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1、软文营销的优势 所谓“软文”，就是把活生生的硬性广告软化掉，使得广告既像广告而又不似广告，使用户更简单接受推广的信息而不会反感。如今市场上并不缺少利用软文营销获得成功的案例，最具代表性的便是脑白金。软文营销之所以如此火爆，是因为软文具备了其他推广方法所没有的优势。 较强的隐藏性 广告的最高境界是让用户觉得自己看到的不是广告，因此在信息爆炸的互联网时代，广告宣传的“伎俩”必需非常超群。 对于广阔网民来说，传统的广告推广方法差不多让他们产生，免疫力，比如一些生编造的故事软文，用户看到这些信息会产生一种被忽悠的感觉。所以，假如企业和商家还用传统性的推广方法、利用迷惑用户来获取更多的关注自然是不可能成
2、功的。 这个时候，软文营销的优势就体现出来了。软文可以把硬性广告“软”化，让用户在浏览文章的同时接受广告信息，也就是说软文可以把广告隐蔽起来，让用户不会对商家和企业推广的信息产生排斥。而且一篇高质量的软文不但可以让用户理所当然地接受广告信息，还可以让用户自发地加以推广、共享，这样就可以形成大范围的传播。 【专家提示】 软文的一大优势就是弥补了硬性广告不能做的事，切切实实地把广告隐蔽于内容中，使用户更好地接纳广告信息。 传播范围极广 推断一种营销模式成功与否的重要标准，就是看品牌的传播范围。在软文营销中，一篇受用户喜欢并且能赐予用户所需信息的软文可以使其传播范围特殊广泛。尤其是假如你的软文被各大
3、门户站转载的话，那么传播范围则更广泛了。 因为门户网站具有一定的品牌权威性，用户在心理上会产生一种信任的感觉；而你的软文被这些门户网站转载了，自然就能在原有读者的基础上再获取更多的读者，这样就能获得更多的潜在用户，使你的推广更加成功。 而且一篇好软文可以起到让用户自发地宣传、共享、转载，达到一传十、十传百的效果。所以，软文推广的一大优势是传播范围特殊广泛。当然软文需要有一定的价值和质量才行。 成本低收益高 由于传统的广告受到诸多限制，有时候会由于各种原因使得成本增加，就像在门户网站投放广告一样，由于对方的广告位限制或其他原因，致使不能充分地说明自己的广告内容，这样很难实现高转化率。 而软文就不
4、同了，撰写优质的软文投放到知名的门户网站时，可以通过其自身的知名度带动软文的转化率，而且软文在搜寻引挚中的收录特别好，很简单产生二次传播推广。软文一旦形成，可以永久地存在，这样就更具有长期性的推广效果了。况且软文并不需要成本，只要你的写作能力够好，就可以实现零成本投资获取高收益的效果。 形式内容多样 因为中国文字的博大精深，所以软文的资料信息也是相当丰富的，即使是同样的一个问题，每个人都可以依据自己的看法发表不同的观点。 而且软文可以把要传递给用户的推广信息加以完整化，使用户切切实实地知道信息的全部内容。 软文由于其先天的优势而不会拘于小节，这样更利于推广广告信息。现在许多类型的网站都在通过软文来推广，小到论坛发帖，大到门户网站，软文目前几乎遍布网络的每个角落。所以，利用软文推广不但范围广，而且可以更简单地挖掘更多的潜在用户。