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1、个人销售工作总结模板范文新年的钟声马上就要敲响了！算算下来,已经在广丰工作一年多 了,马上就要喜迎20XX年了,回首20XX年,是一个满载收获的一年, 在没来川达以前,刚刚走出象牙塔的我,对社会是无限的向往和期待, 充满着对将来的美妙神往.在各个高校喊着大学生就业困难的时候, 我就坚信,我跟别人不一样,我学的是工商治理,我可以应付一切的 工作,我的工作适应水平很强,只有我挑单位,没有单位挑我的时候, 但是那时候我对社会其实是很不了解的.刚在河北回来,去过大中小各种招聘会,也被录用了几个单位, 但是都是由于感觉不适宜没有去上班, 后往返到了家乡学车,刚刚考 完驾驶证的我,来到了川达,当时的我对车
2、是一点都不了解,丰田本 田还不分呢.当我很荣幸地进入川达后,我就感觉,这个平台是我喜欢的平台, 是一个我能有所收获和开展的平台, 可以提成自我的一个平台,川达 更是我愿意为之付出的单位,之后很荣耀地去了广州学习,让同学亲 戚羡慕不已啊！才真正的了解到汽车销售也是一个很大的学问啊.后来进入了广汽丰田,结交了一群兄弟姐妹,参加了一个新的大 家庭,成为其中一员,看着大家都很年轻,一下子压力没有了,大家 都是那么和颜悦色,都是同龄人很好相处.之后呢,努力地抓住一切 摸车的时机,渐渐提成自己的驾驶技术,那时候对工作是好奇,由于一直不知道上班是什么感觉.真正到了卖车的时候才发现自己的汽车 销售知识太缺乏了
3、,跟很多社会工作时间长的同事来说我的汽车知识 严重欠缺,社会经验可怜的很.我只有观察,先做好自己,再去学习 别人的优点！喜欢销售,在大学的时候就喜欢看图书馆里面的经典销售案例, 但是到了现实生活中才发现,每个客户都是一个经典的案例,而且都 是很棘手的！销售中没有那么顺畅的.深深地感觉到大学市场营销学 白学了,书本上的文字都是浅薄的小儿科. 实践才是检验真理的唯一 标准！在一年的销售生活中遇到过形形色色的顾客, 有指着我脸骂我的, 有要打我的,有买完车要退车的,有报错价的,有快乐的,有买完了 又来买的,有特满意给我送袜子的,有趁着我不注意偷东西的,有让 我给他儿子找工作的,很多很多,有的由于没给
4、让价格销售不满意, 但是买走之后我售后跟踪做的很好,结果到现在几乎所有的客户都很 满意,每次遇到车辆问习题能第一时间想到我,想到找小白,很信任 我,这我就满意了.而客户呢,更是各种各样的,每次来都能分享他 们的喜悦和悲伤,一起讨论各种创业经历,有换大米发财的,有卖衣 服发财的,有收废品发财的等等.让我知道一点,不要看不起任何人！ 尊重你的客户,客户才能尊重你.获得的小小成就：1 ,车练得很好、驾龄满一年,从来没有刮过,碰过,撞过车,就是在车展的时候碾压了汽贸一个桌子！ 总的来说各种车,只要不是 特种车辆应该都能开走了.开过很多品牌的车了,很快乐！2 ,销售技巧大有长进、跟客户砍价更加的圆滑、明
5、白很多书本 上不能的,也是不可以告诉销售者的很多销售技巧、砍价方法.3 ,以前更多的为客户着想,到现在的更多的是为公司着想.4 ,对车辆可以进行简单的漆面处理,和根本操作.5 ,几乎市面上的车都能叫上名字了,性能、油耗、平安性、优 缺点根本有个大致的概念了.这个是关键,不是一天两天就能学会的, 需要一个量的积累,才能到达质的飞跃.6 ,社会经验有了很大的提升,比刚毕业的时候更适宜这个社会 了,更了解了当今社会缺少的,需要的是一个什么样的人才了.7 ,小钱包鼓起来了,买了个自己一直想买没舍得买的能照相的 智能 .自己花钱买的.还想买一只喜欢老久的狗狗！8 ,熟悉了很多顾客,顾客满意度都很高.获得
6、的大大成就：熟悉了 xx,等等,太多太多了.这是最珍贵的收获,所有的人都没有私心,当我遇到困难的时候 都会努力地帮助我,鼎力相助.部门与部门之前协调的也特别的好！新的一年马上就要来临了,整装待发迎接大学毕业后工作的第二 个年头.要有感恩的心,牢记帮助过我的人,点拨过我的人.在心的一年要牢记过去一年发生过的错误和经验教训.时刻警告自己要认真,要全力以赴.发扬优点,弥补缺乏.您是我工作生涯的在这里要特别感谢我的销售经理刘远帆刘哥, 第一位领导,您的销售经验,技巧,已经深深地让我敬仰.让我心甘情愿跟随您,以前一直以为大学教授的话术很经典, 但是到了广丰才 知道,刘哥一点也不比教授差啊.相信您会让我的社会经验,销售技 巧都有很大的提升.