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1、大型商场开业庆典活动策划方案一、策划背景1. 大型商场市场分析 我们时代针对目标消费市场进行长期专业化、系统化的定向市场调查 研究证明：随时把握时尚前沿动态，引领时尚潮流，充分领悟目标群体需 求，才能将企业立足市场，并获得消费者的青睐与推崇。大型商场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很 多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大打折扣。在开业庆典活动 一开始就吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美 誉度。“时尚春天”要在这一激烈的商业竞争中脱颖而出，首先在开业庆典上就要做 足文章，为此，必须将“时尚春天”购物中心的地理优势（路中段繁华地 区）、
2、产品优势（时尚潮流、名牌荟萃）与各项活动紧密结合，才能达到出奇制 胜的良好宣传效果。2. 活动终极目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动加速提升“时尚春天” 的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“时尚春天时尚潮流”这一定位积累 良好的品牌资产。3. 活动构成三步骤（1）开业前的热身：媒体运用、新闻发布会。（2）开业时的热烈：开业当天活动内容完全亮相。（3）开业后的热闹：进行各种表演、时装秀等活动。 内容：每三个月举办一次“赛装节” ，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在 强势媒体上发布“时尚流行前沿”的图文并茂式系列追踪文章主办：“时尚春天”购物中心 承办：时代。二、活动内容（1）召开
3、新闻发布会。（2）开业庆典揭牌仪式。（3）舞狮、舞龙表演。（4）街舞表演。（ 5）现场时装秀。（6）赛装节。（7）购物有奖活动。（8）现场答题抽奖。（9）时装发布会。三、现场布置（1）将“时尚春天”的牌坊用红布覆盖。（2）在商场入口处用彩色气球扎成两层彩虹门。（3）空飘 6 个，并配 6 条布标，上面标有醒目广告语。（4）搭一个 T 型台，并配备顶棚， T型台上为红色地毯铺就，边上以印有口号 及图案的电脑写真喷绘画围挡。（5）在 T 型台的周围用布带圈定活动范围，布带上同样印有广告语。（6）在商场的入口一带摆放 4 个造型新颖、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有 宣传广告语。（ 7）在商场门口的前
4、方两侧摆放直径约 1 米的特制大花球（用鲜花制成） ，并 用架子支撑。8）在每个花球的侧面各摆放一大棵圣诞树，并用鲜艳夺目的彩带装饰，在阳光下圣诞树会闪闪发光，两位穿着圣诞老人服装的“时尚春天”工作人员站在 圣诞树前欢迎嘉宾。（ 9）在商场入口处安排穿着时尚的 36 名礼仪小姐迎接嘉宾。四、活动安排1. 召开新闻发布会（开业前的热身）（1）时间：开业前一个星期之内。（2）地点：“时尚春天”会议室。（3）内容：发布“时尚春天”购物中心的开业庆典及活动安排情况，赛装节筹 备情况，并答记者问；与此同时，在晚报 、都市时报时尚版刊登 版彩色平面广告。（ 4）目的：通过强势主流媒体的宣传报道，宣传和强化
5、“时尚春天购物中心” 引领时尚潮流的新形象、新理念。（ 5）现场布置。 简洁、明快的背景板，上面标有“时尚春天新闻发布会”字样及时尚春天 徽记。画面以时尚春天里最时尚优美的服饰为主。在会议桌上摆放一些鲜花盆。在桌子的两端各竖一小条幅，上书“时尚春天” 、“引领潮流”等广告语。（6）新闻发布会费用。相关领导、商界权威专家（ 36 人，时尚春天操盘，邀请及其费用自 理）。省内新闻记者（ 29 人，时代操盘，相关礼品每人 50 元）。 材料准备（时尚春天协助，时代操作） 。行业主管领导讲话稿 50 份，时尚春天领导讲话稿 50份，商界精英讲话稿 50份，时尚春天相关材料 50 份，新闻发布通稿 3
