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1、移动梦网广告创业计划书 XX“移动梦”是移动通信公司对外信息的窗口，数字新业 务的技术平台，依托移动通信集团公司的雄厚实力，从真正 意义上实现移动互联，引领时代的潮流。一、背景资料 伴随着信息产业市场多元化进程的加快和即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。 移动通信公司除了与电信、 联通、 通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫 于目前严峻的形势，移动通信公司必须寻求新的经济增长点 来取胜于激烈的竞争。移动梦传统的语音业务向数字业务领 域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是移动 通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦的 技术平台所具备的声讯、 WEB WA
2、R SMS和STK接入方式， 提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化 定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校 市场，向广大大学生进行移动梦的广告宣传，然后辐射全社 会，提升移动梦在广大互联用户中的形象。二、业务简介目前新推出的数字业务主要有：主叫显示， WAP业务， 国际自动漫游，移动 QQ信息点播，英汉字典，“神州行” 储值卡 。三、市场前景分析“移动梦”是移动通信公司对外信息的窗口，数字新业 务的技术平台，依托移动通信集团公司的雄厚实力，从真正 意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安 高校在校大学生手机普及率在 6%18%之间，上人数超过 93%，
3、 手机持有者基本全部上。但在所有上同学中知道移动梦的同 学不足 20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。 由此可见， 移动通信公司对移动梦及其新业务在大学生中的宣传力度 还不足。从长远战略看： 大学生在未来 25 年内 80%以上都会成为 手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业 后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费 者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进， 易于接受新的事物， 这更有利于宣传。 所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举 足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。 因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四、市场细分及
4、市场定位1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦及其业务 进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未 来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很 明智的选择。 根据移动梦的业务特点，将目标人群分为：(1) 目前没有手机，但即将拥有手机 ;(2) 目前拥有手机，将来需要移动新业务 ;2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常 上，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了 解并应用新业务，并尽力争取这份市场 ; 对于目前没有手机， 将来会拥有的一族，应首先发展为移动的用户，然后让他们 了解并应用新业务。3、市场竞争态势 从目前的移动通
5、信市场来看，有联通、通、铁通等多家 通信运营商，随着我国加入 WTQ将有更多、更强的外国电 信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从 互联的角度看，民首选的是比较著名的专业门户站，而很少 选择别的站 (如：我国民一般选择“新浪” ，“搜狐”，“易” 等) ，只有将二者结合起来，才能增强移动梦的竞争实力。4、市场优势机会 移动梦将移动通信与互联很好的结合在一起，实现了移 动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通 信或互联存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢 占商机，并利用移动梦做好互联上的移动新业务宣传。5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联，那么
6、现在则是通过 QQ 来了解的，而高校中上的同学中每人至少拥 有一个QQ所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ让他们通过对 QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面 拓展移动的数字业务。五、行销组合策略户外广告为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校 园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术 的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人 流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球 场等。广告应着眼于宣传移动梦的清新亮丽的形象及其新业 务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企 业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多 样、全方位体现
7、出移动梦及随之而推出的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企 业的形象， 应选择生动活泼、 表意丰富的广告语言， 如：“移 动梦，把移动的梦变成现实” ，“沟通无极限”等。让移动梦 的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精 神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的 校园文化。领导讲座利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的 渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解 移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人 文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移 动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业 文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽 动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦产生一定的 探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与 学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“移动的人 才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题 目。讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过 于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人 才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更 好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。