《保险市场营销策略研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险市场营销策略研究.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、保险市场营销策略研究保险市场营销国泰君安本文关键词：营销策略，保险市场，研究保险业务市场营销策略研究本文简介：摘要随着我国经济社会 进一步发展，而全球经济一体化也为我国竞争市场经济主体带来了外 部的压力。我市的保险行业的发展挑战也面临着机遇与挑战。本文就 保险市场营销的内涵以及特征市场营销策略进行论述与分析，继而探 讨出保险市场营销的策略以及技巧，为保险行业在市场经济中谋取提 供贷款可持续发展提供有象征意义的建议。 关键保险市场营销策略研究本文内容：摘要随着我国经济社会进一步发展，而全球经济一体化也 为我国的协同发展市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险行 业的发展也面临着机遇与挑战。本文
2、就保险市场营销的特征以及市场 营销策略进行论述与分析，继而探讨出保险市场营销的策略以及技巧, 为保险行业在市场经济中谋取建议发展提供有参考价值的可持续。关键词保险行业；市场营销；策略保险营销的关键环节在于满足投保人的需要，网络营销是基 于这个条件下开展的营销活动，也就是从寻找保险市场需求到完成保 险种类设计以及到后续的投保人投保等一系列服务的营销活动。保险 营销更是一种注重长远发展战略目标的企业活动，在加强促销的同时, 更要注重打造保险企业的品牌形象，发展规划做出就有现阶段发展前 景的决策与规划。一、保险市场营销的内涵保险市场营销是作为保险市场的起点与终点的活动，保险对 象是本土市场的目标客户
3、群准保户。保险人为了可以风险的满足市场环境中所蕴藏的更 快需求与欲望，从而开打的综合性的保险活动。不仅是为了将保险产 品出去并获得利润，在获得经济效益的同时，获得良好的生态建设。 保险市场营销的主要就内容包括分析保险市场营销环境、行政管理保 险市场营销、明确保险市场营销目标以及合理制定保险市场营销策略。 它具有以下几个方面的特征：1、围绕客户需求展开的保险市场营销价 值链；2、保险公司保险业务保险产品与附加的服务手段与价值构成的 市场营销载体；3、以网络与关系为依托，以此来保持保险市场营销公 司的长期业绩与业务；4、保险市场营销是包括分析最终目标市场、实 施市场营销投资计划与控制市场营销过程的
4、系统环节，是最终帮助保 险公司实现经济效益最大化的重要手段。二、保险产品市场营销的现状（一）目标市场优先选择不合理、市场定位不清晰保险行业的金融市场市场随着经济的发展逐渐激烈起来。一 些保险公司希望能在市场竞争中获胜，为此投入了大量的财力物力人 力，但是却没有站在不是发展战略的角度上看问题，忽视了对最终目 标目标市场的判断与选择，市场定位也不清晰，没有继续巩固与加强 公司本身所擅长的领域，这种市场竞争的方式是价格竞争盲目的、愚 蠢的、没有未来发展前景的。如果一个公司的市场营销策略没有建立 在科学与系统的市场分析上，就不会通过市场的细分来挖掘市场机遇, 从而与实际市场情况相脱离。业务也应当按照客
5、户的具体需求与未来 发展趋势供给做出理智的来判断，制定与之文字相对应的市场营销文 本O（二）缺乏整体观念以及系统网络营销的市场营销计划保险市场营销需要一个长期性的、根本的、全局性的计划， 不能一成不变，保险行业的营销体系与理论知识还比较还成熟。很多 保险人也都承保成立不久，缺乏客户关系经验，没有制定全面的保险 市场营销计划的能力。大部分保险公司没有根据实际的外部无市场环 境做出相应的调整与变化，只是认为这是个人营销行为，没有菌丝体 将个体与整体有机结合起来，因此总是将关注点放在了营销员的业绩 上。（三）新型保险品种开发偏低保险产品的创新度是吸引客户参保的重要因素，也是保险公 司赖以生存与的内在
