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1、严 以 修 身 正 己 立 行这个问题上，工作小组讨论得最多。如前所述，IMAGE公司现在采用的销售方式主要有两种，其一是公司直销，不过只限于公司现有的高端产品；另一种是通过渠道销售。整个来看，这是很多跨国公司采取的模式。“严以修身”心得体会第三项是员工代表或全体员工民主评议。在被考核人述职报告的基础上，由员工代表对被考核人进行评议，其中100人以下的单位全体员工参加。民主评议结果分满意或不满意两种，不满意超过参加评议人数一半的，直接解聘。二是按产品开发功能要求成立了技术开发部，内设系统室、电机室、电器室、变流室、工艺室、计算机室、试验基地，形成了适应市场要求的组织结构，强化了技术开发能力。刘
2、理事长在辅导报告中指出，“三严三实”，严以修身是起始、是前提、是基础。严以修身重在“三修”，即：加强信仰之修、加强道德之修、加强境界之修。学习领会刘理事长讲话精神，结合赴任*农商行后到基层网点的调研，我体会到，衡量“三修”的标准是两个字：老实。一、铸造老实之魂不仅如此，还需花费很大的人力和财力进行营销沟通，包括与代理商和销售人员以及客户的沟通，使他们熟悉领会IMAGE公司的战略，了解对手的状况，如DOUL、EFFE、JAC等公司的举措。按照已设计好的系统对销售人员进行封闭式的集中培训，以确保每位工作人员所学到的思路、方法和行动都能保持高度的一致性，排除个人因素对体系的影响和干扰。此外，为了保证
3、各个地域市场都能达到预设的统一效果，在模式推广过程中，各级经理与主管将会亲自督战，其他相关职能部门也要紧密跃进和提供相应的支持、服务与监控。同时各地域市场也必须在第一时间将当地实施进展情况以报告、报表等形式反馈给公司总部。在这种密切配合、及时沟通反馈、紧密跃进和监控的过程中。出现的问题将及时进行解决。严以修身，对我个人来讲，最根本的是不断提高思想理论水平和政治素养，带头弘扬忠诚老实之气；对*农商行党委班子来讲，就是要忠于农信事业，忠于本职工作，着力提升班子的凝聚力、战斗力。通过近期的调查发现，对农信事业改革发展的前景认识上产生的偏差，是*农商行发展不快的根本原因之一，主要表现在：部分干部员工安
4、于现状，不思进取，随波逐流，竞争意识不强，面对新问题、新困难，缺乏战胜困难的勇气。考虑参股A公司，使其更好的完成IMAGE公司的业务。面对困难，我个人要率先垂范，当好表率，引领全体干部员工始终在政治上、思想上、行动上与省联社党委保持高度一致，不断增强个人的政治定力。（2）媒体公司在山本地区的节目选择，档期安排不当。面对困境，*农商行党委班子对内要始终坚持体制自信、制度自信、战略自信、目标自信，坚持好、维护好10年来省联社行业管理改革发展的重要成果，以“竞进提质、领跑县域”的区域差异化发展战略为指导，紧紧围绕省联社“2015-2020年”发展目标，依托*经济资源，精耕深耕“4+1”，夯实转型发展
5、的客户基础、经营基础；对外加大宣传力度，积极争取地方政府支持，营造创先争优环境，把*农商行打造成本土知名品牌，为早日实现“*农信梦”添砖加瓦。二、甘当老实之人h）由企业自主决定投资权并承担风险；老实做人，做老实人，是共产党员先进性的内在要求、基本要求。剖析*农商行的现状，部分管理人员不能严格要求自己，在规章制度上打“擦边球”，搞“上有政策，下有对策”，没有发挥守纪律、讲规矩的表率作用，导致违规发放贷款、违章操作、违反财务制度的行为时有发生。如何解决“不老实”的问题，我将在以下四个方面下功夫。一是坚持学习。树立以学为本、终生学习的理念。学习习总书记一系列重要理论、重要讲话，做政治上的“明白人”；