6、类（政治新闻、经济新闻、专题 新闻）各 30份计 90份，主持人主持稿 1份等的撰写、打印、复制、汇 总、装订等。（7）方案效果。通过此次新闻发布会，进一步扩大时尚春天的知名度、美誉 度、市场受众面和品牌形象。2. 揭牌仪式（1）时间： 9:30 10:30 。（2）内容。主持人宣布庆典活动开始，并逐一介绍嘉宾。主持人宣布揭牌仪式开始后，由 1 2 位嘉宾揭下覆盖在“时尚春天”之上 的红布，瞬间惊现“时尚春天”的真面目，即刻产生轰动效应。行业主管、商界精英、商场领导分别致辞。3. 舞狮、舞龙表演（ 10:30 10:45 ）（1）地点：购物中心前的广场上。（ 2）内容：邀请表演队伍于揭牌仪式结
7、束后，在一片掌声中开始登场表演中国 传统节目。现场邀请开业嘉宾给 4 只狮子点睛。同时，表演中的 4 只狮子献字 （口中吐出开业吉祥语，吉祥语由时代设计创意） ，以渲染开业 庆典吉日的吉祥气氛，吸引更多顾客的注意力。4. 街舞表演（ 10:45、12:30 、15:00 与时装秀同时进行三场）（1）地点：购物中心前的广场上。（2）内容：邀请省有名的街舞表演队表演前卫、时尚的街舞。（3）目的：通过充满活力的时尚街舞表演宣传时尚春天引领时尚潮流、传播青 春活力的形象，同时吸引更多顾客的眼球。5. 现场时装秀（ 10:45 、12:30 、 15:00 ）（1）地点：广场搭的 T 形台上。（ 2）内
8、容：邀请全国、西南地区、省模特冠军和其他知名男女模特各10名穿着时尚春天的服装进行时装表演。（3）目的：用名人效应快速提升时尚春天的知名度，以模特青春、靓丽的形象 展示“时尚春天”引领时尚潮流的理念和“时尚春天”的高雅品位。6. 赛装节（ 14:00 14:40 ）（1）地点：时尚春天门前广场。（2）内容：邀请时尚女性 30 名参加（经开业前组委会选评而出） ，嘉宾现 场评分。选出前 10 名参赛选手，冠军给予价值 8000 元的时尚服饰，永远爵士 铂金卡一张；亚军给予价值 5000 元的时尚服饰，爵士铂金银卡一张；季军给予 价值 3000 元的时尚服饰，爵士铂金铜卡一张；优秀奖 5 名，给予
9、价值 1000 元 的时尚服饰，贵宾卡一张。（3）目的：大范围吸引时尚女性前来参加此项活动，旨在将“时尚春天” 的时尚风格及品位通过参与者的亲身感受快速在顾客中传播美誉度。7. 购物有奖活动（整天）（1）内容。第 1 位在时尚春天商场购物满 500 元者，奖价值 8000 元人民币的时尚服 饰。第 50 位在时尚春天商场购物满 500 元者，奖价值 6000 元人民币的时尚服 饰。第 100 位在时尚春天商场购物满 500 元者，奖价值 4000 元人民币的时尚服 饰。第 150 位在时尚春天商场购物满 500 元者，奖价值 2000 元人民币的时尚服 饰。第 200 位在时尚春天商场购物满
10、500 元者，奖价值 1000 元人民币的时尚服 饰。（此活动视具体情况可以在以后长时间变化着进行）（2）目的：通过高额奖励吸引顾客踊跃购买，与此同时，高额奖励还能产生轰 动效应。8. 答题抽奖活动（ 13:30 2:00 穿插进行）（1）内容。 在开业前一个星期之内，在两家发行量大、传播面广的媒体时 报和晚报的时尚版面上刊登 1/2 版彩色平面广告，并在广告里面刊 登 5 道题目，告之读者答案在开业庆典当天活动的现场就能找到。在开业当天，凭刊有广告的报纸现场答题，完全正确者即可参加现场抽 奖。奖项设置：在一纸箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面写有“时” “尚” “春”“天”（第一组），“时 尚”
