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1、8() 一定量的羊水、转移的癌细胞、骨折时的脂肪颗粒或其他带负电的异物颗粒进入血液，均可通过表面接触形式激活凝血因子，从而启动内源性凝血系统。【答案】D出租办公楼204年取得的75万元租金应冲减投资性房地产的账面价值贷：预计负债 140B出租办公楼应于租赁期开始日确认资本公积l75万元2004年1-12月应计折旧额=270+37.83=307.83（万元）E应收款项按照账面价值与其预计未来现金流量现值孰低计量资料（6）甲公司的会计处理不正确。B144万元10() 肝脏组织有丰富的单核吞噬细胞，肝脏功能障碍时机体清除凝血物质的能力降低；肝功能障碍时肝脏产生抗凝血酶、蛋白C和纤溶酶原的能力降低，均
2、可使血浆凝血活性相对增强。蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄
3、莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅
4、葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈
5、虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀
6、莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁
7、薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄
8、蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆
9、莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿
10、薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀
11、蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂
12、莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅
13、薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆
14、芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀
15、蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁
16、薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂
17、芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆
18、蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇
19、薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁
20、节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂
21、蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃
22、薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇
23、芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈
24、蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂
25、薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃
26、莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄
27、蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈
28、薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿
29、莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃
30、蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄
31、蚁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂莄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃莀螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁 目 录一市场现状分析21果汁市场分析22目标消费群分析23消费者市场分析3二市场竞争分析51.目标饮料确定分析：（画图表）52果汁市场分析（以图表显示三种类型）53柠檬饮料市场概况64市场份额及竞争对手分析：（以图表形式显示各品种，再在下面加说明）65 价格96以鲜橙多为首的统一产品存在的不足97 果汁市场的未来发展走势11三产品特点介绍11四 营销环境分析131 市场背景132 现行政策影响133客观
32、经济环境134 广东饮食文化环境135广东气候 广东长夏无冬、温暖多雨、光照充足,秋夏气候干燥。橙子味甘，性凉，具有生津止渴、开胃下气的功效，含量丰富的维生素C与丰富纤维素，果胶物质，促进肠道蠕动，利于清肠通便，排除体内有害物质。13五果汁市场前景分析142.市场焦点143.新品商业前景14六 营销策划15第一期16第二期18第三期19七 经费预算20一、人力成本类 ：工资（包括各高校雇佣学生作为临时促销员、各商场雇员）。21二、办公管理费用：租赁、办公、折旧、汽车、运杂。21三、广告费投放：电视、电台、报纸、杂志、车身。22四、渠道费用：陈列、消费者活动赠品、促销活动宣传品。22八 团队介绍
33、及分工22一市场现状分析1果汁市场分析据了解，维生素和矿物质的缺乏或不平衡，会导致其他营养素不能被人体吸收与代谢，从而引发多种疾病。而果汁中富含人体所需的维生素、矿物质及膳食纤维。如维生素C、胡萝卜素、维生素B族以及钙、镁、铁、锌等微量元素。慢慢地，健康，成为许多消费者购买饮料的主要追求，因此，以果汁为首的健康饮品越来越受到消费者的青睐。2目标消费群分析我们针对目标消费群进行了调查，发出的问卷收回率是76.8%。其中，44.3%是男性，55.7%是女性。青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视。他们在特殊的政策背
34、景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。针对青少年的个性特点，设计的饮料产品应该是个性与口味俱全的。 如近年来兴起的健身热、瘦身热、美容热到整容热等，符合新一代女性的要求。吃柠檬果或喝柠檬汁同时可以化食、解酒，排毒等等,对于男性消费者的生活习惯而言也是一亮点。所以用柠檬做饮料的主打应该是很有市场的。另外，其果汁饮料市场主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这类品牌都是奶类饮品。在大力发展深圳和广州及其周边地区的产品促销的同时，应加强其它地方的促销，因为这些地方具有很大的市场
