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1、信息大数据平台方案书目录一、人员概况1二、产品介绍2三、市场分析4四、需求分析6五、商业模式8六、营销策略9七、企业治理13八、投资与财务16九、风险预案18十、附件一：岗位责任 20、产品介绍产品概述大数据信息交互平台解读的战略设想十分宏伟.平台与伙伴之间通过智能的手段应对行业变化,通过区域协同、产业创新、行业升级 实现生态的进化,从而更好地协作,帮助客户增值增效.在地方政策的引导下,重点推进并加快部署人工智能+现代优势产业集群“,推动产业向智能化高端化转型,加速新旧动能转换.独木难成林,平台要打造数字世界底座,离不开伙伴的帮助. 产业开展和客户需求都发生了变化,传统的商业模式不再适用,只有
2、通过平台的各方密切协同,才能沉着应对.未来的开展不能再简单复制传统模式,而是需要引领消费者消费方式的转变,按用户需求而定制.信息化支撑战略转型,信息“是支持整个生态平台的血液,工程信息、工艺信息、物 资信息、需求信息、增值信息、增效信息、行业信息等.我们希望通过平台领先、多样的解决方案和丰富的行业资源,将使建设生产制造彻底实现线上线下、端到端的无缝数字化协同,在大幅简化业务流程,提升内部工作效率的同时, 以用户效劳和体验为中央,为我们的客户构建先进的未来消费生态圈.通过平台建设,实现以下突破：一是突破信息封闭,打造工程信息共享平台,实现上下游互惠互利；二是突破金融壁垒,建立自己的金融效劳平台,
3、创立产融结合模式；三是突破物流瓶颈,打造自己的物流效劳平台,提升行业运营效率；四是突破技术阻碍, 重组和标准化产品效劳, 构筑现代化经营体系, 保证资源和产品的 再造；五是突破闲置物资使用率,实现行业数字化、数据化、产业化、提升物资周转率,提升有效产出；六是突破国与国的界限,紧跟 一带一路的国家开展战略,走出国门,将平台中的企业品牌推向世界；无论突破那项工作,未来只有一个选择,采用数据为核心的信息大数据.与其他产品的比拟传统工程信息推送采用原始数据,并没有进行深加工处理, 信息更新不及时,不做信息同步,导致用户接收大量垃圾信息,通过过滤筛查,消耗大量时效,浪费费用,无法形成互动,严重影响工作效
4、率, 本钱方面由于价格昂贵,需要会员用户买单, 建设大数据平台刻不容缓.平台建设优势：? 市场认可、行业认可? 会员永久免费? 信息及时登记、更新、完善? 增加互动,促成订单交易? 信息更新,增加收益渠道? 降费增效,成果产出? 拓展资源圈子?后续效劳保证 ? 商业模式优化? 先进工艺引进? 综合水平提升增值增效,超效完成,如果你 5分钟能完成8小时的工作量,5分钟能获取别人3天的信息量,这就相当于你坐飞机,别人还在翻山越岭慢慢地走.技术其实不单单能推进产品和业务的开展,更能将大家从重复性和无效工作中解放出来.二、需求分析当前面临的问题和挑战,50大关键点.? 怎样打破行业内的信息烟囱和信息孤
5、岛？? 怎样打通产业的上下游供给链,更高效的业务流转？? 怎样拓展行业新的效劳模式和产品供给模式？? 如何提升建设行业的工作效率问题？? 如何把社会上闲置的资源利用起来？? 如何建立供给链金融效劳,提供短期应急周转资金效劳？? 如何治理工程施工进度保证工期？? 施工需求物资如何治理进场时间和进场后治理？? 怎样能更高效的进行工作治理？? 如何更好地协调当地各种关系,保证工程施工开展？? 如何能保证工程工期内完成？? 如何保证工程在预算内完成施工,可以挣得利润？如何保证工程质量平安可控?怎样进行全员思想教育?如何做好设计方案分解?如何设计制定施工方案可以最优的完成施工?如何将施工方案和物资方案进
