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1、招商会策划方案修订版IBMT standardization office IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18XX招商会策划方案一、招商会主题：“乘势优术，共享财富”-2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会，暨财富分享峰会二、招商会管控目标：邀约到场50个以上的城市客户，成交率50%以上。三、邀约客户：1、邀约的同时，对意向客户要进行筛选，并填写表格，参会人员一般应具备以下的资 格：至少有投资十万元资金的实力；具备基本的开店、销售、市场能力；当地具有一定的人脉基础；至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。序号姓名电话城市LI前从事行业基本情况加盟意向2、到场人员应全部设定为
2、意向客户进行成交，到场人员大致分为三类:已有明确意向，到场来拿优惠政策的，确保全部搞定；有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下继续跟催；意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。四、会议流程:1、执行区域目标负责制，负责人员必须保证邀约每个城市两人以上到场。邀约2、公司提供网络电话资源，邀约方法：网络、电话、地推。3、目标倒计时，严格过程管控。招商人员分组PK,个人PK,明确奖惩。提前三十 天启动邀 约。4、邀约过程中应进行客户筛选，确保到场客户具备加盟资格。现场布置准备会议接车5、过程跟踪，保证到场率80%以上。1、酒店门口的拱门、刀旗。2、酒店内的指示牌
3、，易拉宝。3、关于公司和产品的易拉宝沿路摆放。4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号（同 城人员分开）、横幅、音响台、零食桌、 饮料。1、全体人员工作内容定向（签到、领位、服务、桌长），人员分工分组。2、状态调整。3、临时问题的处理。1、事先确认每个意向商的交通安排。2、车站举牌接车。3、需要时，安排商务车现场接人。市场部提供 会场布置方 案，制作易 拉宝、横幅 等材料。张老师主持鼓励意向商 提前一晚入 住，公司提 供住宿，并 做事先沟提前半天布置完成。前一天晚上，准备匚作完成后。签到人员 前一天下 午到位。接车人员通。会议开始 提前三小 时到位。5 签到签到簿签 到、名牌（桌号、姓 名）、礼物
4、袋（礼品、 公司介绍、 招商单页） 等。8： 30-10： 001、提前制作来客名单表，不写区域，事先 分好组。2、每个来宾发抽奖券一张，声明会场中会 抽奖。3、制作喷绘签到板，签名留影，塑造尊贵 感。4、4、课堂内循环播放公司宣传片、小苹 果、十大健康使者的短片。5、领位人员、守门人员全部到位展开工作。宣布6 会议开始1、会议正式开始前五分钟，提醒所有人观 看公司宣传片，使参会人员对公司有基本 了解。2、宣布会议开始，欢迎大家。主持人。10分钟致欢7迎辞总经8 理致辞业绩倍增 9方案说明2、介绍XX公司和本次会议目的。3、介绍来宾。4、宣布抽奖规则。5、引出区域经理致欢迎辞。1、欢迎词重点是
5、感谢当地父老乡亲，重点说明XX在当地的蓬勃发展。2、当地样板经销商致辞。1、播放行业说明短片。2、公司介绍。3、欢迎有想法和有共同价值观的朋友加盟。1、XX业绩倍增战略说明。2、讲解一个做法。标准欢迎辞。20分钟60分钟 标准文稿。60分钟 标准文稿10中餐90分钟11业绩倍增方案说明12招商方案公布1、中餐。2、开场集体舞蹈：抓钱舞。3、第一次抽奖8名。4、开场前播放经销商见证短片。1、XX业绩倍增战略说明。1、XX加盟政策说明，公布本次招商方案和 优惠政策。2、各桌桌长对本桌人员进行一对一沟通说 明，现场逼单。3、同意签约的，现场刷卡，上台签约拍 照，放礼花。4、签约人员参加晚宴。奖品为200元左右的锅 具。90分钟标准文稿60分钟主持人高声播报。60分钟第二次抽奖。13抽奖宣布会议结束。14继续沟通针对未签约客户继续跟踪、沟通，解决疑难直至签约。每个未签约 商都指定跟 踪和洽商人 员。五、招商会主要物料清单：财富故事易拉宝20个;业绩倍增方案易拉宝；公司主要产品易拉宝；会场横幅；人员胸牌；礼物袋；抽奖箱和奖券；一二等奖的礼物;签字墙和签字笔;饮水和点心；POS机和收据。六、招商会优惠政策：见讲稿文件。