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1、对生产车间的薪酬管理保险分公司商车费改培训方案一、二、 2002年9月6日，首都机场购并内地地方机场的计划已得到中国民航总局的批准。首都机场第一批计划投资的外地机场名单为西安、成都、沈阳、大连、青岛机场。目前只是因为民航机场管理体制改革尚未结束，许多机场管理权还没有下放到地方，并购的实施暂且推后。培训目的GeometricMean4.78做好充分准备应对商车改革，顺利实现验收和新旧系统切换。三、 培训组织本次培训由广东分公司商车费改工作小组领导，个团渠营销部负责承保方面的培训，客户服务部负责客服方面的培训。四、 实施方案1、 本次培训分分公司和机构两个层面举行；2、3、 将职工划分为干部和工人
2、（这种身份一经确定就终身不变），并按不同身份制订不同的管理政策，享受不同的待遇，这种做法在国有企业中由来已久，目前仍颇为盛行。因为两种身份有明晰的界限，彼此不能跃雷池一步，而且是终身制，这就给职工造成了“身份决定一切”的印象，而且产生心理上的不公平感。为彻底变“身份管理”为“岗位管理”，打破干部、工人身份界限，工厂取消了“干部与工人，全民与集体，固定与临时”等身份界限，所有受聘于各个单位的人员、无论过去是什么“工”，现在都是企业员工，原有的身份差别代之以合同管理和岗位的不同，待遇的不同。工厂将全厂员工分四类，即管理人员、技术人员、生产操作人员、服务人员。同时取消中层管理人员的行政级别。明确全厂
3、所有的岗位实行岗位动态管理。以岗定薪、岗变薪变。培训内容包括但不限于监管政策、行业动态、条款、费率、核保规则、承保实务、出单系统操作、理赔方面的培训；4、5、 表1-1 医院分类表1培训分批次举行，首轮培训定于10月举行，培训对象为各机构业管条线的核保、出单人员，培训内容为条款变化、费率变化和承保实务的变化；首轮培训之后，分公司层面要举行后线员工应知应会的培训，机构层面要组织全部业务、出单人员(包含代理点出单人员)培训，培训内容包括但不限于分公司的培训内容；培训后组织现场理论测试。6、 二轮培训暂定11月底，培训对象为机构负责人、机构业管负责人，培训内容为监管精神传达、总公司最新政策传达、出单
4、、核保政策方面的内容。培训后组织现场理论测试和出单实操测试。五、 培训效果检测除了上述几个厂商之外，彩超市场上还有X、Y、Z等几家份额偏小的跨国公司，也存在个别新出现的国内生产厂商，不过工作小组没有将这部分厂商仔细分析，主要是基于以下两个理由：（1）高中档彩超的市场正在形成几强统治的格局，其它厂商的存在从总量上讲并不影响这个趋势，而且他们整体的市场份额正在缩小；（2）V300介入市场后的竞争，影响市场份额变化的主要因素将来自于上述几个厂商之间市场份额的重新分配，因此，以上述几个厂商为对象来分析V300的策略将是提高IMAGE公司彩超产品市场份额具有决定性的步骤。1、分公司个团渠营销部要对机构的
5、培训情况进行现场督导，及时指出机构培训过程中出现的问题并纠正，督导完毕后要撰写督导报告并向广东分公司商车费改工作小组汇报，并就机构督导过程中发现的问题向各机构通报，避免后续培训机构出现类似问题。2、机构培训后必须组织现场测试，测试方式包括笔试和实操，试题由分公司个团渠营销部命制，督导时由分公司个团渠营销部督导人员带到机构，培训完毕后立即组织考试，测试完毕后试卷由分公司个团渠营销部统一收回分公司批改。2.3 东风厂的员工激励体系6图3-4 产品P的目标医院销售表现五、验收准备培训资料、照片、签到表、测试卷要留底存档，作为监管验收的一部分。与其它公司不同点在于，IMAGE公司彩超产品全国只有一个代
6、理商A公司，其它的彩超公司，如Effe和Doul公司，在全国有很多和多级代理商。A公司做为贸易公司在行业内有一定的知名度，有专职的产品专家、销售人员和负责售后服务的工程师。不过，IMAGE的代理商A公司位于南方，从事超声、CT等所有医疗器械销售的人员只有不到三十人，这样就存在一个问题，从事IMAGE公司产品的销售人员比其它公司的销售人员要少得多。分析Doul公司尤其是Effe公司，进几年其市场份额有较大的增幅，主要归功于其在渠道上进行了大幅度的扩张。Doul公司在全国设有五个大区，而Effe公司基本上在五个大区和主要的省份都设立了相应的办事机构，扩展了多级分销渠道，使其产品无论在大面积采购招标或区域性的医院采购上都有迅速的反应和收获。由此可见，设立多个代理商对产品市场份额的进一步提高还是有明显的效果的。表2-1 技术开发岗位等级及工资标准保险广东分公司个团渠营销部