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1、销售实训小结为期三天的实训告一段落期已经结束,这短短的对我们这些即将 走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培训 我们在今后工作时所应的能力,挑战是挑战我们接受挫折与压力的能 力,所以实训对我们来说,让我们由稚嫩向明朗更迈进了化发展一步! 正如证券训导主任说的一样,通过这次实训,每个男同学都成熟了许 多!1、推销计划小组的安排我们是09市营2第四小组的同学,我们的小组的推销计划主要 计划案有两套:其一:把老师提供支持的商品,平均分配,每个人负 责自己手上的货物,根据实际情况,再调整。其二:去其他学校摆摊, 卖商品。(2)个人推销计划我个人的计划是:在拿到商品后,第一步是:向自
2、己认识的同学、 师弟师妹推销;第二步是:上门推销:虽然市营1的同学已经把宿舍都 走遍了,但是还是有漏网之鱼等的;第三步是:和小组的搭档一起去其 他幼儿园摆摊。(3)个人的推销理念在我的潜意识直觉里有一种想法:如果,向我的朋友们推销,销 量不会是很大,利润也不会是很多;而且,向熟人推销,靠的是人情, 不怎么不利条件推销技巧。所以,我不怎么愿意去向她们推销,只打 算在q上向她们说说,但是,如果,我们组的销量实在与其他组相差 太大,我还是会积极主动的去向她们推销的。3、推销感受(1)具体的推销过程推销的第一天,也许是刚开始,我不习惯这样的永古约省别人不 够推销,所以感觉不是那么的好看。拿到商品的这天
3、中午,一下课,我就去了很熟悉的一个师妹饭堂, 心里想利用这次的机会,做到第一笔生意,树立推销信心。但是,历 史事实是让人失望的,在我说完了,我们要推销的商品,介绍完它们 的用处之后,师妹们的反应是:师姐,我们不需要,我们最近还缺钱 用呢。当时,真的很失望,我的第一次推销就这样第一次开打了。但 是,我心里很清楚的,这只是开始,开始而己。下午,我开始运用网络回来寻找顾客,先是客套一番,慢慢进入 正题,事实证明,这个方法是有效的,一个下午之后,我获得成功的 卖出了两张奶茶券。第二天,在演讲的时候,大家都说到了:卖的是人情。猛地我想 起了一句话:人情是越卖越薄的,也许,我该淡化打广告一下我的推 销方法
4、了。我决定了:去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天,下午 下课后,我就跑了我们男生宿舍5楼的十几个宿舍,跟我预想的一样: 基本没有人要买到我的东西。于是,下午我的上门推销在这天中午也 结束了。第三天了,我们领到了新品种的商品:纸巾,这应该是我们卖的 最好卖掉的商品了。纸巾,真的想不到比其他的东西好卖多了,我主 要是通过,在网上推销的方法,卖出了分到给我的的纸巾。(2)我们选择的推销方法根据我们的商品,我们本来是打算去外面摆地摊去的,但是,权 衡实际的时间、形式和所拥有一支的货物,我们改变了方法。因为, 我们了解到最近城管管的特别严,而且离海其他学校五公里我们较远, 所以,我们决定了主要是在校内营
5、销的主要就方法。我们在实训室听完周锐经理的推销技巧,其中几句印象深刻的是: 想干的人永恒在找方法,不想干的人永远在找来理由;世界上没走不通 的人,只有想不通的人。真的是这样的,在没开始实训的时候我们就 在讨论说:市营1的学长己经推销过了,我们班实训绝对是很难的。 但是,让我吃惊的是:海亮那组居然可以想到以义卖的形式,目标居 然可以这样的来实现科研的目标。原来,真的是可以这样的,我们想 做的事,我们一定会找到方法的。我们这组是分离行事的,我们主要在宿舍打广告。我发现在招待 所推销,并不是那么的容易,师哥小鬼们都对我们这些所谓的“推销 员”,很反感,真的很反感。她们一看到我们就关门,要不是就说我
6、们己经买了,不需要;真的觉得,原来推销丑事不是一件容易的事。推销中,我发现:原来,做广告是要先向熟人,再转向不熟悉的 人。我们真的要先从身边的人下手,我们应该把身边的人当作自己的 顾客,就像自己想买东西一样。一下子的也该把自己的顾客,当作自 己的朋友。推销真的是一门表演艺术。推销员,敏锐的观察力和很好的沟通能力岂能是不可少的。但是, 要做好一个好的推销员,不仅需要信心和耐心,更需要有很强的心里 承受能力,在被不少人拒绝后,还是要敢于去向另外哄骗一个人推销。通过这次实习,我真的学到了许多在里面学不到的东西,因为虽 然是短短的一周,但学到的远比想象中的多,也感谢很感谢学校提供 的这次机会,让我明白,假如我己经是一名工作者,你们如何在现实 中现实把握自我!