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1、战略管理环境分析外部环境分析宏观环境因素分析一、政治法律因素1国家和企业所在地区政治稳定；2国家的执政党推行改革开放以经济建设为中心的国家发展战略， 立法促进中小 企业发展和高新技术企业的发展， 鼓励生产企业产品出口以及科技产业化， 在 这些政策的推行与实施上具有较强的连续性与稳定性；3产业政策 公司所处产业属于国家十五发展纲要和 2010 年远景规划中的重点 扶持行业，产业内的优惠与补贴政策还是很多的；4税收政策行业中的特性是增殖率高， 集成电路与软件已经增值税享受实际税负 超过 3%即征即退的优惠政策，此外目前正在推行实施消费型增值税，将有利 于技术更新，由于鼓励出口的原因，外销业务相应的
2、税负很低（几乎没有） ， 另外在所得税上高新技术享有一定优惠，税收监管环境无明显迹象显示严苛； 5补贴政策 享受一定的资金支持，相应提供资金的财政贴息，税收返还，创新 基金，发展基金，产业化基金等；6法律因素 行业未受到有关法律的限定发展；二、经济因素1整体宏观经济发展呈稳定增长趋势，一般以年 7%-8%的速度递增；2居民整体收入水平提高， 物价增长幅度低于收入增长平均水平， 国家鼓励居民 消费，市场需求不断增长；3银行利率经下调后比较稳定，证券市场资金流出；4劳动力供给充足，有利于人力资源需求的满足；三、技术因素1技术进步速度加快；2目前行业中国内外技术比较稳定，但国外的质量控制领先于国内；
3、3随着行业发展，信息共享，会在一定程度上促使其他组织进行技术开发；四、社会因素1居民消费观念将增加对产业最终消费品的需求；2人口老龄化伴随健康化和享受生活的需求，将促进最终消费品的需求；3人口年轻一代有对最终消费品的需求和负担能力；产业竞争性分析一、行业新加入者的威胁假设1规模经济因素 产品形成的固定资产投资、 研发、生产、 市场销售能力以及生 产附带产品的能力基本上不存在较大的规模成本， 体现在规模经济的影响主要 在产量扩大可以形成单位成本的降低；2产品差异化 产品差异主要取决于技术的稳定性以及精度要求， 用户的信誉度 以及忠诚度主要建立在产品的技术稳定性即质量体现；3资金需求 生产投资规模
4、对资金需求量不大， 主要体现在材料资金以及销售信 用资金；4技术要求 成为进入壁垒的主要障碍，产品技术要求高并且要求技术稳定；5销售渠道 主要为分销商，购买群体为最终消费品的部件；6转换成本 生产设备一般专用性较强， 但对技术壁垒的影响程度不象技术那样 明显；7其他 政府支持与优惠资源利用方面需要通过较长时间的经营获得公共关系的 卓越影响，市场地位方面需要较长时间的稳定经营以及售中售后服务与经销商 维系，学习经验曲线也需要较长时间的生产与管理经验积累；二、现有竞争者之间的竞争程度1是否存在众多或势均力敌的竞争者 存在一定数量的竞争者， 与公司势均力敌 的竞争者大约存在 4-5 家；2行业增长速
5、度 行业增长速度稳定并且呈上升趋势，行业处于成长中期偏后， 这将促进竞争行为的加剧；3行业成本 行业具有一定的固定成本、 库存成本以及信用成本， 但成本规模不 大（对于资金实力雄厚的企业） ；4产品差异化程度 产品的差异将体现在对外销售价格政策、技术参数、质量、 技术稳定5总体供需状况 总体供需状况体现季节性， 在销售旺季体现出供不应求， 在淡 季期间可能会出现生产能力闲置的状况；6退出行业障碍 主要体现在专有设备的投资收回风险性以及库存资金的处置；三、替代产品的威胁1存在替代产品，但目前未产生重要影响； 2替代产品的特性将集中在使用的方便性上，这将导致客户需求倾向的改变；四、购买商讨价还价能
6、力1购买商相对集中且批量采购； 2购买商出于对自身成本的考虑对价格比较敏感； 3购买商采购一般为标准化无差别产品，但存在有特殊加工需求； 4购买商未确定固定购买政策； 5购买商后向一体化的趋势将会对公司的发展构成威胁； 6购买商掌握公司产品的信息充分；五、供应商讨价还价能力 1重要原材料供应行业由少数公司控制，在价格、质量上可以构成控制； 2所供应的产品与行业的关联度不明显； 3供应商的产品是公司产品的重要组成部分； 4供应商未有明显的前向一体化趋势；竞争对手分析 目前公司尚未清楚的传达定义的竞争对手，对竞争对手的营业目标，行业地位和现行 战略不了解，但竞争对手主要集中在珠江三角洲一带，离目标
7、市场集中程度高的地区 近，具有信息传递的优势和交货的优势，有一定的增长能力，对市场反映敏感，快速 反击能力强，适应变化。外部环境分析的总结： 宏观环境的分析可以得出国家支持产业发展并给予优惠政策予以扶持， 经济发展促进 消费品市场容量以及潜在需求， 技术成为宏观环境中限定发展的重要因素， 总体来说， 宏观环境处于发展机会，但技术构成发展障碍。产业竞争性分析表明行业新加入者的进入壁垒集中在产品技术和流动资金垫支方面， 另外生产经营管理水平和销售水平的提高将会提高现有厂商对新进入者的竞争优势， 现有竞争将加剧，竞争优势将集中于成本降低带来的销售价格降低以及技术方面，从 替代产品的威胁考虑可以考虑开
