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1、3.4 主要问题分析36担保申请1.2.1 中国医疗仪器市场状况简介27XXXX利源融资担保公司：贝塔系数（continuous）0.53180.62920.37730.4751本公司因业务需要，现拟向xxxx银行申请贷款，用于XXXXXX和XXX村民进行土地流转。按银行信贷管理的要求，需要有第三方保证人为贷款提供连带责任担保。为此，特向贵公司提出担保申请，金额为：肆佰捌拾万元（4,800,000.00）整。同意贵公司担保收费及保证金缴交标准。随同本申请一并提交的相关资料供贵公司担保决策时作参考、审核，并随时欢迎贵公司派员前来现场担保调查。同时，由于A公司地处南方，与IMAGE公司总部的沟通不
2、是非常顺畅。双方存在业务上大量的合作，在A公司参与大型招标的过程中，IMAGE公司也是积极地在背后支持，所以A公司在大型招标中的表现还是不错，基本上超过了行业平均水平。不过，面对IMAGE公司对彩超市场的进一步积极态势，A公司没有能够表现出相应的积极动作，他们在参与IMAGE公司组织的销售员产品培训和客户沟通上，不是十分主动；从他们员工的规模和反应来看，似乎A公司比较满意目前的市场业绩，因为他们能够达到一个较理想的收益水品，至于IMAGE公司在产品线上的战略部署，他们不是特别关心。在实际销售中，A公司的业绩往往来自几种利润高的主要产品，对公司的其它产品销售的数量很少。如此看来，要完成公司的销售
3、指标，有两层含义：（1）保持公司原有产品的销售额，并随市场的增加而需要有所增加；（2）现在市场分额中IMAGE公司与排名第三位的JAC公司有5的差距，这部分应该主要由V300来进行弥补。考虑到V300的推出将也会影响客户对本公司其它彩超产品的购买，因此应提高V300的市场销售分额。鉴于V300彩超的技术优势，同时借鉴公司上一个新彩超产品推出时的数据，估计V300彩超对本公司其它中档彩超的替代性与其能保持一致，约为40，即客户在决定购买IMAGE公司的产品后，有40的可能会选择V300而不去购买其它的几种型号，那么V300的市场份额应提高1640=6.4。这样，V300的目标市场分额应该在11.
4、3。这样，从V300彩超的角度讲，要保证该产品进入中国市场的第一年可以获得11.3的市场份额，那么根据2003年彩超的销售额预计和中档彩超的市场份额，V300的销售额应该达到：每股营业现金流量0.61860.27250.53210.75170.5437总资产周转率0.17380.18880.24210.14230.1861XXXXXXXXXX有限责任公司 XXX年XXX月XXX日如果能帮助医院获得银行的贷款，无疑将能促进销售额的增加。在这一点上，管理学教授给出了一些很好的建议，如贷款是一条路，采用租赁方式也未偿不可，另外是否可以考虑担保的方式。从事销售的两位产品经理认为，如果公司能够协助客户一
5、定程度地解决货款支付问题，那么现在很大一批资金不是很充实的医院在短时间内可能变成彩超的用户或增加额外的需求，毕竟这项投资是非常经济的。不过她们也指出，上述几种方式存在着货款流失的隐患，希望公司能将这种风险以合适的条件转嫁到代理商的身上；往往代理商和用户在同一地区，在获得政府、银行等的支持和监督跟踪货款上比公司有利得多。关于我公司提交的资料，本公司在此郑重承诺：1.所提供的资料真实无误、合法、有效，如有不实，贵公司有权终止担保，我单位承担由此引起的一切责任；2.如尚需其它资料，本公司将在协助贵公司担保调查时提供；（3）公司近三年来的业务量和经营情况3.无论贵公司最终是否同意为我公司提供担保，所提供的一切资料除特别申明外，一律留存贵公司存档，不必退回。优点：