《【合同范本】商场促销活动策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【合同范本】商场促销活动策划方案.doc（1页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、彡彡九致力于打造高品质 商场促销活动策划方案 商场促销让利的方式有很多， 单就满就送来说， 不同的送法， 其税收负担也不 一样。由于送的金额巨大，因而满就送活动的税收负担还要仔细筹划。 下面是查 字典范文网小编整理的商场促销活动策划方案，欢迎阅读参考 ！ 商场促销活动策划方案一 1 1、 要对商场业主情况有一个基本了解 商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主， 作为商品的主要经营者、促销活 动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不 能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写， 因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之
2、间也有矛盾， 如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了 与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。 我认为在促销活动 实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解， 包括讲解 促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作， 各个业主对参与促销的意愿 也千差万别，不能想当然的认为他们会 100%100%参与其中。 2 2、 对商场促销前经营状况的了解 发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要 么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到 的情况一般只具备 30%30%- -50%5
3、0%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他 经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症 下药，解决关键问题。 3 3、 立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确 简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效 果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕， 从而降低吸引力，策划 方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一 点上还有一个冋题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不咼，投资力度不大， 确实很难形成较为有力的主题亮点， 这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通， 在 目前市场竞争激烈态势下，消费者或许
4、盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈 现出来，才能打动大部分的目标消费者。 4 4、 全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节 我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人 的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包 给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就 造成策划主体需要对各个部分进行监管控制， 随时进行纠正，不仅让工作量大大 提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径 庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。 5 5、 策划人自己的人员准备 商场促销一般都有一个明确的实施时间， 不容更改。从一个项目初步沟通产生意 向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各 项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为 全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