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1、羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂
2、袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆
3、蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁
4、衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅
5、螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂
6、羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆
7、螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀
8、蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅
9、袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿
10、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃
11、羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀
12、螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄
13、蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿
14、袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃
15、蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇
16、羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂
17、螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆
18、肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃
19、袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇
20、蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁
21、羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆
22、螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀
23、羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄
24、袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁
25、蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅
26、羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀
27、蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄
28、羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈
29、袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂
30、蚅罿芈蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆节葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆螃袂肃芈薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿腿莅薂袅膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀 APP时代来了！据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。不过，如果你以为APP经济的重点只在技术方面，那你就错了。和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。也许有人会问App的商业模式不就是收费或免费但附广告这两种？，当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。所以光是收费或免费，其实
31、都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是AppleiOSvsGoogleAndroid生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。以下有关商业模式图解的表现方式，是参考自日本EdutainmentLab的板桥悟先生之著作热
32、门商品是这么创造出来的（官网http:/3w1h.jp）基本元素要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。而在绘制图解时，我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。其中包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中，标成绿色的企业指的就是App的开发者模式一：单纯出售模式图解：使用者支付金钱购买App,开发者因而获利这种应该就是最单纯的模式开发者制作App，透过AppStore或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价销售量所得的销售额极
33、大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。模式二：广告模式图解：使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因而获利。这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠
34、广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。模式三：收入组合模式（带路鸡模式）A.运输层服务 B.会话层服务 C.表示层服务 D.网络层服务图解：使用者付费购买开发者所开发之多款App这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App的领域，带路鸡甚至价格可以是$0（搭配广告模式一起运用）模式四：持续推出更新附属功能模式六、分析题A 凝
35、血因子 D 凝血因子图解：使用者除了下载App主程序外，之后仍付费下载陆续推出的附属功能这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。附件l：对乙公司、丙公司投资情况的说明模式五：月租费模式【答案】：D图解：使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者顾名思义，只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。模式六：二次运用模式图解：开发者开发的A
36、pp产品A销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者7、结构化分析与设计方法、原型方法同样的产品或服务，有没有可能经过重新组合或筛选之后，变成另一款产品？真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。模式七：平台媒合模式E当企业难以估计某单项资产的可收回金额时，应当以其所属资产组为基础确
37、定资产组的可收回金额图解：开发者的App提供的是媒合使用者与企业，而除了App的功能之外，也可以借用其他网站的API甚至usergraph4甲公司为一家机械设备制造企业，按照当年实现净利润的l0提取法定盈余公积。20X 1年3月，会计师事务所对甲公司200年度财务报表进行审计时，现场审计人员关注到其200年以下交易或事项的会计处理：举例，像是LBS服务就可以发展出这类模式媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准，因此甚至愿意投资更多的预算。模式八：代为开发模式D062元图解：开发者纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作这也是相当单纯的模式，就是
38、帮有需要的企业代为开发App，固然也许营收有限，但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。（2）正确。模式九：授权模式图解：开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP的内容内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容，也可以以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。在经过上述的整理之后，是否让您也开始思考有哪些商业模式可以运用在您的开发当中呢？而本身不是开发者的各领域人士，是否也因此发现你在App经济中可以运用的资源或机会了呢？正如Lawrence在文中提到的，这不只
39、是技术开发者所拥有的机会而已，不同领域、不同资源的个人或企业，都有机会在App经济生态中，找到自己的位置与营收方式。 蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈
40、螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃
41、羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿
42、衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄
43、蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈
44、袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂
45、螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇
46、羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁
47、袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁蝿羁袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂薆螆羆膂葿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈
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