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1、第 1 页 20XX 白酒销售年终工作总结范文 特征码 eGJaYrCLuVPqpEYsliEq 20XX 年工作总结范文大全 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销 商的共同努力下，*市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒 占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销 售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 第 2 页 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货
2、 区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜 绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产 品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店 产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持 干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了 专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为 52系列的 全部产品;2 家酒店是分别是*大
3、酒店和*大酒店，其中*大酒 店所上产品为 52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品 为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡 镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进 一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示， 第 3 页 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并 协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐 馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建
4、立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售 周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采 用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX 年的销售情况按照经销 商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加 客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销 商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准 确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的 工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务
5、能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营 销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 第 4 页 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习， 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向 商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
6、在团购渠道 的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使 其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上， 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气 第 5 页 和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的 解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态 的发展。