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1、文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持农资市场调查报告篇一：农资市场调查论文河北广播电视大学“一村一名大学生计划”社会调查报告XX 年 9 月 16 日？镇农资市场调研报告调查时间： XX年 8 月调查地点：河北省？市？镇调查对象：本镇部分农资经营网点 调查方法：实地走访、全面调查 调 查 人：农业生产资料是农业生产的必需物资，是农村流通的 重要商品。加强农资市场管理，稳定农资价格，搞好农资供 应，是关系农业发展、农民增收和农村稳定的大事。本人按 照科学发展观的要求，结合现代农资流通服务网络体系建设， 对东城坊镇农资市场供应情况进行了专题调研。一、全镇农资市场基本
2、情况（一）农业生产资料供需状况某镇位于某市西部，总面积 107 平方公里，辖 31 个行 政村，总人口 47273 人。耕地面积 59450 亩。粮食生产历来 是本镇的支柱产业，对农业生产资料的需求较大。随着国家 加大对农业的投入，农民种粮积极性逐步提高，农资需求量 呈现增长的态势。据调查统计，全镇农业生产每年共需化肥 7500 吨，其中尿素 XX 吨、碳铵 XX吨、磷肥 1000 吨、钾肥 600 吨、各种混合肥 1900 吨；共需农药 490 吨、农膜 1550 吨；种子 1086 吨。（二）农资经营基本情况 目前，全镇具有农资经营资格的单位共有 5 家，各行 政村均有农资销售点 1 3
3、个，从事种子、化肥、农药等农 资的经营和技术咨询服务。二、农资市场存在的突出问题（一）经营渠道纷杂，市场秩序混乱 由于农资经营网点数量多、规模小、承担经营风险能 力低，造成市场经营混乱，无序竞争加剧，市场管理难度增 大。特别是近几年， 由于缺乏统一管理， 农资进货渠道复杂， 经营行为极不规范，一些不 （转载于 : 小 龙文档 网:农资市 场调查报告 ） 合格的劣质农资产品，流入市场，坑农害农。（二）价格控制体系欠缺，随意涨价现象普遍 去年以来，受各种影响，农资价格涨势加剧，涨幅惊 人。如尿素近期的零售价格每吨已达 2100 元，较上年同期 增长 5%，远远超过农民的心理预期。 同时其他农资费用
4、也有 不同程度的增加。而粮食价格则相对稳定，农民种粮收益下 降较大，制约了农民生产的投入，为农业增产、农民增收埋 下隐患。（三）农资经营资金不足，经营成本偏高 去年以来，化肥价格的上涨，导致经营化肥资金的需 求量大幅增加，进一步加剧了农资企业资金周转的困难。化 肥生产企业取消赊销，采取现金结算并大幅提高预交款比例， 进一步加大了农资经营的资金压力。国家对化肥储备贷款贴 息的优惠政策难以落实到位，贷款难上加难。资金的压力造 成化肥在经营中成本居高不下，经营利润难以保障。（四）化肥冬储难以实施，市场供应不足 近年来，随着农资市场供求情况和农民购买习惯的改 变，农资化肥储备期相应拉长，冬储资金大幅增
5、大，造成资 金周转困难，农资储备不足。春耕及时组织货源困难，脱销 断档现象时有发生。三、建议和对策（一）发挥整体优势，加快构建农资服务网络体系 构建农资服务网络体系是建立现代农村流通服务网络 体系的一项重要工作内容， 是健全农资市场体系、 创新机制、 提升为农服务水平的重要举措。各级各部门应加大财政投入 力度，加快建设覆盖全镇的农资连锁配送网络体系。（二）建立化肥储备制度，落实冬储措施建立用经济手段调节化肥市场的机制，加强和完善化 肥宏观调控，保证化肥市场长期稳定，通过淡储旺销、调剂 余缺来稳定化肥生产和市场价格，确保农业生产用肥。建立 储备化肥基金，实行专户管理、专款专用。（三）加强市场监管