8、发使用方便的标准化产品，购买商的控制能力很强， 对供应商的依赖程度较高导致采购成本和采购费用对企业生产产生重要影响。 竞争对手分析表明竞争对手在信息、市场反应、适应性方面具有优势，并且距离目标 市场近具有地理优势。内部环境分析一、财务状况1财务指标：依据 02 年度， 03年度的财务报告，公司的销售利润率、资产利润 率、净资产利润率、每股收益良好，流动比率、速动比率较好，存货周转率值 得关注、资本结构中债务资金增加需要合理规划；2利润来源主要为 * 和* ，尚没有提高投资收益率的规划；3公司经营活动现金流良好， 主营业务突出， 目前资金主要沉淀在在建工程， 拥 有一定的筹资能力并且可以得到股东
9、的支持；4公司目前正在逐渐完善自己的报表体系， 从目前的报表体系设置可以满足日常 分析与决策的基本需要；5公司已经开始建立严密的现金管理系统，不断改善现金流量；6公司已经着眼于税收计划对组织架构进行重整；7公司拟建立成本核算系统与成本控制系统；二、产品线及竞争地位1产品的优势与劣势 公司产品由于多年的积累顾客比较认知， 合格率教同业比 相对较高，成本与交货期是改善的环节；2竞争优势的专利 专利自有，技术联合3市场占有率 国内市场的 30%-40%，稳定并不断上升，公司将分散市场的集中 化程度；4是否受经济周期的影响与居民消费水平相联系，年度内有季节性的特点；5产品线在市场销售、 生产制造、 工
10、程技术上的协同性较强， 基本围绕主要部分 * 的精度协同；6客户评价 较好7新产品开发 不强三、生产设备状况数量比较充足、自动化程度正在逐步提高、效率尚待提高四、市场营销能力1销售人员相对较少，素质有待提高，以上导致营销工作受到一定的限制； 2销售渠道主要为分销商，受制客户明显；3定价策略 随行就市与数量折扣相结合；4收集市场信息能力以及充分了解客户需求的环节需要改进；5开拓新市场的能力有待加强；6促销与广告主要通过展会与专业性杂志，具有一定的效率；7为顾客提供售前、售后服务能力需要提高，协调能力不强；五、研究与开发能力1公司内部研发人员数量、构成以及知识结构不明显； 2公司内部研究能力主要依
11、靠总经理，未见其他人员研究重要产品； 3研究试验设备以及研发力量主要依托与高校合作； 4组织研发管理尚未突出到管理的重心；六、管理人员数量及素质1最高层管理人员由股东单位派出人员以及股东构成， 知识结构均较高， 年龄结 构体现年轻化；2管理风格 民主化与自有，鼓励学习型组织的建设3管理模式 参与4价值体系 出于战术管理，利润与现金流量并存管理；5中层管理人员基本素质满意，但缺少控制制度以及绩效制度，协调性不强；七、职工数量及素质1人员基本充足，但没有计划性；2技能熟练程度不高，个人技能距离满足当前与未来需要有待提升；3年龄结构年轻化；4职工工作态度良好，出勤率高； 5激励水平与工资政策体现出公
12、司管理的人性化， 待遇较一般工业企业而言是不 错的；6尚未建立遴选、培训与晋升系统；八、组织结构1类型 职能式，按产品划分销售职能；2有明确的组织结构图；3责权关系有待明确定义；4工作有效合作并有效率需要改善；5计划工作不强，控制作用不明显；内部环境分析的总结由于产品的高增值性决定了产品的毛利比较高， 企业在运作方面由于经营惯性的因素 一直比较良好，公司内部环境与中小企业中的大部分比较而言是良好的，但距离规范 的管理还是存在差距的，问题主要集中在成本管理、供产销协调性、技术开发、有效 的营销管理，如果将上述方面逐步统一政策明确理念，公司的经营管理以及外部环境 的机会将会形成公司价值的进一步提升
13、。独特竞争能力分析目前公司的独特竞争能力是产品的技术以及顾客认同。 公司的组织结构和控制系统应 该成为协调资源并将其发挥生产的作用， 也就是公司应该充分利用管理手段促进供产 销的协调平衡，另外应该进一步发挥在品牌、市场、技术等方面能力的培养与提升， 形成经验效益、管理效益，并且将这些经验形成自己的独特竞争能力。战略目标确定提纲经营哲学纲领基本准则内部行为精神企业宗旨核心业务企业是什么谁是顾客，顾客分布于何处，顾客为何购买，如何接近顾客，顾客购买什么（本质） 顾客价值观企业应该是什么市场发展趋势和市场潜力目前现有产品和服务还不能充分满足顾客需求市场结构变化趋势经营业务的适当性战略目标获利能力生产率公共社会责任革新市场信誉产品物力资源与财力资源经理的绩效与态度顾客服务目标交货期、顾客满意度财力资源目标资本结构、盈利、现金流量、资产运营效率、资产收益率、经济增加 值人力资源目标缺勤率、迟到率、流动率、员工满意度 市场目标市场占有率、销售额、销售量 组织结构目标 - 变革物质设施目标工作面积、固定成本、生产量 产品目标产品盈利能力、销售量、开发新品能力 生产率目标投入产出率、单位产品生产成本 盈利能力目标研究与开发目标社会责任目标战略选择稳定发展增长发展： 集中生产单件产品同心多样化纵向一体化复合多样化防御：抽资转向调整放弃清算竞争战略：成本领先产品差异化集中化