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1、-范文最新推荐- 就职演讲的基本内容与特征 就职演讲是新任领导面对其职权范围内的所有群众或代表而发表的施政演说，关系到群众对新任领导的第一印象。就职演讲有话则长，无话则短，要抓住主要问题，切中时弊，要言不烦，简明有力。其言谈举止要庄重、诚恳，向听众表达自己为国尽力、为民造福、为事业兴盛而尽职的态度，表示决心和毅力时要充满自信，坚定明快；阐述施政目标、措施时要实事求是，实实在在。就职演讲最忌讳的是耍官腔、装腔作势、借势吓人。 一般来说，就职演讲包括四个部分：一是称呼，即演讲时对听众的称呼，一般运用全称。因为面对的听众是群体，表达要亲切得体；二是开头，即写明就职者的心情，对选民、代表、群众的谢意，
2、要简短亲切；三是主体，即写明施政纲领、措施、近期所要做的几项重要工作，所要达到的效果、目的等，要具体充实；四是结尾，即表示决心，展望未来，鼓舞斗志，一般以表示谢意的话语作结尾。 因为关系到群众对新任领导的第一印象，所以就职演讲具备以下特征： 一是对症。也就是说就职演讲是就职者面对现实生活中最需要解决的问题发表见解，其矛头所指必须是该单位的热点、焦点问题；二是真挚。演讲稿中注入了演讲者强烈而真挚的感情，这种强烈的感情以适当方式表现出来，必将产生强大的感染力和号召力；三是简洁。就职演讲的主题集中、突出、层次少而有条理，语言准确洗练，听众一听就能够明白接受；四是真实。就职演讲内容讲究真实，不能哗众取
3、宠。 请看约翰肯尼迪的就职演说其中的一段： “我今天不是庆祝一次政党的胜利，而是为自由举行庆典它象征一个结束，也象征一个开端表示更新，亦表明转变。因为我已按照我们祖先在13/4世纪前拟定的誓言在你们和上帝面前庄严宣誓。 我的同胞们，我们的方针的最终成败，不仅掌握在我的手中，更掌握在你们手中。自从这个国家建立以来，每一代美国人都曾听从召唤证明他们对国家的忠诚。响应号召服役的美国青年的坟墓遍布全球。 如今号角又在召唤我们，不是号召我们拿起武器，虽然我们需要武器；不是号召我们作战，虽然我们严阵以待；而是号召我们肩负一场长期的、胜负难决的斗争重任，年复一年在希望中得到欢乐，在患难中坚忍不拔
4、，展开一场反对人类共同敌人暴政、贫困、疾病以及战争本身的斗争。 我们能否建立一个把东西南北连在一起的伟大的世界联盟来反对这些敌人，以确保人类享有更为丰实的生活呢?你是否愿意投入这具有历史意义的事业呢? 因此，我的美国同胞们，不要问你的国家能为你做些什么问问你自己能为你的国家做些什么。 世界各国的公民朋友们，你们该问的不是美国将为你们做些什么，而是我们共同能为人类的自由做些什么。 最后，不论你是美国公民还是世界各国的公民，请以我们向你们提出的有关奉献力量和牺牲的同一高标准来要求我们。以良心作为我们惟一可靠的奖赏，以历史作为我们行为的最后裁判，让我们迈步向前去领导我们热爱的国土” 这段演讲就充分体
5、现出了肯尼迪一种任重道远的责任感 现代社会中，人与人之间相处讲究平等已成为公认的基本原则。而工作中领导者之间的相处，不仅要讲究平等，更应注重合作。 同级间讲究平等合作应注意以下几个方面： （1）同级间应相互尊重。 被尊重是人的一大需要。尊重人，满足人的自尊需要，就能使人产生“知遇”的心情，从而对对方产生感激心理。因而高明的领导者都十分重视尊重人。同级领导之间相互尊重，对于协调彼此的同样十分重要的。只有互相尊重，才能互相信任，平等合作，形成一种融洽的关系。 敬人者人恒敬之。只有尊重别人，才能受到别人的尊重。领导者要使同级尊重自己，就必须首先尊重同级，尊重同级的工作和劳动，尊重同级的作用。自己目中
6、无人，伤害了别人的自尊心，就不可能得到别人的尊重。现实工作中，同级领导在出身、社会关系、资历、工作能力、工作实绩等方面的差异是客观存在的，这些的客观存在确实容易助长条件优越者的自傲心理和条件不好的人的自卑心理，从而给互相尊重、平等合作造成心理障碍。因此，要实现相互尊重、平等合作，就必须消除这种心理障碍，特别是优越者的自傲心理。 （2）合理压抑自我的优越感。 实践证明，交往中任何人都希望能够得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中就是对他自尊和自信的一种挑战和轻视，排斥的心理，乃至敌意也就不自觉地产生了。在这样的心态下，
7、双方当然也就不可能很好地合作了。 如同法国哲学家罗西法古所说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的仇人优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”让朋友表现得比自己优越，这是一种策略，自不必说；不要表现得比朋友优越，则是一种态度、一种涵养、一种平等待人的处世方法。因此，压抑自我的优越感对于实际工作中的同级关系来说，可以说是一个基本原则。大量的实践也证明，那些谦让、豁达，能平等待人的人总能赢得别人的尊敬。相反，妄自尊大、高看自己、小看别人的人总会引起别人的反感，最终会使自己在交往中陷入孤立无援的危险地步。 （3）善待失意的同级。 平等合作，是战胜对手、取得胜利的关键所在。而对于失意中
8、的同级，领导者更要讲求平等，这不仅体现出了一个人的基本涵养，更是为自己储备人际资源的重要时期。 下面的事例就很能说明这样的问题： 大卫在代表公司的一次交易中，损失了百万美元。回到公司汇报工作时，他自己都觉得无脸见人，一些同事也对他冷眼相看，冷嘲热讽。面临此景，大卫更是情绪低落，抬不起头来。但是，他的一位同事琼则没有这么对待他。琼工作业绩不仅突出，而且正在受到上司的重用。一次大卫本想主动与琼打招呼，又觉得以自己现在的身份出现，似乎不大合适。他刚要转身走开，忽然听到琼在背后叫他：“大卫，听说你回来，本想去拜访你，由于公司事情多，一直没能如愿。今天真是巧极了，如果你同意的话，我想请你喝一杯。” 喝酒
9、时，琼真诚地对大卫说：“其实这次失败不能怪你，你已经做了自己所能做到的一切，如果没有你的果断和才能，损失还会比这多得多呢，忘掉这些不快吧，我的好朋友”大卫非常感动。当他们离开酒馆时，大卫已经轻松了许多，又恢复了自信。 不久，公司指派琼负责与另一家公司的贸易谈判。但琼却从未与这家公司打过交道，心里没有一点把握，大卫则刚好与这家公司很熟。于是，琼征得公司同意，便请大卫一起负责这次谈判。在谈判的过程中，琼对大卫始终非常尊重，并没有因为对方曾有过失误而小视他，而是把他当作自己的合作伙伴，平等相待，没有丝毫的怠慢。最终，两人在谈判桌上珠联璧合的精彩表现，使对方也不禁赞叹，谈判获得了圆满成功 大家好，我是
