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1、1.2 彩超市场状况保险公司人力岗四月份工作总结报告（6）情感激励 “逝者如斯，不舍昼夜”，暖春四月在忙碌的工作中匆匆而过。回首整个四月的工作，可以用紧张激烈来形容。根据省公司的战略方向和州公司的工作部署，我们*公司人力岗在本月进行了以下几项工作：集中增进，人事助理招募和培训，扬帆起航训练营的开营，代资考培训等。虽然工作十分繁杂，但是这一个月的时间让我重新的认识和理解营销伙伴，也重新认识我自己，再次调整工作态度和工作方式去面对未来的工作日子。以下是我对本月工作的总结：一、二、三、 4.1 末位淘汰制的问题15h）由企业自主决定投资权并承担风险；集中增进从1号到20号主要的工作内容是集中增进。通
2、过之前的省、州公司培训，结合目前*公司人力架构和发展现状，让我意识到*公司人力发展已经到了一个必须行动的时刻。所以本月根据州公司的工作部署，我们人力岗也再次投入到集中增进工作中，以“创新生活、放飞梦想”为主题的国寿创业扶持计划应运而生，在月初的集中增进项目启动会上，营销伙伴都积极的认购增员卡。截止月末，虽然没有新增人力，但是我已经看到了营销伙伴对增员工作的认可和他们的行动。人力岗的同事讨论有动作没有新增的原因主要是营销伙伴对准增员的调节没有很好的理解，增员的方法和技巧不熟练。这也是让我们知道五月份的增员早会主要宣导重点在增员技巧和话术上。四、五、 民航业内其它企业将会引入竞争机制。人事助理招募
3、和培训经过个险部和各位主管的共同努力，本月达成入司人事助理4人的目标。月初的视频会议，*公司全员参与。通过成功人事助理的分享，认识到人事助理在增员工作中的重要性。会议结束后，主管们都积极的寻找周围可以胜任人事主管的人选，并且带到公司参加面试。已入司的人事助理参加州公司的签约培训后，对工作有了更多的了解，人力岗同事也经常会辅导人事助理相关的工作内容并且给人事助理们加油鼓劲。六、七、 表5-5 2002年12月末上海机场权益债务市场价值单位：人民币元扬帆起航训练营和猎鹰集训营 扬帆营是在二号正式开始授课的，参训的是14年十一月份以后入司的营销伙伴。这些伙伴关于保险的认识已经有了基础，对学习的课程非
4、常感兴趣。我在授课过程中，营员经常会提出一些实际展业过程中会出现的问题，增加了课程的实用性。邀约及演练和接洽及演练这两节课给我的印象非常深刻，伙伴们在演练过程中的全情投入，观察者在表演后的问题指出，课后营销伙伴对于实践操作给我的反馈，这些都让我看到了扬帆营课程的重要性，也看到自己在扬帆营的价值和意义。八、九、 第二篇 如何做出利润最大化的广告决策十、 d、权益债务结构以截至2002年底的结构为准。代资考培训OTC药品与消费品相似，消费者的需求对广告敏感，可以这样说：对任一品牌药品的需求都决定性地取决于广告。没有广告，消费者几乎很少有选择任一牌子的依据。广告创意决定了消费者对某品牌的喜爱程度及最
5、后的购买行为。一个好的广告会带来上亿的销售，而一个差的广告会使上亿的广告投入付之东流。 想要教会别人，先让自己了解通透。9号参加了州公司主办的代资考培训人员的培训，最后的培训通关考试没有通过，这才意识到原来自己对于保险基础知识并没有很好的理解。为了能成为一名真正的代资考培训讲师，培训后我一直在学习保险基础知识。现在虽然有一些成效，但是和预定的目标还是相差很远，我会在后续的培训中不断学习，不断提升。不仅让自己完全掌握保险知识，还要努力让我培训的人员全部通过代理人资格证考试。标准250022002000180016001500130012001100900800 培养自己的积极再进一步，就是培养自己的整个生命力。我用四月份去改正在三月份发现的错误，提升自己的技能，努力认真的完成本职工作。在四月末的工作总结中，又发现了很多的问题，这也让我知道了五月份的工作应该注意的地方。谨言慎行是我对四月份工作的最后总结。