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1、创维彩电营销完成组员:项目简介（刘勇）项目分析（赖徐）解决方案（何艳萍）市场调研（吴敏）总结分析（扈诗丹）、 任务分工、 项目简介（市场背景）、 项目产品分析四、解决方案五、促销及推广具体操作方案六、结论1、任务分刘勇负责调研攀枝花彩电行业市场，针对市场的现状及客户需求，编写促销方案，招聘兼并安排人员实施，主导东区总部。2、赖徐负责编写促销方案活动的活动项目分析。3、4、吴敏负责各项活动细节安排，并调研各项活动。5、扈诗丹负责活动统筹工作及各项活动的总结。何艳萍负责针对市场的现状及客户需求，编写项目解决方案。项目简介（市场背景）1. 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势1）影响酷开销售的宏观因素
2、创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动，迅速在北 海推广， 而且如今以液晶电视为主流， 信息化的时代， 创维酷开系列有很大的市 场。但是攀枝花市场老年人居多，而且高收入人群少，这也会影响酷开的销售。2）产品发展的现状和前景酷开系列为高端产品， 但其技术为主流产品， 因此在市场上有很大的发展空 间。3）影响酷开销售的微观因素酷开的多娱乐功能等技术， 至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。2. 攀枝花竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，攀枝花市场上，海信和TCL可与之竞争。3. 同类产品的市场构成海信的K歌功能可与酷开
3、形成竞争，而 TCL在价格上可与酷开形成竞争。4. 市场背景总结与评析1）政策促进销售借“家电下乡” 政策之势和“以旧换新“活动之利， 大力推广酷开系列彩电。2）打品牌战创维的价格较高， 但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用 好品牌的知名度，就可以扩大销售。3）打开攀枝花市场创维不仅在产品技术上创新， 而且渠道方面也已成熟， 这都有利于打开攀枝 花市场。、项目产品分析1. 创维酷开系列彩电产品特征分析1）产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了 2.1 声道数字音响，配合 3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连 接音响设备，让声音更完美
4、。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中 质量是非常好的。2）产品功能创维酷开是有酷影、酷K酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求， 为消费者打造新的娱乐空间。3）产品价格型号(寸)价格(元)3219993739994249994759992.产品分析总结(1) 主要优势a. 功能多：酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。b. 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。C.画面不变形：可多角度观看。d.硬屏：对眼睛有保护作用。(2) 主要劣势创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步
5、。(3) 主要问题点a. 售后服务差，而且在介绍产品时介绍得不到位，这样会流失很多消费者。b. “酷影”功能还有待改进，它的格式支持仍非常有限。(4) 主要机会点a. 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。b. 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能, 品牌等都有利于产品的销售。市场策略与行动方案四、解决方案1）第一阶段宣传品牌和产品使消费者了解和认可创维酷开系列。内容：抓住创维酷开系列“酷影、酷 K酷乐”三大功能来宣传，让创维酷 开系列在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可酷开系列。媒体载体：攀枝花日报、户外广告、网络广告。投放时间： a. 报纸：在 1
6、月份刊登整版广告，每周 1次，共 4次周末刊登 整版广告。在 2月份，每月刊登半版广告 4次。攀枝花日报2）第二阶段目标：打开攀枝花市场树立企业形象。内容： 有大礼包赠送。还进行少部分宣传酷开的主要娱乐功能， 让消费者加 深对酷开的了解。媒体载体：攀枝花电视台、传单、网络广告。与（ 1）类同。3）第三阶段目标：增加销量，提高品牌知名度和美誉度。内容：宣传创维酷开的质量，以及它的企业形象。媒体载体：攀枝花日报、传单、P 0P等。与（1）类同。五、促销及推广具体操作方案一）促销策略及执行1. 节庆促销方案一：五一促销方案（赠送）促销主题：买酷开 送大礼促销时间：4月 25日5月 5日。促销地点：攀
7、枝花市各大卖场（电脑城、国美、苏宁）。促销目的：宣传创维酷开品牌，使消费者了解和认可酷开系列。促销内容： a. 凡在活动期间购买酷开系列彩电均有礼品赠送。b.购买酷开系列彩电价格在 1999-3999元，4999-8999元以及8999元以上 的，分别赠送价值388元，888元，1888元的3G网络套装一套。c. 具体套装由经理决定。促销形式：由各卖场负责赠送礼并登记好客户信息。媒体宣传： a. 在指定日期派工作人员到各个高校和各个小区以及金瓯广场、 中心广场发传单。b. 活动期间在各大卖场的门口派发传单。C.卖场摆两个T字架，用来介绍本次促销的内容及赠送礼品。d. 在卖场里挂上本次促销活动主
8、题的横幅。方案二：十一促销方案（直降）促销主题：酷开国庆优惠大派送促销时间： 10月 1日-10 月 7日促销地点：攀枝花市各大卖场（电脑城、国美、苏宁）。促销目的：打开攀枝花市场，提高酷开的销量。促销内容： a. 凡在活动期间购买酷开系列彩电，除了直接降价外，还可获得 延保一年” VIP 服务，即共有 4 年保修期。b. 凡在活动期间购买酷开系列彩电，价格在 1999-3999 元， 4999-8999 元 以及 8999元以上的，分别分别优惠 500元， 1000元， 2000元.c. 不是发现金，而是从购买彩电的价格里直接扣除。d. 延保的服务由工作人员登记号后发给顾客。促销形式：由各卖
9、场负责优惠的办理，并登记好客户信息。媒体宣传： a. 在 9月 28日-9 月 30日派工作人员到各个高校和各个小区以 及北部湾广场发传单。b. 活动期间在各大卖场的门口派发传单。c. 在卖场里挂上本次促销活动主题的横幅。d. 9 月 25日-9 月 30号在攀枝花日报上做广告，宣传本次活动的主要信息。方案三：春节以旧换新活动促销主题:酷开伴您过新年促销时间：1 月 1 日 -2 月 1 日促销地点：市区各大卖场 （ 苏宁、国美、电脑城 ） 。促销目的：提高酷开系列产品销量促销对象：主要是购买过酷开系列的老客户。促销内容：b.a.介绍酷开系列产品以旧换新的理由，让消费者有意识去换购。四大换购理由： 网络技术最稳定、服务后台更专业、正版片源六、结论中国有句古语“通则变，变则通”，面对竞争对手的赶追和市场的变化莫 测，创维要想领先的地位，就需要不断调整经营策略。此次营销策划方案实施 的成功与否关系到创维新型液晶电视在攀枝花市场能否站住脚跟，取得业绩。 在此，希望大家做充分的准备，确保计划实施的准确有效。组员们担起责任， 做好对员工的监督指导。