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1、招财猫挂链广告策划书10 广告班快乐一家503”小组组长 :张俊雪组员 :严梦引、孙月、孟庆燕、刘思维、石纯婷1目录2前言本次策划是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助山东临沂志超工艺饰品厂达到树立品牌形象，提高知名度和影响力的目标。希望我们的建议和方案能够使山东临沂志超工艺饰品厂的品牌形象更鲜明，知名度更高，并使该公司推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。手机挂链现已深受人们的喜爱，成为人们彰显个性、表现自己的物品之一，本厂推出的招财猫手机挂链更是得到了广大消费者的青睐。我们已经通过调查问卷和广
2、告分析，对手机挂链的市场状况有了基本了解，对此，我们小组精心制作了广告策划书，希望我们的策划书能够给本厂的效益带来更好的发展。3第一部分：市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低的，从总体经济发展看，我国经济呈现高速发展的态势。据相关的数据显示，今年第一季度全球智能手机出货总量为 9960 万部，同比去年的5540 万部增长了79.7%，手机挂链与手机息息相关，既然如此，那么手机挂链的潜在市场是非常大的，以下是中国手机挂链项目市场供给结构分布1、国内外产品供给结构2 、国内区域供给结构2、
3、微观环境分析4(1) 内部环境优势山东临沂志超工艺饰品厂是一家经国家相关部门批准注册的企业，有着良好的信用、优良的服务并与多家企业建立了长期的合作关系，从事各种时尚工艺品、饰品生产的专业厂家，设备先进，技术力量雄厚，他们有从事陶瓷招财猫、米上刻字（米雕、大米刻字）饰品生产设计多年的专业能力，精湛的工艺技术，时尚的产品外观，无可挑剔的品质，先进的营销理念，在全国的市场上取得良好的声誉和口碑。同时他们在工艺品、 饰品行业有信息优势、 产品的研发生产优势，并汲取先进的设计理念和时尚的流行趋势， 能不断的开发各种做工精致，创意新颖的米上刻字 .招财猫姓名连系列新品，且其制造材料多样，有玉、水晶、玻璃、
4、琉璃、亚克力、骨材、陶器等。劣势招财猫手机挂链的品牌影响力有限,产品品种相对单一 ,广告宣传力度不够。该厂的生产路线仍很低端。应该提高生产档次，创造出高品质高价位的手机挂链。机遇全球智能手机出货总量为9960 万部，手机挂链与手机息息相关。那么，手机挂链市场的潜在市场就会非常强大，这就给招财猫带来了巨大机遇。并且随着人们5生活水平的提高，追求高品质的时尚生活已愈流行，手机挂链正是人们彰显个性的代表。威胁在商品经济的大背景下，市场竞争愈来愈激烈。中国小商品市场里充斥着品种繁多，各种各样的手机挂链，中国有名的浙江义乌小商品市场就是如此。并且，面临着强大的竞争对手，深圳市麦力仕塑胶制品有限公司，东莞
5、市大朗正强饰品厂，上海服众工贸有限公司，义乌市徳义手袋厂等等。手机挂链市场已趋近饱和，在品质和外观以及价格方面都有缺陷。6五、企业与竞争对手的广告分析1 、企业和竞争对手以往的广告活动的概况O” mess 品牌以“古怪(opportunity)和混乱(mess) ”作为品牌特征，颠覆传统玩偶。试图以癫狂的设计来解读当下人们隐藏于内心的无法宣泄的情绪。“o”mess玩偶按传统美学， 玩转街头元素和无规则结构，象征年轻人反叛不羁的品牌精神。设计理念（颠覆、超越、自我） 。2 、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略O” mess创意设计工作室是由自信、尽职、充满创意的年轻人组成，因此，该品牌的目标市
6、场是当今社会拥有手机且拥有一种反叛不羁，颠覆传统的一群人。青少年和部分青年， 以及学生群体， 成为 o” mess品牌的主要消费群体。目标市场单一，品种也很少，不能满足广大消费者的需求。 O”mess 创作的十二星座玩偶挂件，有特性，但不够普遍。可以开发出更多吸引老年人、小孩、上班族的玩偶挂件。3 、企业和竞争对手的产品定位策略O” mess 品牌的设计理念：颠覆、超越、自我。在消费者心目中，确立了一个颠覆传统、敢于表现自我的玩偶挂件形象，可以引起消费者的共鸣，从而达7到吸引消费者、刺激购买的目的。4、企业和竞争对手以往的广告表现策略O” mess 品牌的广告表现主要以网络媒体的形式表现，通过
7、网络发布广告的优势是：互动性强，反馈及时，形式多样，价格相对低廉。劣势就是：到达群体有限，硬件环境有限，真实性难以保证以及网络管理尚不健全（招财猫的广告表现与该品牌差不多）。5、广告效果通过广告宣传， o”mess创作的十二星座玩偶挂件吸引了广大消费者的注意，尤其是广大学生群体、青年朋友们的喜爱。从而引发了大批网上订购，大大促进了该产品的销售。6、总结通过与竞争对手o”mess 品牌的广告分析的比较，招财猫应该加强其产品广告的宣传，采用现代整合营销手段，综合各种媒体。能够增加总效果喝和到达率，弥补单一媒介传播频度的不足，整合不同媒介的传播优势，扩展传播效果。运用媒介组合策略，能够相对减少成本，增加广告效果，有利于企业量力而行。如，电视、广播、杂志、网络等等。加大广告宣传的同时也应该突出招财猫品牌的个性。扩大消费者市场，增加品种种类，以满足广大消费者的需求。8