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1、创业计划书项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼创 业 团 队：日 期 ： 2014 年 2 月负责人联系电话：负责人电子邮件：录第一部分策划书摘要第二部分服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分服务管理第七部分风险评估与防范策划书摘要 第一部分在我国经济社会稳步告诉发展的大背景下， 人们对生活质量的要求也 越来越高， 当然对婚礼的要求也越来越高， 以前传统的婚礼庆典已经 不能满足当代人的需求， 在互联网高速发展的今天人们的思维和视野 已经逐渐的开阔， 与众不同是现在年轻人追求的东西， 所以与众不同 的婚礼也成为当下年轻人的愿望。自 20 世纪 90 年代初中国第一
2、家婚庆公司成立至今， 婚庆市场的蛋糕 是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、 交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。 统计数字表明，近年来， 我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费 总额高达 3500亿元。到 2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千 亿元人民币，发展前景不容小觑。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广 州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 尤其是上海婚庆协会的成立， 正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业， 婚庆消费市场的婚纱礼 服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴
3、、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟， 并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地 产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆 产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关 企业也越来越注重品牌服务和规模经营， 婚庆的高层次服务也在增多， 整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求 浪漫 服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面， 88.4%的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计 划请婚庆公司为他们举办婚礼； 78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83%的新人要为新娘购买婚纱； 6766%的新
4、人安排蜜月旅游。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。 中国婚庆产业品牌 成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人 对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。 婚庆行业要把握好市场脉搏， 提 升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场 相关部门应加强管理， 如对婚庆公司从审批注册到管理， 从等级到价 位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要 树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象 第二部分 服务第一：西式婚礼： 西式婚礼作西方的文化正慢慢的融入中国。这种新 颖时
5、尚、庄严浪漫的婚礼形式逐渐受到都市白领及知识阶层的青睐。 第二：中式婚礼 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的 张扬气氛而受到了人们的喜爱， 尤其是许多年轻人外国的新人， 格外 钟情于此种形式， 也是中国婚礼习俗的集中体现和汇粹。 花轿是传统 婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除 去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多 几十人，很是壮观。 现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种 形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。 要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空 间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造
6、成交通堵塞。 新人的 服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由 新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改 乘花轿第三：民族婚礼 : 中过是一个多民族的国家，我们可以根据二位新人 的民族风俗，举办符合二位新人的婚礼庆典。第四：海外婚礼第三部分 行业及市场情况1、行业情况：“目前，包头市面上大大小小的婚庆礼仪公司及个人演 出团体有将近 2000 个，不少以前从事乐队、主持、二人转表演、吹 打乐器等行业的人员都转行搞起了婚庆礼仪。 ”天空影视婚礼文化艺 术中心经理王建斌告诉记者， 包头市的婚庆市场正在进入竞争白热化 阶段，行内人士预测，从今年开始，那些经营理念
7、落后、规模小、缺 乏策划能力的婚庆礼仪公司将会逐渐退市， 婚庆市场的整合序幕正在 悄然拉开。现在包头市民的消费理念还没跟上来，婚礼资金基本上花在“吃” 上，而不愿或没想过花在“创意”上，再加上按包头的本地风俗，婚 礼一般都在中午举行， 时间相对较短， 使得搞婚礼创意的可能性大为 减弱。其次，市民婚礼策划的意识淡薄，举办婚礼的层次比较低，基 本上都是“ 15 分钟的典礼”：司仪说着千篇一律的套话，新人像木偶 般被人呼来唤去，形式走完就敬酒，吃完喜宴就散场。20000每年包头都会有约 5）过去 3 年或年各年全行业销售总额： （1 这是一个婚庆的总消费额突破了亿元大关，对新人走进婚姻的殿堂， 巨大
8、的市场！年各年全行业销售收入预测：随着人们 52）列表说明 未来 3 年或（而生活水平的提高， 现在的年轻人已不再满足过去传统 的婚礼形式！ 且随着包头经济的发展，未来的趋势必然是向北上广 看齐。）显示，大众点评发布中国城市生活消费十年变迁 （ 2003-2013 原因越来越多北京新人通过婚庆公司来筹备婚礼，年 -2013 年， 2003 主要因为“省事”。此外，北京婚礼花费成本连年飙升，大众点评在 北京收录的婚庆公司的平均花费超 2 万元。项目背景：我区农村每对新人结婚费用 0.52.9 万元，城市每对新人结婚费用 在 28万元。全国每年因结婚产生的消费总额约 20亿人民币。 在调 查中 6
9、4%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。 11%的 被调查者认为婚礼应量力而行。 23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺 张。 0.4%的认为可以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有 36%的被调查 者愿意请婚庆公司为之代理， 47%的被调查者表示在价位合理的情况 下可以接受， 17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成， 90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助， 而适婚青年中 92.6% 的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式 婚 礼接受程度高。2、目标市场情况 结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。第四部分 组织与管理1、
10、企业基本情况： 拟定的企业名称：张志军婚庆策划创意工作室 成立时间： 2014年 2月注册资本 ：5 万 预期注册地点：内蒙古包头市东河区人才市场五楼大学生创业孵化基 地 A 区。2、工作室成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话12第五部分 营销策略 1、针对婚庆策划公司现状，个阶段，我们 将市场分为 3 如下所述： 基本战略 这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典 婚庆策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略： 成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客， a. 占 有一定市场。 广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。 b. c 特色优势：公司力求在古
11、典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要 求，走特色化经营道路。成长战略a. 成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有 一定市场。b. 广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。c. 特色优势： 公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜， 以满足顾客要 求，走特色化经营 .防御战略a. 收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。b. 剥离战略：公司摆脱没有盈利， 需要太多资金或与公司活动不相适 应的市场。c. 清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。第六部分 服务管理1服务要求 服务周到：从公司与新人员 人员要求：普通服务人员需要初中以上的文化程度，经过专业培训 服务宗旨：以热心
12、、爱心、诚心、恒心服务新人2技术要求l 司仪：气质好、形象佳，语言表达能力强，普通话标准，谈吐幽默，能够随机应变，活跃婚礼现场气氛，有深厚文化功底，熟知中国 古代婚礼详情。2 化装师：有化装师资格证，具有四年以上工作经验，能够根据不 同的新人设计不同的化妆类型，体现新人个性化的气质与风度。3 摄影师：相貌端正，取得摄影师资格证， 具有两年以上工作经验。3. 服务流程婚前筹备工作 -婚礼形式 -结婚吉日 -后期服务4. 配套服务建立新人结婚档案，便于开展纪念工作第七部分 风险评估与防范风险1：资金不够2：恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象 3：顾客对策划形式的要求变更4：潜在竞争者的
13、加入5：相似公司的加入 6：风险投资商自身的风险行贷款 7：竞争对手的策略改变， 应付策略上的不确定性 服务水平及婚庆效市场饱和后的困境 8:应对风险的解决方案 :1. 熟悉该行业的竞争法律及规范，公司坚持走创新的发展道路2. 强化公司员工业务素质，提高服务质量3. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远 发展4. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远 发展。项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼创 业 团 队：日 期 ： 2014 年 2 月负责人联系电话：负责人电子邮件：附件图片此为 2012年 3 月香格里拉大酒店举办的威廉古堡主题婚礼 在到场来宾的祝福声中二位新人完成了自己既温馨又浪漫的主题婚式所策礼。策划思路：应二位新人的要求，一种浪漫的偏西式的婚礼模 划。一个浪漫的欧洲威廉古堡的故事举办属于自己独一草坪婚礼：让二位新人在更加贴近自然的环境中, 无二的婚礼！.