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1、本网点个贷、对公户、三方存管任务促进措施及目标客户一、 个贷业务（一） 个贷业务促进措施1、2、 彩超主要的目标市场为级医院和级医院，也就是说病床数在100张以上的医院。大多数级医院的病床数在500张以上，它们往往是高档彩超的目标市场，但是高档机一般用于疑难杂症的诊断、治疗和科研，一般常规的检查采用中档机即可满足要求，而且这两类机相对而言经济实用，完全能够解决诊断和治疗的问题。加大个人住房贷款营销力度，强化资源储备。组建个贷业务推广团队，到支行宣讲最新考核政策和产品卖点，共同做好个贷业务营销工作。一是维护好现有楼盘开发商的关系，尤其是我行开发贷款支持的项目采取封闭运营，一户不能丢，通过发放按揭
2、贷款同比例收回开发贷款。二是集中做好新准入新开楼盘的营销服务工作，要求支行专人紧盯，争抢按揭市场份额。3、 提高贷款服务效率，增强同业竞争力。在有效防控信贷风险的前提下，该行建立常态化的问题释疑机制。4、5、 2.1 IMAGE公司简介31加强业务培训，提升客户经理综合素质。积极组织客户经理认真学习个人信贷业务管理办法和操作流程，要求客户经理详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点。通过培训，提高客户经理办理业务和处理问题的能力，使业务处理流程全面达到规范化、标准化。6、 加强贷后管理，提升贷款管理水平。在办理贷款手续过程中，要求客户经理根据借款人提供情况进行详细调查，并按照贷款产品的违
3、约风险特征，加强各贷款品种的风险防范，特别需关注不同贷款担保方式、还款方式、贷款期限、利率选择方式下的风险隐患，将基础工作做实、做稳，为保证良好的贷款质量奠定基础。（二）（三） V300彩超所处的细分市场竞争激烈，主要的竞争对手Effe，Doul，Jac公司都投入了很大力量。个贷业务目标客户二、 对公业务（一） 对公业务促进措施1、 加强存量客户营销，抓好重点大户维护。对有贷户，加大对重点客户资金流向监测力度，落实有贷户销售收入归行率管理，提高客户资金留存率。对无贷户，以客户需求为服务重点，通过多样化的结算业务和服务产品，拉近与客户之间的距离，积极主动做好存款挽留工作。2、3、 其次，根据第一
4、步所得的报酬率数据，对各样本公司报酬率和市场报酬率的变化进行回归分析，同时以散点图形式给出，这样各公司报酬率对市场报酬率回归所得的自变量（市场报酬率）的系数即为该样本公司的贝塔系数。落实存款主维护人制度。该行把对公存款客户具体分配到客户经理进行维护，并加强定期走访。同时根据大额资金流向监控管理平台反馈的目标客户，安排专人负责营销。充分利用监控管理平台反馈信息，发现和挖掘优质存款大户，促进存款的稳定增长。4、5、 随着计算机技术、网络技术、数字图像处理技术、微电子技术的飞速发展，使超声成像技术的发展更是突飞猛进。为了满足临床诊断治疗的需求，各超声设备供应商你争我赶，各显神通，不断推出新技术和新产
5、品。加强对公客户经理及对公业务柜员的综合业务能力，精通业务流程，减少客户业务办理时间，客户排队等候时间以及由于资料不全造成的办理流程反复等。6、 加强服务，夯实业务发展基础。积极开展主动授信，打通各类资金供求通道，差异化、多渠道满足客户融资和资产配置需求；推行综合金融服务方案，挖掘客户潜力，拓展收益来源，提高客户综合贡献度。（二） 对公业务目标客户三、四、 Weighted Average7.967.4418.222.214.7三方存管业务（一）（二） 对于上海机场、首都机场和白云机场三大国际机场而言，其发展趋势是实现枢纽运作，以打破地域垄断，实现规模经济。其中上海的主要目标是建设成为亚太枢纽
6、机场。三方存管业务促进措施1、 加强与券商的联合营销，大力开展第三方存管“拓户体验”活动，锁定目标客户群体，强化有效对接，积极满足客户金融需求，提高营销成功率。2、 提升服务品质。通过组织专题业务培训，使基层员工熟练掌握相关业务操作流程，提高服务效率，提高服务质量。通过建立优质客户档案，密切与客户的联系，充分挖掘客户价值，制定差异化理财服务方案，加强优质特色产品推介。3、4、 2.3.1 激励的基本准则65、 在每个区域帮助代理商建立一个或多个窗口医院；在营业场所醒目位置张贴宣传海报，通过LED屏、短信平台、悬挂条幅等多种形式进行广泛宣传，并安排大堂经理针对目标客户进行重点介绍；安排客户经理进社区、进企业，在人流密集的广场发放宣传品，针对大型团体客户开展各种优惠活动，积极宣传第三方存管业务的服务优势、服务内容、服务方式，赢得广大客户的认知度。（三）（四） 4.1 营销目标三方存管业务目标客户