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1、山西双明地产府东项目招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、 打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精 神。一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运
2、营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二八提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%乍为总体奖励提成，其中50%乍为公佣，用于相 关招商团队与个人奖励，另50%乍为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%乍为公佣，用于相关招商 团队与个人奖励，另70%乍为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣-负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的 20 %计提；招商总监：公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的
3、48%+提商管部经理：公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%+提；策划主管：公佣-项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基
4、数。（1）招商主管：私佣-业务负责部分项目当月招商私佣总额的 25%私佣-按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%C、当月成交面积达xxxx平方米以上,提成比例为25%（2）招商专员：私佣-自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%私佣-按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%C、当月成交面积达xxxx平方米以上,提成比例为75%（说明：散铺招商业绩基数计算
5、方法见附件 2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成） 但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提 成，但只提取应提取的佣金总额的 80%另外20%W到商家实施开业后一个月内发放； 佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%比例计提；其中提成总额的70%乍为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取-按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%B、当月成交面积
6、达xxxxx平方米，提成比例为50%C、当月成交面积xxxxx平方米,提成比例为70%（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数 不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 Xxxxx平方米为参考基数，可以根据项目实 际情况进行调整拟定。）（说明：主力店招商业绩基数计算方法见附件 3）四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商部经理审核，再经招 商总监、财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。五、补充说明1所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。
7、2部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合 理分配。山西双明地产招商部附件一：佣金计算比例说明1、提取佣金总标的说明：按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性一年租金。招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。依据集团实际情况建议1）招商佣金提成按1.5-2月做佣金提取。2）商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的40%其中佣金50%乍为公佣，用招商相关岗位和职能岗位奖励，另50%用金作为私佣用于招商个人奖励。3）主力店招商奖励提成为主力店首月签约租金的 5%其中提成总额的70%乍为个人招商业绩提成，另提成总额30%做
8、运营中心相关招商部分团队奖励2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成 交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度。总经理提取公佣20%招商总监提取公佣18%招商经理提取公佣10% （项目设2个招商经理）策划主管提取公佣6%15%公佣做招商项目公司其他职能部门奖励，其余15-23%公佣部分用做运营职能部门相关人员奖励3、招商主管/招商专员：招商主管提取所属招商部分招商人员私佣的 25%乍为提成奖励，招商专员提取自己租赁签约的私佣部分的75%乍为提成奖励附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明部门每月需完成的面积=总建筑面积
9、的70沧招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积卅十招商人员人数（主管 +专员）每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的散铺业绩考核基数附件三：主力店的业绩基数计算办法说明部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70沧招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积卅十招商人员人数（主管 +专员）每人每月需完成的面积即每月 xxxxx平方米的主力店业绩考核基数5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515
10、5125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052
11、217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804