化企业的财务实力。 对于企业经营而言，资本是必不可少的要素。通常，由于高收益经营能够增加企业手头的资金，因此从积累资本的角度动身，高收益经营不可或缺。并且，假如把企业手头的由于高收益而新增的资金用以债务偿还的话，就会有助于减轻企业的债务利息负担，
4、进而有可能实现企业的零负债经营。 此外，假如能够提升企业利润，在缴纳半数的赋税后，手里还能剩下一半的利润。然后去除分红等支出，把最终剩下来的资金转作内部留存，就可以充实原有资本，有利于企业经营的稳定。 当然，在筹措资金时候，企业也可以选择通过向银行借贷的方式来扩大企业的发展。然而正如俗话所说的“银行只会在晴天时才借给你雨伞，真要到下雨时，银行就要把雨伞收回去”一样，当经济状况和经营环境出现恶化的时候，银行必定会毫不迟疑地收回贷出去的资金。因此假如过度依靠银行的话，一旦出现不测，企业在资金上就有可能陷入逆境。 为了避免遇到这种状况，企业就必需从平常开头，通过实现高收益来充实手头资金，强化自身财务
5、实力。 二、未雨绸缪，实现企业经营的稳定化 当年在日本经济处于高速成长时，日本企业的员工工资的上涨幅度也出现了快速增长，那是一个每年工资增长率甚至可以高达数十个百分点的时代。员工工资的增长同时就意味着企业的经营成本的增加，因此这就有可能导致企业核算的大幅恶化。此外，近年来由于日元升值和通货紧缩的原因，造成经济环境出现了激烈的变化看，对于企业而言，任何不测事态随时都有可能发生。 但是即便如此，假如企业早已确立高收益体制，那么久算企业受益有若干的下滑，也不会轻易陷入赤字的境地。在由于经济环境和经营状况的恶化导致企业收益和利润都出现了削减的状况时，作为高收益企业，因为早已建立了健全完善的财务体系，因
6、此也就无须匆忙忙忙实施裁员减薪措施。总之，高收益是检验企业对于将来可能出现的成本上升、收入削减等不测事态的抵挡能力的重要指针。 因此，将来确保在将来能够实现经营的稳定，保证员工的就业安全，企业必需实现高收益的经营。 三、以丰厚的分红回报股东 企业由于高收益经营而使得利润增加，这也就意味着企业手中可支配利润的增加，因此企业也就能够增加给企业股东的分红。也就是说，高收益使得企业在无须担忧给自身经营造成压迫的前提下，可以向股东支付稳定的高额分红。 近年来，在投资人士当中流行着“只要股票价格上去就行，分不分红并不重要”这种偏重资本增益（capitalgain）的倾向。然而，在道理上，创造了高收益的企业
7、原来就应当向股东支付丰厚的分红。企业较高的分红率不仅会受到股东们的欢迎，同事也有助于吸引更多的股东向企业投资。因此，增加分红回报股东是企业必需追求高收益经营的第三个理由。 四、为股东创造更多的资本增益 作为上市企业，通常当业绩出现增长时，这家企业的股票价格也会随之上涨。因此，企业的高收益经营能够帮助股东获得更高的资本增益。这一点是企业需要追求高收益经营的第四个理由。 此外，企业要想提高自己股票的价格，还有一个方法就是利用手头资金购入本企业的股票。企业可以通过购买在市场上流通的自身股票，然后赐予注销的方式，削减企业发行股票的总是，从而提高自身股票的实际价值。 这样，通过购买自己的股票，拉高股票价
8、格，企业就能实现回报股东的目的。而作为企业自身，有实力进行这种操纵的前提就是必需是企业已经通过高收益经营确保了足够的可支配资金。 五、扩大企业进行业务拓展时的选择 假如企业通过高收益经营扩大了手中的资金规模，那么还可以利用这些资金来开拓新的业务。这就是第五个理由。 京瓷在1973年第一次石油危机爆发时，抓住这个契机，开头了在太阳能电池领域的开拓。由于当时市场对太阳能电池的需求还很低，太阳能业务部门由于无法实现盈利而备受辛苦。但是如今，市场对于家庭用太阳能发电系统的需求急剧上升，这个部门的核算也最终得到改善，并成为京瓷的一项重要的业务。 企业要想发展，新业务的开拓必不可少，然而开拓新业务的道路并