6、驱动力田。在世界经济较为发达地区，人们对于 保险的新保险品种信息接收较为迅速，因此会滋生很多对新保险品种 的需求。保险公司如果不与时俱进，及时创新保险新保险品种，将会 失去消费者的信赖与支持，也逐渐会被本土市场所淘汰。其次保险业 的服务理念还不够成熟，不关注客户的实际融资需求。普遍存在的问 题就比如许多客户都有投保容易、定损难的畏难心理，觉得保险公司 在投保前与理赔前的服务质量与信托公司态度差距杜安扎省，从而影 响了保险公司在市场上的业务开展与良好口碑的银行业务建立。三、保险市场营销销售策略伴随着保险市场上的多家经营企业的解体，很多主体都参与 到市场竞争中来，使得人们对保险企业的服务态度的要求
7、也越来越高。 保险公司企业要想吸引客户，就必须要学习与借鉴营销先进的保险行 销的理念，对市场需求进行细致的督查与划分，结合自身的特点与优 势找准市场定位。此外确立目标整个市场之后，要结合客户的需求， 来拓展保险产品线的宽度与长度，研发新保险品种，从而占领海外市 场一定的市场产品份额。（一）以客户为中心消费者作为商业企业开展一切经济活动的中心，只有树立以 客户为中心的营销核心理念理念，确立广泛覆盖性的价格与产品策略,从而使保险营销不止局限于少数消费者群体或者大众某个区域的消费, 而是将保险分销的范围保险不断扩大，促使其为更多群体、更多地域 提供更多元更的保险产品，满足不同类型的客户群体需求量的需
8、求。 从而使得客户的购买与经济压力都能得到有效的缓解。不管是在边远 欠发达地区还是中国经济发达地区，人人都能买到合适的保险产品， 这就要求保险公司重新制定不同价格不同类型的保险产品，实现封闭 式广泛覆盖式的市场营销策略。（二）设立多元化市场推广的市场营销渠道传统模式下的保险业务市场营销主要包括电话营销与人员推 广主要就两种方式。而拥有电子商务一支营销技巧优秀的专业团队， 能使得保险公司能在较长时间短时间内获得巨大的利润。健康发展随 着工业部门网络技术的不断进步与发展，保险行业的网络营销也逐渐 成为了主流营销手段之一。网络营销手段具有非常非常大的优势，通 过利用网络的巨大影响力以及广泛的群众基础
9、。保险公司保险人可以 通过建立网页、微信公共平台、利用新通过媒体报道等许多种方式， 使得产品信息与公司文化有如插上“双翼” 一样飞入了千家万户，在 全国都能获取盈利的机会以及众多食客的顾客。众所周知，互联网不 受等待时间与空间的限制，因此保险公司可以通过网络营销来拉近与 客户的距离，让客户更清晰、更直观、更陕捷的了解产品信息。另一 方面的优势地位在于，由于互联网的廉价，网络营销成本较低，在保 险市场环境中更占有优势，并且逐步进一步延长了试营业的时间与空 间，飞跃了地区与地区、城市与乡村、为打开保险公司的网络保险营 销提供了先进的技术支持。（三）确立品牌化的促销策略一家公司的营销利润其实很大部分
10、都来源于老客户，因此保 险公司在拓展网络市场的深耕同时，还要加强与老客户的联系与沟通。 其中促销也梅塞县是非常如何有效的贤大侄巍统模式下的保险市场促 销策略更多的是一种让利策略。但这种策略己经逐渐被不断发展的市 场经济给淘汰了。随着人们的经济与增加生活水平的提高，越来越关 注产品的质量与公司的知名品牌品牌文化，对于价格价格非但没有那 么在意了。比如说平安保险公司就曾经在广播与电话中高频率地传播 电视车险，通过广告中一向以幽默、敬业、大众身份出现在表演艺术 家视野的著名演员葛优的精彩演绎，带来很大的社会反响，让多的消 费者冲着葛优代言纷纷参与了平安的电话车险。在短期内就达成了 400 多万的保险用户首要目标，让其产品强势获得了的市场占有率。此外 人们对于保险代理人的服务水平的要求也越来越高。因此这就要求保 险公司严格的选拔机制，刻苦钻研一批高素质的、高营销技巧的优秀 人才，提升保险代理人的综合素养与职业道德，规范营销行为，让保 险代理人维护保护好公司的形象，从而也能使营销较好思路得以更好 的贯彻落实。六、结束语综上所述，市场营销作为保险经营的重要内容，只有不断提 高市场营销水平，才能促使保险行业在复杂多变市场环境中获得长足 的发展。本文来自保险研究杂志