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1、兰若香薰广告策划书前言：友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为 主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追 求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出 比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促 进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市 场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活 动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费 者的肯定。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广 阔，预测短期内将会有大量的产品上市推广。1-2年后将会出现流行 风潮，但捷足先登者
2、势必取得热销的优势。 因而目前市场态势极其有 利于以低档价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌 形象的而树立。目录刖言.2（一）市场分析：31.消费者分析32.产品分析43.竞争者分析4（二）市场策略：41. 营销目标42. 产品定位43. 广告目标5（三）广告表现：51. 广告诉求52. 广告主题53. 广告创意5（四）广告媒体61. 电视广告62. 网络广告63. 报刊广告64. 户外广告6（五）广告预算7（六）广告效果评估：7（一）市场分析：1. 消费者分析：湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年 迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文 化也不断的膨胀
3、，对各色的化妆品的需求也不断加大。 湖南属于我国 的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐 业的不断发展，思维的更新也比较快。2. 产品分析：香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境3. 竞争者分析：同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯 亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受； 突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问 题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应 的广告
4、策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场 的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念， 正确运用好 企业的广告力量，市场的潜力是无限的。（二）市场策略：1. 营销目标：香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业， 本次 进军湖南市场主要是面向中偏低端市场， 消费者是湖南全体公民，主 要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产 品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%2. 产品定位：根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形 态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品， 主要的消费者是青中年。3. 广告目标：为了完成销售目标，扩大企业的知
5、名度与销售，本 次活动准备投入一百万的广告费用。 通过加大广告宣传，使兰若香薰 在湖南市场的知名度为35%;在青年消费者的知名度为60%;美誉度为 20%（三）广告表现：1. 广告诉求：根据兰若香薰的市场和产品定位， 兰若香薰的诉求 对象是中青年；中青人是浴化妆的主要消费者，特别是青年他们追求 潮流，追求新疑，对身体的爱护，所以兰若香薰的诉求对象是青中年 消费者为主。2. 广告主题：“美丽是您的本质，肌肤我来守护-兰若香薰”。香 薰的主要消费者是青中年的女性，同时这一个消费群体的一个心理特 征是爱美丽。但是她们的美丽观念不仅仅局限于面部肌肤的完美无瑕，她们是一个对美丽有着无穷渴望的群体。 因此
6、对全身肌肤的呵护 是她们的愿望，我们的兰若香薰就是顺应的消费者这一对美丽的渴望 心理。从而达到广告被广大消费者所接受的效果。3. 广告创意：1. 广告语：“展现您的美丽，您的肌肤管家兰若香薰”爱美是所 有女性的特征。与此同时她们也希望自己的美丽可以展示在生活中， 希望自己的美丽得到认可。当然也渴望有一个为自己美丽而努力的专 家。这一广告语就充分的为广大爱美的女性对我们兰若香薰的一个憧 憬空间。2. 广告片：画面旁白1. 一个女孩身穿白色的连衣裙走在普罗旺斯的花海里青春的颜 色我的自由2. 女孩俯下身子，闻着薰衣草淡淡的清香 淡雅的生活3. 女孩张开双臂，在花海里旋转我的追求 兰若香薰（四）广告
7、媒体1.电视广告：湖南卫视、湖南经视。因为这两个电视台在湖南地 区的收视率是相当的高，我们公司在其投放广告对我们的产品进入湖 南市场是十分有利的。2. 网络广告：新浪网、腾讯网、淘宝网、天涯社区等网站。这些 网站的网民主要是青年人。网络广告的覆盖率广。3. 报刊广告：湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报。这三大报刊室湖南地区排名前三的报刊。4. 户外广告：主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。主要采取张贴海报的形式。（五）广告预算由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支：广告媒体费用（万元）电视广告45网络广告25报刊广告15户外广告10杂物费5总计100（六）广告效果评估:通过具体的广告实施，对不同广告效果的综合评估，以便来检测此广告的效果，为今后广告做好铺垫。这次广告效果的评估方案如下：1 、达到同期市场占有率的8%超过为更佳2 、销售量达到1.5亿元。超过更佳知名度达到40%美誉度达到20%超过更佳