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1、兰若牌香薰新品上市策划方案1策划者：周杰宋乐杰乐咨询设计工作室前言友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。自从中国经济迅 猛发 展以来，市场化发展步伐不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。而爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。现 代社会已不是“酒香不怕巷子深“的 年代为 了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在江
2、西市场进行广告策划，并作出2相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入江西市场赢得消费者的肯定。 242.43.4 5 6 SWOT.737779 94策划背景：近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广， 1 2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。策划目的：使兰若牌香薰在香薰类洗沐日用品在市场中的占有率在同类别的产品中占
3、有更大的比例，并且让兰若深入消费者的心里，让兰若成为香薰市场上有比较名气的品牌。内容：主要从香薰的市场分析，新品香薰的分析，和新品 SWOT分析等入手。5三. 市场分析：江西属于我国的人口大省，人口 4222 万人，对各种沐浴产品的需求大，而江西省经济在最近的几年迅速发展，对人们追求潮流的文化不断受到影响，人们的观念随着社会娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。 时尚前沿，潮流跟随，各色元素不断冲击江西的化妆品市场，对此江西各色的化妆品的需求也随着潮流不断加大和变化。现有市场上的香薰产品大多品系不全且价格高昂，而香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南现有的消费习惯，产品
4、的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，与江西工作环境以及经济发展支柱产业相挂钩。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入江西市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时江西市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。61、香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、 留香持久”的直观联想，又包括“提神醒脑、舒缓紧
5、张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥的完全独立的全新概念空间。2、近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。3、目前市场上大多香薰产品的品系不全且价格不菲。4、由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期将会有大量同类产品上市推广，12 年后将出现流行风潮。5、目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位的产品切入市场，进行推广和时尚品牌形象树立，取得热销优势。四. 新品分析：香薰产品为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是上班一族年
6、龄介于 2035岁之间的年轻上班族。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。与湖南干燥闷热的天气环境挂钩。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。与江西的经济产业和工作环境需求相关。它的药用护理功能胜过它以往定7义的化妆美化功能。1. 兰若牌香薰系列五大功能 ：1) 臭氧机的功能；2) 空气清净机的功能：3) 氧气制造机的功能；4) 除尘螨机的功能；5) 植物精油
7、的功能。2. 兰若牌香薰系列九大益处：1. 净化空气（阴离子 +臭氧=天然的空气清洁剂）；2. 改善环境卫生（分解新车、新房、新家具制造过程遗留的甲醛和苯）；3. 增强免疫力（免疫系统提升 - 第三医学）；4. 提升肺活量（深呼吸 +更多的氧气）；5. 帮助呼吸道改善鼻敏感及气喘等毛病（植物精油 +臭氧+芬多精）；6. 驱除蚊虫、杀菌、除螨，7. 分解二手烟，根除异味源（臭氧）；8. 内分泌管理，情绪管理，安抚烦躁；舒解压力，加速细胞新陈代谢，刺激细胞活动，增加肌肤光。新品 SWOT分析：8优势分析： 香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒
8、脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。劣势分析：新产品市场占有率低，知名度小，不被消费者熟知。机会分析：近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。威胁分析：预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。产品定位：1、根据企业的产品进军江西的市场的理念与江西市场形态，香薰产品定位为中偏低挡的的价
9、位切入市场的兰若香薰系列产品，打开市场，抢占市场份额。推广目标：香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军江西市场主要是面向中偏低端市场，消费者是江西全体公民，在江西市场的分析下，兰若香薰化妆沐浴系列产品在两年后，市场占有率达到15%，做行业的领头羊。推广策略：一、广告主题根据兰若香熏产品的特点与市场定位；主要以“生活如此美好，兰若提神醒脑”为广告主题。其他的广告主要以这个为出发点，报纸广告可以用“兰若香薰，不仅仅是持久留香”。户外路牌广告可以用“清除异味，感受自然，兰若香薰沐浴”。二、促销活动91、更好的体现广告的特色，兰若举办以“完美生活，从兰若开始”体验兰若品牌，通过到乡镇农村做宣
10、传推广，免费给消费者现场体验。2、在周末或节假日期间，在超市等各大卖场做促销活动，买两瓶送一瓶，满 200 减 50 等方法销售产品。三、公关活动宣传活动1、在生活杂志周刊刊登兰若香薰品牌，介绍兰若香薰产品。2、做一场大型感恩回馈活动，免费向消费者和老年人发放本产品，树立品牌形象，提高兰若的知名度。三、媒介安排1、电视媒体主要是影响力比较大的江西卫视 ，由于广告费用与广告要求，投放广告是在黄金时段的第三期，播放时间是 10 秒 。2、杂志周刊在生活杂志周刊刊登我方产品广告。3、网络建立本品牌的微信公众号，微博等，及时的向消费者传递产品信息。在各大门户网站刊登我方宣传广告。经费预算：媒体经费 万腾讯新浪广告20江西卫视30生活杂志周刊15网络宣传平台15终端促销1510人员资料费用5总计1009.十. 效果评估：1、达到江西同期市场占有率的10%。超过为更佳。2、江西销售量达到1.8 亿元。超过更佳。3、江西市场知名度达到45%，美誉度达到 36%。超过更佳。11