10、陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看vcd的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。 第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点
11、小小的澄清。 第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。 第三个，我看过很多的成功学书籍，vcd，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所
12、以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。 陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？晓风杨柳 回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候。第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择。第三，每个选择后的优缺点各是什么第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。 回复：什么是迈向成功最快的方法什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者
13、合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。 回复：成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。 陈老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就
14、一定能，我要怎么理解这句话？”童绍斌 回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题。 陈老师！请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？白衣如素 回复：第一，你打电话的名单到底对不对第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以
15、从容不迫解除顾客任何反对意见。最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。 请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点！买空卖空 回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！ 请教陈老师：陈老师你好，你的vcd我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努
16、力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助！李洋亿万富翁 回复：第一，促销，第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品。第六，批量。 陈老师，您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多，但总是感觉缺少了很多动力，请问有什么办法，可以增强这方面？谢谢.行业人 回复：第一，你是否知道自己的人生目标？第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？第五，你今年的十大目标是什么？第六，你今年的核心目标是
17、什么，也就是你最想达成的是什么。如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。 向我尊敬的陈老师提问：陈老师，您好，您的绝不裸奔，您的我一定要中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？吴成凯 回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮助团队获胜的英雄。第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。 问陈老师：您认为知
18、识在商业中重要性已经占几成逍遥小含 回复：第一、知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：1、企业的定位。2、企业的竞争策略。3、企业的文化和价值观。4、如何有效的领导，5、一流的行销策略。6、超级说服力。 7、奖励制度的设定。8、激励团队的方法。9、如何做更好的服务，使顾客更满意。10、创新，赶快动脑袋，想点新点子吧 不管是上海易发久老师的影响力训练，黑幼龙老师的卡耐基训练，tom户外传媒总裁李践的挫折成功学，李胜杰老师的心灵财富训练，杨滨老师的性格成功学，还是您的超级成功学，您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么，也就是精髓是什么？thank
19、s.enterpriser 回复：问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。 陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！石花雨 回复：第一，成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。 请教，如何才能
20、真正突破自己，勇于挑战！勇于突破！成为一个全新的我？jake 回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来。赶紧找一个偶像，跟他学习吧。 一家公司如何立刻提升营业绩效？李洋亿万富翁 回复：一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。 个人如
21、何立刻提升业绩？李洋亿万富翁 回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。 如果迅速获得客户的订单？野高粱 回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。 作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、nac心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想 13 / 13