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1、1云南野生动物园营销方案自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点， 新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。 但近年，由于市场竞争加剧， 投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。 而且短时间内野生动物园建设过多， 不仅造成土地资源的浪费， 更对野生动物资源造成了浪费。 从国际视野来看日本的野生动物园不超过 5 个，美国也不超过 10 个。而我国在 2004 年底大大小小的野生动物园就达到了 250 个。在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。 营利性动物园以营利为导向。公益性动物园由国家投资并管理， 主要起到公益作用， 同时维护好城市动物园的竞争秩序。第一部分、营销
2、调查分析部分第一节市场环境分析动物园展示以云南及西南物种为主体， 突出云南的特有动物。 滇金丝猴、亚洲象、小熊猫、绿孔雀的大群体，散放式展示将使游客耳目一新。整个行业呈如下特点：1. 竞争激烈，客源不足2. 总体来看市场没有得到政府的有效管理究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施， 不算改变林地用途。 林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。 随着主管动物园的建设部职能弱化， 主管动物的林业部门职能不断强化， 经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作， 使用大量林
3、地而不需办理土地证。 同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野2生动物园的合法性。3. 多数动物园区未盈利，经营压力大，经营方式有所改变。在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，野生动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。对很多人来说，去动物园是 “一次性消费” 去一次只是去体验一次， 而多数动物园前期依靠制造新闻（狮虎大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了潜在消费者，导致不能持续发展。 再次，
4、动物园的主要游览者是儿童， 其次是由儿童派生出来的家长，最后是成年人。儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。最后，野生动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，野生动物园的路越来越窄。在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。 免费开放的公园、 现代化的休闲方式都使动物园客流量明显下降。 如今人们的爱好多样， 要观赏动物更是有多种方式，这直接导致动物园的生存困难。 动物园还面临动物保护主义的针对， 越来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。动物园一旦出现问题， 就难以翻身， 只能追加投资或者转出动物。
5、不少动物园在探索新的道路。 圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。 海昌极地海洋世界创新的结合地产、 休闲、科普和海洋公园于一体， 打造全家庭互动式体验中心。第二节消费者分析调查问卷分析 我们制作了调查问卷。主要对参观者对动物园的现有评价和期望，重游意愿， 参观者的信息渠道等方面进行了数据收集。 在分析现有评价的时候，结果如下：景区安全措施景区安全措施10%危险10%危险30%一般30%一般安全安全60%60%环境设施和配套的22%公厕不规范36%垃圾箱太少缺乏停车设28%植被稀少14%3野生动物园的厕所设施需要改进，在设施中所占的比例较大。景区安全措施一般，有不足的地方任需要改进。景区内
6、需要改进的是景区设施，治安要加强，服务态度也需要改进。第三节自我分析动物园概况：在整个园区的设计和规划上，结合实际，因地制宜，扬长避短，精心规划和设计，建设极具地方特色的山地森林动物园，塑造了“人与自然协调发展” ，“人类与野生动物和谐相处”的形象。整个园区群山起伏、林木青翠，展现出一片自然、原始、野趣和纯朴的风貌。野生动物园设置了内容丰富、 结构独特的 10 多个动物观赏展示区和娱乐休闲景点。这里是青少年科普教育和公众保护意识教育的理想课堂。 也是野生动物园迁地保护的重要基地。再造的原生态景观，实施自然化的放养、混养，是云南野生动物园“七分自然、三分人工”建园宗旨的具体体现。公园各种设施完备
