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1、元和电子 GOOGLE培训资料作者：日期：2一、关于 GOOGLEGoogle 的广告业务分为搜索引擎以及展示网络两大块，搜索引擎当中又分为google 搜索和 google 合作伙伴搜索。1， 搜索部分GOOGLE Adwords：关键字广告用于 GOOGLE 搜索和 google 合作伙伴搜索。如图一： google 搜索每个搜索页面总计右侧：8 个广告位 。标记为： Ads.左侧： 最多 3 个广告位 ，有底色块加深显示。注意：左侧的 3 个广告位属于比较醒目的位置，属最佳广告效果位置，该位置属奖励位， 出现的次数和频率不固定，主要是奖励给右侧前5 位（即鼠标不用往下拉即可看到广告的首页
2、位置）。如图二：在某些网站上面也会保存一些搜索链接，这些搜索链接搜索到的结果是和google 搜索是一样的。2， Adsense：展示广告GOOGLE和全世界上万个网站有联盟合作，在这些网站上会有一些广告位空留出来提供给google 推广的客户。如下图展示广告会有一个内容出价，此时的出价决定的的排名。是广告的展示份额，即跟随网页展示给访问者的机率，而非广告二、Adwords推广1， 目前贵司使用的是Adwords 推广，也即关键字推广，按照点击进行付费。具体所使用的关键字祥见附件一。2， 关键字推广的注意事项及专业术语：3，展示次数：当用户在搜索引擎中使用所推广的关键字进行搜索时，广告会在ad
3、s广告位中出现。每触发一次展示时，系统会纪录一次。点击次数：用户看到广告有兴趣的时候，进行一次点击，进入网站，则产生一次点击，产生一次费用。点击率：点击次数和展示次数的比例。当点击率高的时候，普遍质量得分会相应稳定。质量得分：为了避免恶性竞价，系统给每个帐户的每个关键字一个评分机制，满分示，系统就会进行一次评分。10 分，广告每触发一次展该分数主要由：关键字、广告语、网站三者的相关性，网站的打开速度，网站本身的质量、信息丰富性，这三者所决定。 正常情况下，需稳定在 6-7 分，如低于 5 分，甚至出现 2 分的情况，则极有可能因为质量得分较低而导致广告无法触发展示， 此时即使出价再高，也不能保
4、证广告的正常展示。每次点击最高费用：简称CPC，是指客户每次点击费用的最高出价，主要作用在于限制费用，同时给到系统一个范围去争取排名。由于会有一定的浮动性，CPC的实际点击费用都会保证在出价的120%范围内 ，也即不超过该金额的20%。如出价： 2 元，则实际的扣费最高不超过2.4 元。（0.4 为 20%的浮动价）每日预算：为了防止某一时段，或是某一地区的流量过高，导致费用花费过快，账户会给每个广告系列设置一个每日预算，和每次最高点击费用同理，范围都在120%以内的浮动。Adwords账户界面第一步：登陆网址第二步：登陆邮箱及密码以上资料已交给贵司账户管理人员，拥有查看权限。在账户里面，进入
5、“广告系列”即可看到以往推广的数据，包括推广的关键字，以及产生的费用，投放的国家，每日的预算等等。目前账户总计投放：亚洲、欧洲、南美、非洲四个地区。日预算190 元/ 天。祥见附件二：投放国家数据Adwords账户和询盘查收1， 尽管 Adwords 账户的登陆用户名是邮箱，但这个邮箱只作为一个登陆入口，对后台账户进行管理，一旦账户出现广告被拒登，或者预算不足，或者系统有新的优化提醒信息时，系统会自动发邮件到这个邮箱。但是这个邮箱是google 访问客户不知道的，因此客户的询盘与登陆的邮箱是不相关的，除非网站上面留下了这样的联系信息。这点需要区分开。2， 账户可以通过优化关键字以及排名和费用的
6、调控，来尽可能的将优质客户带入，接下来就要靠网站本身给客户的一个可信度，以及外贸人员在跟单过程中的专业性和把握能力了。3， 广告是一个循序渐进的过程，需要一个积累和调整。同时由于情况的变化，很多时候会需要对投放重点以及投放区域进行一个重新的规划，这个时候就需要能够统计出询盘的一些数量和质量，去对部分地区有的放矢的重点投入，同时对其它流量高但汇报较少的地区进行下限制。这些是最需要外贸业务员配合的一部分。三、如何做好 google优化1， 账户的优化：其中包括关键字、广告语、排名的优化，通过关键字的排名出价，来进行流量的提高和精准化，通过改善广告语来改善广告的吸引度。通过对关键字的优化，来进行单价的稳定，质量得分的稳定，同时保证预算的精确投放。2， 网站的优化：包括网站打开的速度，一般海外推广服务器都会放香港或者美国那边，打开的速度会快一些。另外， google 比较看重网站的人性化设计，比如网页中包含的路径导航，可以方便客户及时放回上一个页面。同时要注意加强网站的信息丰富化和更新的频率。3， 市场策略的优化：包括投放区域的重点和次要性，以及预算的一个安排。