35、潜力。3消费者市场分析A口味分析在我们的调查分析中，同样地发现更多青年消费者喜欢柠檬口味的饮料，占实际调查率的47%了。柠檬可以说是老少皆宜。瘦身排毒，使肠胃通畅，补充VC，清肠促进消化，美容肌肤的功效，另外，在五彩缤纷的水果中，柠檬可说是一种神奇的药果，具有强碱性，是治疗疾病的良药。柠檬具有止咳、化痰、生津健脾的功能，且对于的血液循环及钙质吸收均能起到促进作用，能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。另外，还有助于消化和促进食欲。 另外，他们还希望果汁具有以下的特点：感觉温醇，果汁浓度高，易入口，少色素，少香精，少防腐剂等。另外，保健瘦身，养颜护肤的功能越来越受消费者的青
36、睐，因此，我们的新品也朝着该方面发展。B主要成分 （调查显示，普遍的消费者喜欢在果汁里加入另外的物质，如果肉，果冻，蔬菜汁等等。其中，34.766%的人更倾向加入鲜肉果冻，其中又以鲜橙果冻为主。）可不在PPT中显示。讲解员讲解即可。主要原因是是因为加上果冻或果肉的饮料，喝起来口感好，有咀嚼感。而在柠檬饮料里加鲜橙果冻的产品在现在的市场里还没发现或很少有。而柠檬加上蜂蜜更是天然的绝配，因此，我们的产品的主要成分是柠檬汁、鲜橙果冻。在我们的调查中，大部分受访者表示喜欢这种搭配，更多的人则表示愿意尝试。并觉得这样的搭配有创新，而且有营养价值。因此，柠檬加鲜橙果冻应该是有一定的市场的。C饮料的颜色一瓶
37、饮料各方面都可能成为影响消费者购买的因素，饮料的颜色也不例外。大部分的消费者认为饮料的颜色还是自然的好，太过另类会觉得放太多色素不干净。还有，颜色不能太艳，看起来就不健康 ，专家认为，饮料颜色越是艳丽，存在的危险性就越大。同时，颜色的设计也不能太沉闷，会令消费者吴认为饮料过期。现在，许多消费者更倾向自然的颜色。二市场竞争分析1.目标饮料确定分析：（画图表）目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。尽管如此，目前，统一在低浓度市场上占据了很强有力的位置，同时我们发现，统一的饮品中，正是缺乏了柠檬类的饮料。因此，我们可以沿用统一在这方面的技术，推出新品。2
38、果汁市场分析（以图表显示三种类型）果汁市场大体分三种。一是5 10 低浓度果汁饮料市场，以统一 鲜橙多 、 康师傅 每日 C 果汁和可口可乐 酷儿 为代表；这一类型产品主要以包装的创新和口味来取胜，在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多C多漂亮”，康师傅则取名为“康师傅每日C”。 二是 高浓度纯果汁市场，代表为屈臣氏的 果汁先生 和 农夫果园 ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 浓度的果汁。以汇源果汁为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，
39、因此纯果汁未能占据市场上风。由于较好地照顾到消费者的口味和保留了相当多的果蔬营养成分，加上包装瓶形独特，果汁先生和农夫果园成为果汁高端市场的代表。三是以娃哈哈为代表的健康型果汁。竞争虽然激烈，机会仍然很多。果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。（作结论）而统一的经常饮用者则很注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品， 统一鲜橙多，多 C 多漂亮 的广告语恰好迎合了这些人。看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。3柠檬饮料市场概况当前，市场掀起了柠檬饮料大战。市场调查数据显示
40、，与橙汁已经接近市场饱和的趋势相比，以补充维生素C为概念的柠檬饮料产品目前成为市场的新宠。作为市场的先入者，农夫山泉“水溶C100”自去年夏天上市的半年后，销售额就达1亿元。随后，娃哈哈的“HELLO-C”、汇源的“柠檬me”和天喔茶庄的“C满全能”接踵而至，各家公司的产品无论是从包装设计风格，还是容量价格，均相差无几。不过，由于各家“山寨版”新品模仿痕迹浓重，缺乏各自明确的定位，很容易让人混淆视听，彼此形成冲击。针对市面上的柠檬型饮料，我们进行了一次调查农夫山泉 水溶C10087%娃哈哈 Hello C9%其他3%4市场份额及竞争对手分析：（以图表形式显示各品种，再在下面加说明） 通过调查，
41、校园的消费群体最经常买的饮料是可乐与雪碧，这也反映，果汁的强大对手就是碳酸类饮料。而与其他果汁进行比较，统一的产品在市场上占领着较高的地位，得到众多消费者青睐。调查引发感想：统一的产品要继续保持在消费者心中的好形象，必须更好把持原有的产品推销，极力的推出更优更新的产品。为此，在新旧产品的推销中，可以采用“情侣配”的推销方式：借着原有产品的良好名声推出新产品；借着新产品的推出，更好的促进原有产品的推销。 针对上一题的调查，为什么这么多人喜欢可乐、雪碧等饮料呢?其内在原因就在上图所示：一瓶果汁要做到大众喜爱，就应美味可口、能解渴、价格便宜、相对健康有益。 调查启示：一瓶新果汁的推出要做到大众所能接
42、受的，必须在推销试饮中，给人的第一感觉是美味可口的；价格方面是大众所能接受的；其成分是尽量减少色素、防腐剂，尽量做到绿色健康。A.康师傅 面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现，康师傅具有渠道，广告上的优势，空中和地面联手出击。能在短时间内迅速在全国铺开面对消费者。统一正是缺了这些优势与创新。B.娃哈哈集团2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是当之无愧的老大。其每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，推向市场的新产品有510种。产品从研发到上市的跟进速度也是闪电战式的，娃哈哈AD钙奶、果汁饮料等，均在对手产品上市的一两个月内完成，跟进速度之快，令人叹服。C.美汁源果
43、粒橙 据调查，有52的被调查者喝橙汁的频率是不定期的，而39的被调查者则很少喝, 重度消费的比例较小，仅有2被调查者每天饮用一次或更多果汁，而即使购买橙汁,也会首选美汁源果粒橙(喜爱程度50%)，这对于在学生心目中喜爱程度只有16.2%的统一鲜橙多来说，无疑是最大的竞争对手。调查也显示，有55.7%的学生会在没有美汁源果粒橙地情况下而选择统一，虽然不排除其他竞争对手干扰的因素，但在一定程度上说明，首选美汁源果粒橙的消费者的品牌忠诚度是不绝对的，这也是统一鲜橙多的优势所在。D.汇源“柠檬ME” 目前“柠檬me”已经迅速开始在全国市场铺货，并大规模在超市展开低价促销活动。从得知并购案被否决的当日开
44、始，汇源便开始了一系列的战略调整，重整业务。各地经销商也开始强化演练，与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。据了解，汇源的“果汁下乡”行动让利幅度巨大，已经接近成本价销售。E据调查所知，农夫果园的果汁主要是混合型，很多消费者不一定能接受这种口味。5 价格价格无疑是影响消费者购买哪种饮料的重要因素，现在的果汁饮料价格一般在3元至4.5元之间，而柠檬类的饮料产品一般在3.5元至4.5元之间，在柠檬类饮料中，康师傅果汁饮料一般为2.8到3.5的价格.农夫果园混合果汁一般为3.5元。农夫山泉的水溶 C100一般为4.5。统一2.5到3.0。HELLO-C为3.5元瓶，柠檬me为3.
