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1、策划方案全析什么叫策划方案什么叫策划方案一、概念策划方案(SchemeoftheMarketing)就是策划成果的表现形态，通常以文字或图文(Te_t ； Illustration)为载体。策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考，其目的就是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。二、简介根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就就是为了销售，企业的生产，管理都
2、要围绕销售这个中心。销售主体就是市场，市场主体就是人;人都有不同思维习惯与审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的 定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。三、分类按照其不同用途与所突出的内容,将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案(Business Proposal
3、)、可行性方案(Feasibility Report)与执行方案(ActionProgram),分述如下：提案阶段客户提案(Business Proposal),也称“策划提案”，就是初步构思、建议的阶段，也就是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中,提案者通过简单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策什么叫策划方案划工作，进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策 划提案分为两个方向，即“向客户的提案”与“向内部组织的提案”。1、向目标客户提案向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供“工业工程
4、设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒 体发布提案”等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为“客户提案范本”，范本内容多就是格式化、套路化的表述，不提供个性化与详尽化阐述。客户提案 范本多以纸质文本与电子文本为形式，通过建议书、提 案向客户阐述业务建议。2、向内部组织提案向内部组织的提案，在政府、企业机构内部应用较多，例如 信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提 案”,人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新 晋员工及考评提案”等。
5、该类提案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多就是把提议的意义、可行性、基本思路与收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本 网络流传颇多,在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。随着社会对提案者的要求越来越高,对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些高级别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的 提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达与对提案对象的心理揣摩技巧水平 较弱。可行阶段演示与讲述就是提案实现的重要环节可行性方案(The Feasibility Report
6、),就是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也就是策划流程的第二的步骤。一 般来瞧，“可行性”就是任何方案提议者与提议对象所期待的目 标。可行性方案在客户提案获得认可后,对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面笫6页共11页:k提案概述（简介、目标、立意及有关信息）2、环境分析（外部宏观环境与内部微观环境）什么叫策划方案3、组织关系建立的选择与分析4、运营方式的选择分析5、运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将 就是客户提案的升华O视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也
7、由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT（或视频）”。除了文本,由讲述人对可行性方案的生动讲解，也就是非常重要的一个方面。对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写就是个颇大的难题，从网上下载的范本更就是无济于事。值得一提的就是,在客户提案(Business Proposal)中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须掌握的技能与十分重点的工作。执行阶段执行方案(Action Program)就是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致为客户组织可行性分析论证会肯定后，进入立项实施
8、阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的就是，其具有非常强烈的计划性与实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，就是方案实施的唯一参考书。相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了 “如何高效实施“上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用,又要避免形式平淡而无新意，更重要的就是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。可以说执行方案就是完全个性化的，不具有通用性，同一个 企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也就是不同的，所以， 设计执行方案必须就是针对性的。另外策划方案还包括书评方案等。四、格式什么叫策划方案一、序言/前言二、市场分析/市场背景笫10页共11页三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估要注意多用数据，而且就是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些就是免费的（可能时间比较早）,比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。注意了 ，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨就是:帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题 ，就就是好的策划书。第11页共11页