11、“春天”（第二组），“时尚春天”（第三组）字样。摸中单独的任何一个字 者，奖价值 500 元的时尚服饰（限 5 名），摸中单独的两个字者，奖价值 1000 元的时尚服饰（限 3 名），摸中四个字者，奖价值 5000 元的时尚服饰（限 1 名）。（2）目的：通过有趣答题活动的高额奖励吸引顾客前来参与，这对提高时尚春 天的知名度有着极佳的传播效果。9. 时装发布会（ 20:00 22:00 ）（1）地点：会堂或艺术剧院或另选。（2）内容。 以“时尚春天、时尚前沿、引领时尚潮流”为主题进行时装发布会。邀请强势媒体参与宣传造势，媒体应包括中央驻本省新闻媒体和本省主流媒体 公布当天参加赛装节获奖人员名单
12、。当天购物满 500 元者以及在活动中获奖者凭“时尚春天”的时装发布会入 场券免费入场。邀请 2040 位知名男女模特与获奖人员同台献艺，进行时装表演。（3）目的：通过时装发布会向顾客渗透“时尚春天”就是本地“时尚前沿、引 领时尚潮流”的最前沿阵地。五、媒体策略为了更广泛地传播“时尚春天”的时尚特点及开业庆典的盛况，为了吸引更多 的人前来参与开业庆典，在开业前的一周内，选择发行量较大、传播面较广、 影响力较大的媒体晚报和时报的时尚彩色版面进行产品 以及开业活动的宣传，以提前引起广大市民和顾客对时尚春天的格外关注。 体费用另算）1. 开业前（ 1）次数：六期，晚报时报各三期 1/2 版彩色平面广
13、告。（2）内容：告知广大顾客时尚春天的开业时间，当天活动主要内容为知识答题、赛装节参赛细则等。2. 开业后（ 1）次数：四期，晚报时报各两期 1/2 版彩色平面广告。（2）内容：公布赛装节、购物有奖、答题抽奖获奖人员名单，公布时尚春天第13 天的营业状况，以渲染时尚春天成功开业的盛况，从而使时尚春天获得市场和顾客的广泛认可。六、经费预算略）七、策划缘由1. 终极目的时代人认为：时尚春天要长期占领时尚前沿的主导地位，就必须将自 身的优势与时代的专业策划结合起来，共同打造“时尚春天的核心竞争 力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾” 、“昙花一现”的尴尬境况。只 有通过随时了解、洞察、分析市场
14、信息，结合自身特点与优势，改进自身不足 和劣势，推陈出新、推新出优、推优出品， “时尚春天”才能五度俱全（知晓 度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度） ，才能立于消费市场的不败之地， 并试图独占鳌头。2. 终极关怀（1）时代每个月均对中国服装市场与服装市场进行专业的定向调查与 研究，并向时尚春天提供业界最新、最快的消费动态，以便为时尚春天在货源 组织、扩大销售上提供决策依据。（2）时代为时尚春天每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活 动策划等与同城竞争对手进行测评，并对时尚春天的经营风格进行预警，且提 出解决策略。（3）时代对时尚春天购物中心的内部政策、外部政策、企业机制、团队组 合、人才培训、文化环境等提供帮助与策略。（4）时代对时尚春天的目标市场与销售量、销售额进行预测。（5）时代不定期提供服装市场消费潜量调查报告，以便时尚春天有针 对性地制定营销策略。（6）时代及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以时尚春天的名义， 双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导最广大 白领进行正确消费 （7）每 3 个月举办一次时尚春天赛装节。（8）根据市场行情变化，协助时尚春天适时调整营销整合策略，并为时尚春天 制定详尽的促销方案及应对策略。