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1、销售实训小结为期三天的实训告一段落期已经结束，这短短的对我们这些即将 走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训 我们在今后工作时所应的能力，挑战是挑战我们接受挫折与压力的能 力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向明朗更迈进了化发展一步！ 正如证券训导主任说的一样，通过这次实训，每个男同学都成熟了许 多！1、推销计划小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要 计划案有两套：其一：把老师提供支持的商品，平均分配，每个人负 责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊, 卖商品。(2)个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自
2、己认识的同学、 师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都 走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其 他幼儿园摆摊。(3)个人的推销理念在我的潜意识直觉里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销 量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情， 不怎么不利条件推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打 算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差 太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。3、推销感受(1)具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的永古约省别人不 够推销，所以感觉不是那么的好看。拿到商品的这天
3、中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹饭堂, 心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，历 史事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们 的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱 用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样第一次开打了。但 是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而己。下午，我开始运用网络回来寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入 正题，事实证明，这个方法是有效的，一个下午之后，我获得成功的 卖出了两张奶茶券。第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想 起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该淡化打广告一下我的推 销方法
4、了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午 下课后，我就跑了我们男生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样: 基本没有人要买到我的东西。于是，下午我的上门推销在这天中午也 结束了。第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的 最好卖掉的商品了。纸巾，真的想不到比其他的东西好卖多了，我主 要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。(2)我们选择的推销方法根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆地摊去的，但是，权 衡实际的时间、形式和所拥有一支的货物，我们改变了方法。因为， 我们了解到最近城管管的特别严，而且离海其他学校五公里我们较远, 所以，我们决定了主要是在校内营
5、销的主要就方法。我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中几句印象深刻的是: 想干的人永恒在找方法，不想干的人永远在找来理由；世界上没走不通 的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就 在讨论说：市营1的学长己经推销过了，我们班实训绝对是很难的。 但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，目标居 然可以这样的来实现科研的目标。原来，真的是可以这样的，我们想 做的事，我们一定会找到方法的。我们这组是分离行事的，我们主要在宿舍打广告。我发现在招待 所推销，并不是那么的容易，师哥小鬼们都对我们这些所谓的“推销 员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不是就说我
6、们己经买了，不需要;真的觉得，原来推销丑事不是一件容易的事。推销中，我发现：原来，做广告是要先向熟人，再转向不熟悉的 人。我们真的要先从身边的人下手，我们应该把身边的人当作自己的 顾客，就像自己想买东西一样。一下子的也该把自己的顾客，当作自 己的朋友。推销真的是一门表演艺术。推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力岂能是不可少的。但是, 要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里 承受能力，在被不少人拒绝后，还是要敢于去向另外哄骗一个人推销。通过这次实习，我真的学到了许多在里面学不到的东西，因为虽 然是短短的一周，但学到的远比想象中的多，也感谢很感谢学校提供 的这次机会，让我明白，假如我己经是一名工作者，你们如何在现实 中现实把握自我！