9、不平坦。一项事业往往刚刚开头，就会陷入连年的赤字的窘境。因此作为企业本身，就必需具备能够忍受这种压力的财务实力。京瓷的太阳能能事业也是受惠于京瓷手中的充裕资金，才能够忍受长期的煎熬，最终实现事业的成功。 但是反过来，在现实中，很多的企业不顾既有业务的收益过低、企业财务实力不断萎缩的实际状况，仍旧涉足新业务的开发，最终招致毁灭性的的打击的例子并不少见。作为低收益的企业，由于缺乏实力以抵挡新业务拓展所伴随的风险，因此其选择的余地就自然受到了制约。 所以，扩大企业在进行新业务扩展时的可选择性，这一地也可以被视作企业必需追求高收益的第五个理由。 六、通过并购战略强化企业集团 第六个理由就是，只要实现了
10、高收益经营，企业就可以通过因此而积累的资金来实施并购，将其它企业纳入自己的麾下。 对于那些财务实力较弱的企业，假如勉为其难地通过借贷收购其它企业的话，就有可能因此而背负巨大的风险。与此相反，作为那些因高收益而手中握有充足资金的企业，由于在资金调剂方面不存在任何问题，因此就你能够实施大胆的并购行动，从而获取新的业务部门和人才，让企业在新领域的发展成为可能。 以上六点都是我基于自身体会逐一列举出来的、企业为什么必需实现高收益的理由。这六个理由照实地反映出了高收益对企业经营所产生的重要作用。 发自内心的剧烈意愿是实现企业高收益的原动力 那么，随之而来的一个问题就是，企业毕竟应当怎样才能实现高收益呢？
11、如今在市面上充斥着诸如“如何增加企业利润”之类的局限于详细方法论的各种书籍。但我认为，在争论这些枝节性的问题之前，更应当首先明确一个根本性的问题。 那就是满意的经营者必需在内心深处拥有“无论如何也要让自己的企业实现高收益”的意愿。假如企业老板自身不能拥有让企业实现高收益的剧烈愿望，并依靠顽强的意志在实际企业经营活动中予以执行的话，那么无论企业具备什么样的学问和技术，依旧难以实现利润的增长。我所说的这种意愿并非是指一般的愿望，而是一种势在必得的“发自内心的剧烈意愿”。 我最初意识到这一点是在昭和四十年（公园1965年），我在京都倾听松下幸之助先生演讲时的事情。当时会场挤满了听众，我站在会场的最终
12、面，勉强能够听到幸之助先生的演讲，在那个演讲当中，幸之助先生谈到了“水库式经营”，意思是说企业经营应当像是在河流中修建水库，总是在水库中蓄满水一样保证自有资金的充分。“水库式经营法”除了必需建立“资金水库”之外，还需建立“人才水库”“设备水库”“库存水库”“技术水库”、“企划水库”“产品开发水库”等。换言之，在各方面都要保留运用的弹性，以保持经营上的充裕与安定。千万别将“设备水库”与“库存水库”，跟“设备闲置”与“库存过多”搞混了。前者是基于正确的预估，事先保留一成或二成的设备或是库存；而后者是因为预估错误造成产品滞销，导致库存过多，设备也闲置了。 幸之助说：“经营者就像在高空走钢索，随时有摔
13、死的可能。所以他应当评估自己的实力，即使能载得动五十公斤重，也只载四十公斤重好了。”凡事得预留空间，话不要说满，事也不要做绝了。 以我本人为例，创业之初，我心中无时无刻不布满剧烈的愿望，想要还清为了创办京瓷而将自家房产拿去做了抵押的恩人的借款。正是出自要尽一切可能及早还请这笔钱的剧烈意愿，我废寝忘食地投身于工作之中。在京瓷创建十年后，最终实现了企业的零负债经营。 之后，我又为了确保京瓷实现具有充裕资金的水库式经营，想尽方法，付出了巨大的努力。最终，在我担当京瓷总裁的时期，京瓷的税前利润率保持在20%-30%的水准。 正是受惠于这样的高收益，等到我于1984年创办第二电电时，京瓷手中的资金已经超
14、过一千五百亿日元。以充足的自有资金为后盾，才使得京瓷能够毫无后顾之忧地实现创办第二电电这样的大举措，唯一的本钱就正在于京瓷雄厚的资金实力。 凭借剧烈的意愿让企业成功实现高收益的企业并非只有京瓷一家。我在盛和塾一直都对学生说：“假如无法实现10%的税前利润率，那就算不上是真正的经营。”刚开头时，我的学生们听到这里，都是一副“这是可能的事情”的表情。 但是在我反复不断强调这项原则的必要性的过程中，众多的学生也渐渐开头从心底产生了“必需要让我的公司也成为一家高收益的企业”的意愿。最终看，在盛和塾的学生所经营的企业当中，利润率超过10%的企业层出不穷，迄今为止，成功上市的企业已经超过了上百家。 正如这些盛和塾学生的企业实例所证明的，企业的经营者假如能够心怀“要让我的公司也成为高收益企业”的愿望，并为了实现这个目标进行奋斗的话，那么不管在任何行业，都必定能够实现高收益经营。 - 9 -