6、，规范农资经营秩序1、认真执行农资经营市场准入制度，严把准入关。做 好农资经营网点的布设、经营资格的认证、审定、登记、注 册工作，对已经发放营业执照的单位和个人要定期进行 清理核查，对不符合登记条件的或有违法行为的，要按有关 规定注销其经营资格。2、强化农资市场的整治工作。严厉查处假冒伪劣农资 产品，铲除制造、加工、销售窝点，并对已查处的重大农资 产品违法案件进行严厉打击。3、加强协同配合，确保农资市场管理的各项措施落实 到位。工商部门要在规范农资市场准入的同时，取缔和打击 无证经营和各种违法行为，严把流通环节农资商品质量关； 质监部门要加强农资生产经营企业农资质量的监查，杜绝假 冒伪劣农资流
7、入市场；物价部门要加强对生产销售企业农资 价格的监查，确保农资价格稳定；农业部门要加强对农资经 营企业的督查管理，督促企业守法经营、优质服务。民以食为天，农业生产关乎国计民生。十八大以来， 国家相继出台一系列惠农政策，目的就是要确保粮食增产、 农民增收和农村稳定的大局。地方政府和农业部门要把做好 农资供应作为促进本地农业发展、解决“三农”问题的一件 大事，充分发挥职能优势，做好农资供应管理工作。使农资 经营更加适应农业生产发展的需要。让农民买着满意，用得 放心。篇二：丹阳农资市场调查报告丹阳农资市场调查报告丹阳市地处长江三角洲南沿，是沪宁线上粮食产量较 大的地区。 目前全市已形成铁路有 （京沪
8、铁路） 、公路有 （沪 蓉高速、 312 国道）、水路有（京杭大运河）等综合交通运输 体系。跨越发展中的丹阳各镇农业人口达 60 万，耕地面积 达到 800257 亩、播种面积达 128XX 亩、园林地 68580 亩总 计： 868837 亩。农业生产总值：亿元（农、林、牧、渔）纯 农业收入：亿元。经过对丹阳市 12 镇（原 29 镇）的深入调研，销售网 点的分布及销售人员结构和各项销量的调查情况如下：一、大部分销售人员结构为原供销系统农资人员， 市农业局农服公司人员和各乡镇农技站人员，包括各村点的流动销售人员。二、现有网点的辐射范围为本市与邻近的市。有： 金坛、句容、武进、扬中等地区。三、
9、现有镇江农林局组建“丹阳农资放心店”在各 集镇中心等 28家农资经销店。其中供销社网点 12 家；农服公司网点 10 家，其他网点 6 家；农资公司配送公司 1 家；省农资公司 直销店 1 家（销售工业用尿素为主） 。四、农资年销量：化肥 7 万吨（ 1800/ 吨）; 农药 1200 吨（4000元/ 吨）; 氮肥:4000 吨、磷： 3500 吨、 钾： 2800 吨、 复合肥 2500 吨。丹阳农业局自配肥 3000 吨左右。年销售总 额：化肥亿元；农药千万元。毛利润率：化肥13%即 1690 万元；农药 20%即 960 万元（不含价格涨跌因素） 。五、现有农资经营基本概况上述 28
10、家农资经营点分布全市（可作为今后我们一级 经销商）。 他们作为每一乡镇的农资大客户目前是以批发零 售为主，层层下批，进货渠道来源于丹阳 6 家较为专一的公 司：供销农资公司 2 家、省农资公司 1 家、市林业局 1 家、市植宝公司 1 家，其他自营公司 1 家。 乡镇商户与公司结 算方式为“尿素”货到付款， 其他品种为后货到前货结清 （防 止假货现象）农药一般为销完结账。公司的货源渠道从生产 厂家直接订货，预先打入货款以确保货物不受市场价格因素 的影响，目前这种结算已成一种规则。农药保质期为2 年由公司打入部分定金，厂家按订货量发货，如出现质量问题由 厂家承担一切由质量引发的责任。一般在农户用
