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1、营销战略:娃哈哈营销的核心秘诀 据报道，全国工商联在京发布的20XX中国民营企业500家分析报告显示，民企500家中，“最赚钱的民企”为杭州娃哈哈集团，20XX年实现税后净利87.8亿元。 看到这样的数据，相信许多人会大跌眼镜，当大家都以为食品德业不赚钱时候，净利超过80亿，净利率更是超过20%，这个打破了人们印象中食品企业不赚钱的印象，依据笔者的经验看，食品德业净利率超过5%的企业已经算是食品德业还不错的企业了，超过10%的规模企业更是凤毛麟角。 由此我们看到一个中国食品德业利润巨无霸的产生，那么娃哈哈如此赚钱的秘诀在哪呢？我想不同的人可能会总结出许多的要点，但知名品牌策划机构-广州公孙策营
2、销策划公司认为，主要的关键应当企业家的心态： 一、当别人都在叫嚣品牌至上的时候，娃哈哈却靠自己的努力夯实了渠道，以至于不管娃哈哈卖什么产品，都能快速到达终端，想想看，一个渠道如此发达的企业，即使产品铺铺货也是个一般企业无法企及的销售额； 二、当别的企业都在玩创新的时候，妄图一步天堂，娃哈哈却在小步跟进，别人成功什么产品，他做什么产品，不做无所谓的牺牲，稳步生存发展才是企业真正的无敌神功，想象一样一个企业每年增长10%，比有的企业的动辄超过100%的增长是慢了点，但假如每年都超过10%，那会是怎么样呢？况且，做一个产品成功一个，对企业的信念是大有裨益的，而有时信念是黄金也买不来的。 三、当别的企业都在舍命玩概念，聪慧地以概念获取超额利润的时候，娃哈哈却在做产品跟进，以规模取胜，扎实地做好市场基础，获取稳定的利润。 这样的稳定，不急功近利，是许多企业需要学习的，因为这实际上更是一种强大，强大不代表你攻城掠地，不在你惊天神功，不在你如日中天，而在于你恒定的发展、进步、坚守。 心态，是一种修为，是大智慧的表现，是看清事物本质的能力，更是一种坚持，这些东西假如集合起来，用一个词形容，叫伟大。从这点说，宗庆后先生是伟大的，而中国的许多企业家离伟大还差地远，因为中国太多投机商人，缺少伟大的企业家。这也是广州公孙策营销策划公司多年来的策划理念，因此才能够发展成为行业中的佼佼者。 - 2 -