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1、第 1 页 20XX 汽车销售工作总结与计划 特征码 LMCfsukOOyOISyNFtBBi 各位领导,各位同事大家好! xx 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收 获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以 至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更 好. 简要总结如下: 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是 没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对 本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到 公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇 到销售和专业方面的难点
2、和问题,我会及时请教部门经理和其他 有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门 经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的 应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高. 第 2 页 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客 户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.
3、青海.广西周边,在销售过程中,牵 涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间 获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在 主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间 要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有 最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些 周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个 噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要 车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是 a4,a6.几
4、乎是从天津港要车,但是价格没 有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的 价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就没什 么优势了. 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台,越野 车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元, 第 3 页 平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自己定了新的计划, xx 年的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客户 10 家. 我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺 并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向 上的心态是非常重要的. xx 年工作计划 1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增强专业知识 4努力完成现定任务量 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职 业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其 精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我 有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光 万丈!