销售经理竞聘书范本.docx

《销售经理竞聘书范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理竞聘书范本.docx（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、销售经理竞聘书范本销售经理竞聘书范本【一】尊敬的各位领导 :大家好 !我叫 * ，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘 的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自 己的意料之中， 意料之外是我没有当领导的经验， 意料之中是我相信 自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白 纸好为大家、 也为自已勾画一幅理想的蓝图， 我愿意为这张蓝图付出 辛勤和汗水。在营销部门工作了五年， 对全省的水泥行业有了一定的认识， 我 省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨，我公司经过了四 十多年的发展，占有一定的品牌优势、 质量优势和区位优势。 近年来，

2、 随着水泥市场风起云涌的变化， 竞争日益加剧， 公司面临着生存和发 展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是 : 转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:一是转变营销观念。 目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方 市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只 销 ，不 营 。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。 一切工作要以大局出发， 坚决服 从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、 想全局、顾全局、揽全局的意识和

3、能力。同时，在法律的框架下规范 营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如 : 目前的营 销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时 效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行 有针对性的法律知识培训， 提高法律意识，既可以保护本企业的合法 权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是 :1 、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点， 分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电

4、 站为突破口，抢占62 - 5 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆 盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂， 进行技术改造， 兴建粉磨站， 实 现产品的战略扩张。2 、 建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多 的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的 经营风险，克服 以量定价 的弊端。3 、 资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 人心齐、泰山移 的效果。今天的竞聘， 我的态度是: 不怕失败，因为我

5、本来就不是经理， 但 我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是 胜可喜，宠辱不惊看花开。 下联是 败无悔，去留无意随云卷 ，横批是 继续工作 。 销售经理竞聘书范本【二】我是 XXX, 首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的 岗位是 区域经理 。我深知担任此岗位责任的重大， 能力要求的更高。 但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。我竞聘这一岗位的优势有如下几点 :1 . 具有过硬的思想素质。 7 年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、 好作风， 从政治和思想上都得到了很好的锻炼和 提高，能够从思想上和行动上与上级保

6、持高度一致，具有较强的 服从意识 、 服务意识 和大局意识 。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、 遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工 作态度积极， 能主动放弃正常休假和节假日等休息时间， 全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。2 、 具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高， 从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报， 同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌 握与销售行业有关的国家政策， 使自己在与客户交谈中占始终处于主 导地位。同时， 我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具

7、备较强的业务工作能力三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10 年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习， 通过自己不断的思考与摸索， 不仅较 为全面的掌握了一定的销售方法， 而且还总结出一些与众不同的销售 技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。 在日常的销售过程中， 我不断吸取同事们的工作经验， 并在此基础上加以总结、 提炼、完善， 从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。3 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 。机遇永远属于那些有准备的人。卜面介绍一下我的工作方法一、完成上级下达的销售目标。我采用以下方式， 第一步，将销售目标数字化， 并将其进行分解，

8、制定销售任务分配方案， 将全年任务额分成上半年， 下半年，在细化， 按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销 售人员都有自己所管辖的区域。 每个销售人员将有自己的区域， 及自 己的任务额。二、带领和督促下属建立和完善各自的区域， 达到既定销售目标。 以区域采点的形式， 扫除盲点区域， 在一定时间内让各销售人员 的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将 带领每个销售人员进行查核， 每周末都将开会，了解项目的进展情况， 并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的 团队。销售团队的激励措施: 有效的销售 =

9、良好的沟通+有效的规划。营 造文化氛围来提高员工的文化素养、 创造团队的文化精神。 实行早会 制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧 ; 为大家提供学习平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情 ; 推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己 ; 通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售 技巧，传递新信息、新方法。我的梦想 : 我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞 时，也为后面的队伍提供了 向上之风 ;V 字型的队伍为雁群增加了 队伍的飞行范围。 告诉我们在分享团队默契的人能互相帮助， 更 轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在

10、彼此的信任上当前导的雁疲倦时， 它会退到队伍的后方， 而第二只雁则飞到他 的位置填补。 告诉了我们再艰难的任务需要轮流的付出， 我们需 要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻 力，就会立即飞回队伍中， 启发我们若我们遇到问题时，就应回 到队伍中，跟随着领队者到达目的地; 我们会乐意接受他人的协助并 协助他人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它 ;告诉我们会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告， 将市场情况及 时归纳和总结，与上级沟通

11、，解决问题。五、自我学习自我完善的提高。对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念， 学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋 斗，同甘共 苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和 公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识 的学习，努力在掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能 等方 面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。如果我能竞聘上这个岗位， 这是大家的厚爱和鼓励， 我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实 际行动证明自己。 以百

12、倍的努力感谢领导的信任与支持。 把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求， 最大限度的追求 高销量、 高业绩、高利润 。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新 的销售措施，紧紧围绕抓大不放小 的销售思路，努力开发大客户， 重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩 报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功， 我也会祝福其他同事， 说明自己与领导的 要求还有一定的差距， 我将一如既往的干好本职工作， 继续保持良好 的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的 综合素质和工作技能，努力成为一名 让领导放心，让客户满意 的销 售经理，为公司做出自己应有的贡献。