6、学习省联社和监管部门的规章制度，划清与“不能违”的界线，做执行制度的“带路人”；学习掌握经济金融最新发展动向，开阔视野，做工作上的“行内人”。二是经常反思。对每天的工作，每个阶段的重点工作，及时梳理、总结、分析，及时查找自身能力上的不足，避免发生同类错误，沉下心来，一心一意着力破解难题与问题，使*农商行的转型发展少走“弯路”。卫生防疫机构4065三是正面引领。始终牢记自己是一名共产党员，不该去的地方坚决不去，不该干的事情坚决不干，不信口开河，不言过其实，不搞“花架子”，不做“假、大、空、套”，以正能量引领全行干部员工，营造业绩为王、争先创优，奋发向上的发展氛围。b）货物过港服务：主要从事航空货
7、运站的经营，该航空货运站是我国目前现代化程度最高的航空货运站，库内货物处理面积达1万平方米，其中主体货架5000平方米，处理场地面积（含库外）达3万平方米，不但拥有普通货物库，还拥有冷藏库、冷冻库、危险品库和动植物检疫消毒库。先进的设备与科学的管理保证货物进仓的平均装卸速度可按7分钟/吨进行。随着近几年国内航空货运的迅速增长，航空货物过港服务将有广阔的发展空间。四是严格要求。从带领全行干部员工提高执行力入手，增强合规、发展、效益意识，决不能我行我素，另搞一套，杜绝有令不行，有禁不止的现象发生，确保政令畅通，令行禁止，把一切行动落实到*农商行的转型发展、迎头追赶上来。三、勇为老实之事有多大担当，
8、才能干多大事业；尽多大责任，才会有多大成就。省联社前瞩性地做出“坚守责任担当，加快转型发展”的工作布局后，与自身相比，*农商行加快转型发展的步伐逐渐加快，但与全省相比，部分管理人员仍然没有有力地担当起转型发展之责，全行转型发展氛围仍显不浓、加快转型发展的力度仍显不够。难事看担当，逆境看胸襟。我将与新班子一道，勇于担当，始终把*农商行转型发展的重担扛在肩。一是加快发展不松劲。解决矛盾和问题最有效的措施是发展，用发展树形象，用发展提地位，用发展优环境，用发展化解矛盾。通过扎扎实实进村入户深耕农区，提升农商行的社会影响力；扎扎实实扫楼扫街深耕商区，建立全部商户的信息档案；扎扎实实网格营销深耕社区，增
9、进与社区居民的感情；扎扎实实进园入企深耕园区，强化与各类企业的沟通、联谊、合作。二是组织资金不松手。6月末，*农商行各项存款92.8亿元，比农行少29.6亿元，差距之大，充分说明潜力很大、后发优势明显。*农商行已制定完成机关员工营销存款、重点客户营销、二级支行管理等具体措施，初步形成全员抓存款、考核抓存款、干部带头抓存款的良好局面。中国目前对医疗器械企业实行的是许可证制度，在中国进行医疗器械销售的企业，无论是国内企业或是国际厂商，都需要获得该许可证。同时，90年代末期，中国有关主管部门继推行QC、TQC之后，决定有限期分批分类强制性推行质量体系认证或产品认证；这样，医疗器械厂商的产品要进入医疗
10、市场，需要获得国家有关部门颁发的生产许可证。三是清收盘活不松懈。6月末，*农商实际表内不良贷款3.5亿元，比年初增加2.1亿元；不良贷款占比4.3%，比年初上升1.2个百分点；央行票据、土地置换、历年核销表外不良贷款4.5亿元，高达8亿元的不良资产清收盘活压力非常大。*农商行党委班子将以创新、务实、负责的态度，引入社会力量，运用一切行之有效的办法，加快清收盘活进度，优化信贷资产结构。四是增收创效不松动。深入推进“4+1”商业模式，制定重点客户营销方案，力争各类代收代付、联合营销项目取得新突破，调整存款结构，降低筹资成本，提高净利差和净利息收益率；深入推进信贷“不作为”专项整治，把握*经济的特点，在支持传统“三农”的基础上，积极支持特色产业和新兴经济体发展，做大信贷规模，提高贷款定价能力，增加收来源；深入推进富余资金营运，根据风险系数合理调配资产结构，做好富余资金在表外、货币市场、债券市场、同业市场的合理投放，优化收入结构，提高非利息收入占比；深入推进开源节流，在做好增收的同时，在全行推行“绿色”办公，从节约一张纸、一度电、一滴水、一根笔芯、一升油入手，有效控制经营成本。