7、。餐饮、娱乐设施一应俱全。整个园区的格调定位是 “三分人工、 七分自然” ，建设因地制宜， 群山起伏，林木青翠，展现出一片自然、原始、野趣和纯朴的风貌，真正体现出了野生动物园的“野”性。园区内设置有内容丰富、结构独特的 10 多个动物观赏展示区和娱乐休闲区；同时，这里也是青少年科普教育和公众保护意识教育的理想课堂，是西南地区野生动物迁地保护和科普教育的理想基地。云南野生动物园将是云南“动物王国”的缩影，它以云南动物为主体，全面展示云南动物资源的丰姿， 同时对现有生态环境精心雕饰， 引入高科技元素， 力求达到两者高度完美的结合！4第四节STWO 分析：STRENGTHS/优势WEAKNESS/劣
8、势1. 风景优美，四面环山，物种繁多。1.定位模糊，业务版块混乱。在昆明是最全的动物园。2.传统的经营模式过于死板，缺少快2. 享受国家财政资金补贴，短时期不乐的氛围，顾客成本高。门票价格较用担心生存问题。高。走进园区之后，方向定位不高。3. 云南野生动物园是昆明最综合全面园内物价高，导致很多游览者从外面的，历史最为悠久的，这些差异点都带进食品，增加了游览者的成本。能为云南野生动物园提供独特的价3.仅仅满足消费者观赏动物需求，缺值。少附加值。动物无精打采游客参观之后满意度不高。动物园的产品没能满足消费者的需求。4.经营成本高，实际的收入却不多。5.收入主要来自门票，抗风险能力低。OPPORTU
9、NITIES/机会THREATS/威胁云南第一个以野生动物养殖、展示、1. 来自动物园本身的营业压力，难以观赏为一体的综合运作新型旅游景区.摆脱入不敷出的情况。动物种类多，可以吸引更多的游客。2. 赢利型动物园的挑战。附近景点多，可以一条线旅游。地域3. 动物保护组织的针对，人们爱护动宽广，更方便团体游客活动。物意识的提高。第二部分、促销策略第一节1. 针对儿童群体消费者，引导重复游览。培养忠诚度。2. 针对大学生群体，扩大影响力，争取市场份额。3. 构建动物园与消费者的沟通平台。54. 建设品牌活动，制造重复消费模式。5. 在活动中实现动物园的“保护教育”使命。6. 延伸动物园的公益价值。7
10、. 传达动物园的定位，展现动物园的价值。结合实际情况， 我们去掉了广告和人员推销两种途径，把重点放在销售促进、 媒体推广和公关上。进行拉动性促销。促销任务具体内容目标受众媒体特点塑造动物园1.动物园简介所有消费群可信度要高形象。2.展示动物园体受众要广内容及动物一定程度上保护成果影响消费者3.传达教育信对动物园的息第一映像媒体选择1.动物园官方网站2.公关活动3.各媒体报道4.动物园大门的宣传板周末欢乐行，卡通人偶陪你玩每周末来动物园都可以看到卡通人偶，拍照，做游戏。快来认养动物啦，爱心放送通过分析，以往的动物认养活动失败的主要原因是因为对认养额有限制， 认养金的支出不够透明。 这次活动将不限
11、额， 接受所有金额的捐助。 每年动物园将会制作年报公示动物园一年来的成长、 活动、以及公示收到的捐助如何使用的细节。动物园开通动物认养通道，接受社会捐助。捐助者可以是团体或个人。对动物捐助在 50 元以下，园方可以公示爱心名单在动物园主页和动物园内。捐助在 50 元以上，将会在年底收到来自动物园的。感谢信及认养动物的状况。6个人捐助达到 100 元或者团体捐助达到200 元，可以得到认养证书，感谢信及认养动物的状况。出示认养证书个人将可以免票入园 2 次，团体可以享受两次半价优惠。个人捐助达到 500 元，团体捐助达到 1000元的可以得到认养证书， 荣誉证书。收到动物感谢信。认养有效时间为半
12、年。最终解释权归动物园所有。第二节、弃置宠物交换，不要丢弃他们动物园将举办宠物弃置与认养活动，给主人们另一个处置过气宠物的选择，而不必将它们弃置野外。 越来越多动物会被带到野外遗弃， 这不但令原本被驯养的奇特动物无法适应，也可能给其它动物造成伤害。武汉动物园将择日举行宠物弃置与认养活动，给宠物换一个新主人。 活动将在动物园门口举行。 我们将准备隔离带， 请宠物主们带好篮子， 装好宠物，记上标记。活动将持续一整个上午， 没有新主人的宠物， 将由动物园和动物保护协会和流浪宠物救助中心一同处理。第三节、微博达人秀“当听众赢门票”当听众收听野生动物园微博有奖啦，动物园微博每达到300 听众就抽出3 个
13、幸运听众，奖励动物园门票啦。获奖网友来访时，出示身份证，核实过后就能直接游玩了。奖品不能兑换现金。“寻找老照片”还记的十几年前金殿山上的野生动物园吗？秀秀自己还是个楞头小子时候的在动物园的照片吧。发送微博云南野生动物园背景的老照片云南野生动物园 ，秀童年记忆，赢门票！我们将从老照片中随机抽取3 名幸运听众，获得动物园门票奖励！第四节、动物园营销人员建议：建议营销宣传科采用职能型的组织结构。科长负责组织大家工作， 分配协调任务，跟进工作进程。公关专员负责志愿者活动、承办保护动物相关活动、与各个学校进行联系等公关活动。 促销专员负责每一次的促销活动的准备、宣传和执行。网络专员则负责网站维护，网络售票、网络推广等活动。各个人员之间相互沟通和配合，共同执行营销活动。