11、完，无损失 的情况下付清余款 （防止出现伪劣产品） 。主要产品为尿素、 复合肥、杀虫剂、除草剂） 。六、工作思路 江苏中合作为服务与三农的综合型公司，而农资产品 的经营应作为公司不可或缺的一项重要业务。市场分析：1. 目前丹阳市范围内没有龙头型农资批发公司2. 缺少综合型农资流通市场3. 缺少专业配送网络及调剂人员 针对以上市场情况，建议公司首先做好与市供销社、 丹阳农林局、植保公司的洽谈沟通。做好各乡镇客户交流，对签约的 客户统一安装 POS机，通过网络进行订货、调剂、结算。公司的主要投入有尿素、复合肥、农药等产品，预计 需要投入流动资金 1500 万元。主要用途：1、仓储、运输、办公网络等
12、费用 100至 150 万元。2、周转资金：化肥 1000-1300 万元；农药 50-100 万 元。前期进入市场按 50%的份额计算年销售额为： 50%*亿 =8900 万元。按照毛利率 12%算即为： 8900*12%=1068 万元。在农资承建初期需要工作人员 5 名，设发货员 1 名，办公室主管 1 名，业务员 2 名，自配车驾驶员 1 名， 经营策略：1、与厂家订购质高价低的产品，可采用预付款与厂 家签订购销合同。保证在预付款范围内的产品不受市场的涨跌因素而造 成产品提价，同时开发自己的品牌系列产品。2、召集所有客户来公司进行洽谈，以达到相互了解 相互沟通的目的。3、业务员上门推销
13、，利用中合公司原供销社的牌子 进行推销。4、给新客户提供优质的售后服务工作，免费调剂工 作，在对市场同一品牌的价格上给予一定的返扣率（按实际订购量现场扣返） 公司优惠政策：1、 充分利用中合公司的实力可做大做全的优势，迅 速树立在丹阳农资行业中龙头的位置，使客户有充分的信任感，合作后 的优越感。2、 客户由公司统一安装 POS 机，与公司的沟通订购 业务，电话所有费用将由公司承担。3、年度对客户的销量、各种调剂、配送、投诉等各 项目进行评定、考核按多个等级分配返率。4、对符合要求的客户第二年进行挂牌扶持。 篇三：农资市场供应情况调研报告为了解全县农资市场供需情况，加强农资市场的供应 工作，更好
14、的为农民服务，故对全县的农资市场做了一次市 场的调研。 一、基本情况介绍 xx 县目前人口为 108773 人，其中乡村人口 95485 人，据有关调查统计，我县化肥需 求总量大约在 4430 吨，其中社会可供应量为 930 吨，供销 社可供应量为 3500 吨，供销社经营占市场份额的 79%；氮肥 需求量为 XX 吨，社会可供应量为 400 吨，供销社可供应量 为 1600 吨，供销社经营占市场份额的80%；磷肥需求量为 20 吨，社会可供应量为 4 2吨，供销社可供应量为 15 8吨， 供销社经营占市场份额的 79%，钾肥需求量为 10 吨，社会可 供应量为 2 2 吨，供销社可供应量为 7 8 吨，供销社经营占 市场份额的 78%，复合肥需求量为 2400 吨，社会可供应量为 528 吨，供销社可供应量为 1872 吨，供销社经营占市场份额 的 78%。农药年需求总量为 194 吨，其中社会可供应量为 39 吨，供销社可供应量为 155 吨，供销社经营占市场份额的 80%； 国产农药需求量为 190 吨，社会可供应量为 38 吨，供销社 可供应量为 152 吨，供销社经营占市场份额的 80%；进口农 药需求量为 4 吨，社会可供应量为 0 8 吨，供销社可供应量 为 3 2 吨，供销社经营占市场份额的 80%。