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1、门店月工作总结及工作计划与门店销售工作计划汇编门店月工作总结及工作计划财务工作计划xx 月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：我 xx 月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。 xx 月份的销售业绩：实收佣金 950 元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金 3 家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是 15000 元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园） 22 个，经纪人手中较准客户 8 位。从上面的销售业绩上看，我们工作做的
2、不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。xx 月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。第1页共5页2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。3、xx 月我们的目标是最基本做到xx0 元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每
3、个经纪人总佣金定在5000 元上。第2页共5页门店销售工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%。xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%
4、。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现 .xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三
5、菱等品牌在xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。第3页共5页二、工作规划根据以上情况在xx 年度计划主抓六项工作 :1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案( 根据市场情况及各时间段
6、的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx 年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并
7、策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影第4页共5页响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，( 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。第5页共5页