45、9元瓶。酷儿一般为3.5一般来讲，价格越便宜，购买的人就越多。但销售量的增加不等于利润的增加。再者，价格低会降低品牌的效应，而且定价是要符合产品本身的价值，综合各种因素，我们希望把单价定为3.5元。调查显示，有一半的被调查者会因为价格相对便宜而选择统一鲜橙多，说明统一鲜橙多的价格便宜具有一定优势，但不是关键。价格符合产品本身价值就行，不赞成再降低价格，打价格战，这不仅降低了品牌自身的品位，更不会因此得到消费者的青睐。6以鲜橙多为首的统一产品存在的不足A.人们对果汁饮料越来越重视，对果汁的口味越来越挑剔。美味、营养、天然、健康，成为消费者对果汁饮料的新要求。B.口感: 根据我们的调查显示，47.
46、9的人更喜欢美汁源果粒橙，其主要原因是有果粒的橙汁口感更好。可见，一种饮料它真正的卖点还是在于饮料本身，那就是给消费者的口感体验。有56%的被调查者认为统一鲜橙多的口感需要改换,其原因在于统一鲜橙多的果汁含量过高，导致口感偏酸，又没有果粒。大众感觉缺乏真材实料，太甜，喝多了比价腻和滞，感觉和糖加水的感觉。C包装 不论是新产品还是旧产品的销售，其包装、宣传方面是很重要的环节，而包装更是吸引消费者眼球的首选条件。从平常生活接触的品牌饮料中，“C100”（水溶C）与“营养快线”的包装更实在的吸引消费者。从瓶子的使用性与观赏性，“C100”（水溶C）更迎合当代青少年的需求。据调查分析，一瓶饮料的包装很
47、大程度的影响着消费者的购买。包装是给消费者的第一印象，一个差的包装，往往会使消费者弃饮料而去，即使饮料的味道不错。第一印象是很重要的，因此，包装的设计绝对是不能马虎。D速度 与娃哈哈相比，推出新品的速度慢，欠缺创新。7 果汁市场的未来发展走势 近年来，国际饮料业的并购活动频繁，最近的可口可乐并购汇源果汁失败， 百事2001 年收购了桂格，可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料；中国果汁市场的巨大潜力，吸引海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国，如日本的麒麟。这些大型企业不仅具有生产规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家主要的果汁饮料企业也在走向更大更强，汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模，另一
48、方面也积极加强国际合作；露露集团与万向的合作，使它获得了强力的资金支持。 因此，今后国内果汁饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，不同品牌针对不同细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。三产品特点介绍整体看上去，我们的产品给人的第一印象就是简洁、大方、充满活力。产品的外瓶包装以亮色系为主，同时印上我们的吉祥物-XXXX，外包装闪耀着青春的无限活力与激情，而吉祥物时尚大方的外观又吸引大众的眼球。，另外，纸盒装包装设计基本沿用与以往饮料一样的PET包装，给消费者以安全健康放心的保证。瓶装包装，除去漂亮的包装纸后我们可以清晰地看到这是一个透明的塑料瓶，构成部分主要包括瓶盖、瓶颈和瓶身。瓶盖的顶部印有我们可爱的吉祥物XXXX。而瓶颈的与瓶身长度比例是1：3，横截面的比例大概也是1：3，瓶颈与瓶身连接流畅。整个瓶子看上去简单、大方、高贵。产品的主要成分是柠檬、鲜橙果冻和蜂蜜。柠檬和橙内含丰富的维生素和各种膳食纤维，能补充人体各方面的需求。其中VC具有排毒减肥、美容肌肤等功效，而柠檬加上蜂蜜更是天然的绝配。产品崇尚自然与健康的风格，不仅