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1、关于组建自贸区销售团队项目工作规划根据总公司对福建自贸区项目工作思路，分公司项目组近期经过大量市场调研、拓展渠道工作，综合分析后对如何将项目实施落地作出以下规划：4.2 用工合同短期化的问题15一、通过快速引进台籍保险专业干部组建自贸区销售团队目的：用2-3个月时间，在自贸区成功组建销售团队。思路：借助在福建的台籍同业资深人士引荐，与保险经代公司合作，将自贸区招募台胞团队项目交由保险经代公司在进行宣传及招募、引进愿意到自贸区发展的保险人士，我方在自贸区设立服务、管理机构。双方资源共享，合作双赢，太保自贸区政策及产品对台胞有一定吸引力，我公司无需向对方提前支付合作代理费用。此种操作模式的优点：可
2、快速组建团队，大大缩短项目运作时间。所需支持：得到总、分公司的同意、授权实施与保险经代公司的对接，如有必要项目组需赴台进行合作方考察及商洽，申请总公司对此种操作模式需提供一定项目实施资金。架构:第七章 样本公司风险状况及整体价值判断内勤：在各自贸区以筹建专属营业区形式运作，分公司人力资源部通过自贸区项目组在每一自贸区引进一名台籍保险专业干部，作为该营业区筹建及日常管理负责人，内勤编制，薪酬分为三部分：固定岗位工资、团队业务绩效奖金和台籍干部补贴（包括住房补贴、回台交通补贴等）。营业区下设一个科室、分公司调派组训一名，当地招募综合行政内勤一名，共专职人员三人，。办公职场设在当地我公司职场内，划出
3、一定面积的独立办公室及办公空间，其他所需功能职场与公司各部门公用。外勤：在各自贸区招募当地常住台胞组建销售团队，团队架构扁平化，所有业务人员为客户经理，根据产能考核分为客户经理、高级客户经理和资深客户经理三级。由总公司设计专属基本法。IMAGE公司在医疗领域处于世界领先地位。该公司的CT、核磁及影像系统遍布中国各个省份。同时，IMAGE公司拥有最先进的维修系统，一支有能力的维修队伍，为客户提供即时服务。该公司医疗设备主要以影像设备为主，产品包括：X射线系统、血管造影、计算机断层扫描（CT）、放疗设备、磁共振成像系统（MR）、核医学、图像处理系统和网络、超声波诊断等。其影像设备从技术上和产品质量
4、上都属于国际上领先的地位，销售情况良好。 二、通过与各自贸区台协合作组建自贸区销售团队目的：用3-6个月时间，在自贸区成功组建销售团队。（1）打破干部、工人身份界限思路：借助在福建自贸区及各地台商协会的合作支持，通过持续向当地台企赠送团体意外保险及适当赞助其协会活动，逐步、逐一拓展台商各会员在当地的人脉资源，寻找有意愿在当地组建及后期管理团队的适合人士，作为当地未来的团队总监，未来招募的团队成员可借鉴宁波“保险顾问”模式进行初期的管理，逐步将兼职人员过渡为专职人员。目前重点着手与平潭、福州台商协会进行沟通、合作，待取得一定效果后，再进一步开发漳州、宁德等地市场。此种操作模式的优点：较为稳健，循
5、序渐进组建团队，但项目运作时间可能较长，效果不完全可控。所需支持：申请总公司对此种操作模式需提供必要的项目实施资金。4.3 行动方案建议40架构:根据统计，一国民用航空业的发展速度同该国的国内生产总值（GDP）之间为1.5：1的关系，根据中国未来GDP增长仍将维持在7以上，我们预计未来机场整个行业增长将保持在10左右的增速，但作为行业的领先者，北京首都国际机场股份有限公司、上海机场股份有限公司占据了国内民用航空运输机场业务收入的大部分份额，加上北京奥运会、上海世博会的召开，预计该两机场的增长在2008年以前增长会高于行业平均水平，达15左右。而厦门机场、深圳机场的未来增长则取行业平均水平，即增
6、长率为10。因此，综合整体趋势及2003年度国内民航业的形势，各上市机场公司的盈利水平预计2003年可以达到去年同期水平。内勤：在各自贸区以筹建专属营业区形式运作，分公司人力资源部通过自贸区项目组在每一自贸区当地招募一名专职台籍干部，作为该营业区筹建销售团队的团队长，建议职级名称为“总监”，内勤编制，薪酬分为两部分：固定岗位工资、团队业务绩效奖金。该负责人主要负责前期的对外宣传、提供当地台胞人脉资源给我公司，以及后期的对外工作。营业区下设一个科室、分公司调派一名区经理作为当地销售团队行政负责人，负责筹建全面工作及后期日常管理。当地招募综合行政内勤一名，共专职人员三人，。办公职场设在当地我公司职
7、场内，划出一定面积的独立办公室及办公空间，其他所需功能职场与公司各部门公用。注：这里将非流通股视同与流通股具有同等价值。外勤：同上V300所处的目标市场规模平均每年以8的速度增长。以上两种模式尝试同步进行。Malaysia Airports Holdings Bhd1.54MYR5.394.8311.28.911.2三、其他方面的思考 1、销售产品前期以总公司提供的专属产品为主，附带销售团意险、财产险。后期建议根据自贸区台胞需求有针对性的开发各类保险，真正实现“为自贸区台胞提供全方位的金融保险服务”。2、项目专项运作费用支持（台商协会赠险、活动支持、学习考察费、面谈费用、中支兼职人员补贴等）。3、中支一把手对项目的支持，项目取的保费纳入机构业务考核。机构臃肿、人浮于事、效率低下已经困扰了国有企业多年，也严重制约了国企的快速发展。为改变这种状况，从2000年开始，东风电机厂逐步推进人事、劳动、分配等三项制度改革。本文从激励的角度出发，运用人力资源管理中学到的有关知识，对工厂在改革中建立的激励机制进行研究和分析，事实上，充分利用各种激励和约束手段，激发员工的积极性，从而最大限度地激发企业活力也是整个改革的核心。 自贸区项目组