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1、东阿桃花姬惹上退市麻烦谁把它的销量摔出八丈远？业内人士认为，2017年是桃花姬入市的第十个年头，如果在这一年其销量依然没有任何 改观的话，应该可以判定这个产品是失败的入市十年的桃花姬阿胶糕要退市了 ？近期，坊间传闻，东阿阿胶股份有限公司（下称“东阿阿胶”，000423. SZ）的桃花姬阿 胶糕将在品牌统一规划中逐渐淡出，取而代之的是一款适合高端女性的真颜牌阿胶糕。这一 消息的真实性如何？如果是真的，真颜牌阿胶糕将于什么时候上市？其与桃花姬有何区别？据了解，此前桃花姬阿胶糕的零售价格曾进行了调整。同时，其销量也出现下滑。然而 在年报当中，记者未能查到桃花姬的具体销量，如今桃花姬已推出十年，其具体
2、的销售情况 如何？针对以上问题，投资者报记者采访到东阿阿胶相关人士，并得到部分解答。价涨导致量跌？一句“吃出来的美丽”让人铭记桃花姬阿胶糕。据了解，桃花姬阿胶糕是东阿阿胶在2007年推出的一款休闲食品，其成分中含有东阿阿 胶，因此被称做“熬好的阿胶”。桃花姬阿胶糕是东阿阿胶的三大核心产品（阿胶块、复方阿 胶浆和桃花姬阿胶糕）之一，被定位为“高端养颜零食”。也正因为如此，桃花姬阿胶糕在刚推出之际一度受到热捧。然而，随着这几年阿胶成本的增加，桃花姬阿胶糕也进行了多次调价。今年以来，桃花 姬阿胶糕的价格从328元/320g直接涨到460元。涨价后的桃花姬阿胶糕销量又如何？为此，记者来到丰台区方庄购物
3、中心的桃花姬阿胶 糕商铺，该商铺的销售人员告诉记者说：“在春节促销的时候，桃花姬阿胶糕从原来的328元 降到290元，卖得还不错。但是自从涨价以来，销量便开始下滑了。”据了解，桃花姬阿胶糕销量下降并非只是在一家商铺出现的现象，包括东阿阿胶直营店 也是如此。值得注意的是，在东阿阿胶的财报中，记者未能找到桃花姬阿胶糕的具体销售数据。就 此，东阿阿胶相关负责人在接受记者采访时，否认了销量下滑这一事实。“并未是这样的。近年来，阿胶的滋补养生价值被广泛认知，阿胶糕系列食品，因其健 康食品的属性，被越来越多的消费者认可，桃花姬聚焦京鲁推广热销。自2014年以来，桃花 姬阿胶糕的业绩连续三年保持20%左右的
4、增长幅度。”东阿阿胶相关人士表示，随着生产成本 的增加，以及商超渠道的运营成本高涨，2016年年底桃花姬产品价格有所调整，春苗后至目 前处于价格调整过渡期，终端零售市场逐步稳定。回归主业后的阿胶据了解，东阿阿胶曾尝试过多元化战略。1997年和1998年，东阿阿胶收购当地医疗器 械厂和聊城中药厂试图走多元化道路。1999年，收购兼并对象开始发展到啤酒和印染这些医 药业以外的行业。2000年以后，东阿阿胶又相继组建保健品公司和医药商业批发公司。很快， 东阿阿胶多处布局的弊端开始显现，收购的部分公司出现亏损。2010年东阿阿胶宣布将所经 营的部分中药制造产业以外的企业陆续变卖出去，这意味着其开始放弃
5、多元化之路，回归阿 胶主业。回归主业后的东阿阿胶开始强化阿胶核心产品，阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿 元上升至2015年的35.1亿元，增长9. 6倍。为破除产品单一带来的风险，东阿阿胶实施“单 焦点多品牌”战略，并相继推出桃花姬、复方阿胶浆、蓝帽子枣、而膜等多元化产品。然而，今年以来，随着桃花姬阿胶的价格调整，其他产品（包括驴肉、面膜和蓝帽子枣 等）的销售情况也受到影响。据了解，在有的直营店的销售情况是，蓝帽子枣和驴肉被当作赠品来处理、面膜被内部 消化。针对这一情况，东阿阿胶相关负责人称：“这只是属于门店的销售行为，销售人员并不知 道公司运作的整体情况。”在中国品牌研究院食品饮料行业
6、研究员朱丹蓬看来，2017年是桃花姬关键发展期。“2007 年东阿阿胶推出桃花姬阿z糕只能算是前瞻性布局，并未有实际性的效果，直到2014、2015 年中产阶层崛起加上消费者健康意识加强，桃花姬才开始拥有rb.场。如果在2017年桃花姬销 量依然没有改观，应该可以判定这个产品是失败的朱丹蓬还认为，东阿阿胶在产品多元化方面不断试错，在不断试错中找到能够发展起来 的产品，形成产品矩阵，增强核心竞争力。就目前看来，东阿阿胶依然并未在不断尝试中找 到一条多元化发展之路。针对这一看法，东阿阿胶相关人士对记者直言：“这属于研究人士的主观分析，我们不予 做答。另外，早在2005年，公司就意识到多元化发展会造
7、成企业发展窘境，所涉足领域出现 增长瓶颈，反而会影响到阿胶主业。2006年以来，东阿阿胶对内对外一直强调的是，要战略 聚焦阿胶主业，培育多个阿胶+品牌，实施单焦点多品牌策略。”该人士称：“东阿阿胶近期将推出真颜牌阿胶糕，但这一款阿胶糕和桃花姬阿胶糕没有任 何关系，是完全不同的两个品牌产品，真颜不是桃花姬的升级换代，二者没有冲突和重叠性。 目前，真颜牌阿胶糕在部分区域直营连锁门店上市那么，真颜牌阿胶糕和桃花姬阿胶糕到底有怎样的区别？东阿阿胶相关人士告诉记者： “真颜牌阿胶糕是迎合供给侧结构性改革的经济大环境的产物，携带方便，更加符合追求品 质生活的高端女士。其上市后，在品牌运营和市场营销方而，继续紧密拥抱移动互联，在新 零售环境下，以数字化实践为主，实践新营销J根据财报显示，2015年阿胶系列产品占营收的83%,为45亿元：2016年阿胶系列产品 占营收的85乐为54亿元。那么，即将上市的真颜阿胶糕又将会给东阿阿胶带来怎样的业绩 提升？记者将会持续关注，