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1、制胜房地产品牌营销两问品牌竞争力将是企业最持久的核心竞争力。在现今那个品牌时期，房地产企业品 牌的推行与塑造，如何才能胜出呢？第一，开发商如何面对拐点？拐点问题要紧体此刻三个方面：一是房地产企业已经走出了单纯靠地段、价钱、 户型等老三样卖屋子的单纯期，单一的卖点诉求已慢慢丧失了市场竞争力；二是 现今的房地产企业已走出了靠概念营销来取胜的市场急躁期，美仑美奂的概念诉 求已对客户失去了诱惑力；三是目前已进入地产品牌营销时期，地产营销拐点已 经形成，注重项目均好性、先进性、文化性、社会性等全方位的品质宣传和形象 塑造已在地产界蔚然成风。因此，正视地产品牌时期来临，深切熟悉地产品牌建 设机理，适应地产
2、拐点期的企业与项目品牌建设形式，将成为地产企业制胜于市 场的全新利器。尽管目前已有很多开发企业熟悉到了品牌战略的重要性，但往往不明白如何 实施或在实施中不得要领，于是在纷杂的日常工作中慢慢将此方式束之高阁，一 次次将品牌营销机遇错过。而同时.，一些执行力较强的企业已开始对品牌战略进 行具体实施,其中有部份企业博得了庞大的品牌收益。闻名营销大师科特勒说过: “中国的企业很多能看到方向，但往往在原地踏步因此，还处于观望时期或 迷惘时期的地产企业应尽快行动起来，将品牌进展战略付诸行动。从专业角度分析，实施品牌战略要遵循以下几点：一是要实施“360度品牌 治理”，由专人全方位、全天候地负责品牌治理与保
3、护；二是须聘请专业品牌设 计、计划公司进行策略拟订和实施，借助外脑之力，整合品牌经营的专业、智力 资源；三是在实施品牌进展战略中，公司上下要统一思想、统一熟悉、统一行动, 做到步伐一致、全程掌控、科学统筹、细节到位。笫二，开发商如何寻觅支点?在寻求品牌的支点方面，开发商应该熟悉几个问题：一、在行业中实际排第几并非重要，而在消费者心目中排第儿才是最重要 的。这就需要开发商在注重实力积存和产品品质塑造的同时.，还要加倍注重项目 的社会形象和口碑建设，而成绩口碑效应的最好方法确实是坚持以人为本的开发 理念及专业的形象推行和整合实施；二、争做第一品牌。那个地址说的“第一品牌”是时期性的领导品牌和区 域
4、性的领先品牌。据国外有关部门调查统计，“第一品牌在行业市场的关注率往 往高达65%以上”，而中国众多行业目前仍是品牌的处女地，往往谁第一个跳出 来谁确实是第一品牌。在当前，由于消费结构的升级和消费观念的不断演变，消 费者已由不注意品牌开始转向品牌消费。因此，在地产品牌营销中，只要商家抓 住机缘，第一个跳出来，往往在消费者心目中就可能成为第一品牌，品牌的支点 也就会加倍有力，功效也就加倍显著。3、营造品牌传播的“势”场。中国消费者有一个特点，他的消费行为受周 围环境的阻碍超级大，在消费者周围存在一个阻碍消费者行为的“势”场。关于 房地产消费“势”场的成立条件，包括大到全社会的风气，小到每一个家庭
5、周边 的亲友同事，乃至同一消费人群。在目前城市人群的各类聚会上，住房问题可称 得上谈论最多的话题之一，而现在，购房者可能因同事或朋友不经意间对某一地 产项目的夸奖或批评，从而直接阻碍了他对一个住宅项目的选择。因此，一个地 产领导品牌的成立，不可能离开科学的、大规模的媒介推行和一个群体的口碑效 应。在产品传播上，采取对高端媒体的垄断性占有策略，以战略性的媒介资源激 活整个行业经营链，将是保证领导性品牌具有强势市场地位的关键。4、构筑媒体战略要塞，迅速占据品牌传播的制高点。客观来讲，强势媒体 造就强势品牌。因此，占据强势媒体资源，博得品牌传播的绝对资源优势，将是广告商进行品牌营销、品牌制胜的先决条件，也是形成品牌支点的一大前提条件。在地产品牌时期，开发商即要先看清拐点，乂要迅速找到支点。先熟悉地产 品牌时期特性，再去科学地寻求品牌支点、去有效地建设地产品牌，这才是制胜 于市场的成功要领！