6、行最优的匹配保证施工?怎样治理采购需求物资类型、数量以及统计各种物资进展和实时状态?如何做到智能生产、平安保证?如何获取最真实的供给商资质和实力状况?如何保证采购的物资质量合格?如何及时掌握采购物资的发货、物流状态?怎样获取物资的当前市场价设置招投标价格?如何快速进行售后效劳指导?如何收集工程信息,渠道有哪些?如何获取到工程需求产品及规格型号等?如何工程方的主要联系人的联系方式?如何知道工程上谁是关键的决策人？如何获取联系方式?如何第一时间知道工程的实际进展情况?工程需求产品的规格是哪些?怎样能获取到工程上最真实的进度信息?能否统计每个工程上花费的各项费用?如何获取到之前客户和现在拜访工程是否
7、有交际关系?如何获取到竞争对手的相关信息?此工程已经合作的采购合同版本是什么样子的?如何在合作中提供增值效劳和获取到增值价值？工程合作过程中的风险点有哪些？如何防范限制？如何做到公司和工程智能化对账？如何做到掌握企业和购置方结算情况、票据情况？告诉他们,在他们世界中被他们忽略的事实资源浪费,有效利用.告诉他们,他们现在做的是错的打破认知,改变方法.告诉他们,他们的难题有更好的解决方案知识共享.告诉他们,你认同他们的工作方式,为他们提供支持资源共享.告诉他们,如果他们不行动不用你的产品或效劳,他们损失更多得到少,优胜劣汰.帮助行业提升效率,每个人产生更多价值,收益更多.帮助使用人找资源,可靠、质
8、量、工期保证.帮助业务找资源,成交,提升准确率.帮助闲置资源再分配,提升物资利用率,增效.知识分享,不再浪费我知道的知识,同平台共享,多方受益.不再费力寻找供给商,一站式、管家式效劳,买到更好的产品,更优的价格.三、商业模式此工程的商业运作大体分为以下几点：信息的发布与查看,获得局部分红收入,引流消费.线下交易移植线上交易、交互,解决时效和躲避客户风险.行业企业和人员参与,拥有海量用户,植入局部广告作为收入点.因各供给商缺乏营销筹划水平等,针对性整改再造提升商家效劳水平,咨询效劳、创造收入.技术输出、人才输出、优化、改良、创造收入.定期组织培训人员素质层次不齐、会场,资源线下对接收入.赋能,等
9、级评分,职能评奖卖证书、旗舰店等,各种等级授权.物资标准回购、复购、再造.平台建立资金池存放时间,资金担保再造收入.精准匹配,发币权、定价权、任免权工程方式算法收入裂变收入流量*转化*单彳*复购*裂变指数型增长方式信息：1*100人员：1*100固定收入广告、培训、会场、技术输出筹划营销方案,价值收入固定报价我们打造裂变模式,一条信息将到达10000+次收益.通过信息交互平台, 整合更多人员和资源参与, 全员参与到工程建设中, 通过审核认证 的会员可以参与到平台运营中, 可以通过资源或金钱的方式从平台认购产品, 按产品创造收 益进行分红,实现平台与己有关,共谋开展.四、营销策略用户是平台的血液
10、,没有用户就没有平台.获取用户是一项永久的课题,我们将从以下几点思考.如何让新客持续复购,转化为老客户?如何让新客分享转发,为平台做宣传?如何让老客户介绍新人,带来更多客户?增加收入I提升留存流量池思维 是我觉得目前最适合中国运营人的思维,比增长黑客要好,由于数据这东西对运营人来说很重要,毕竟运营要做的是和用户进行直接沟通,需要掌握的是用户心理.流量池包括APP、微信、DMP、社群、品牌；流量源包括BD、社会化营销、数字广告、传统广告；复购、分享、裂变已经成为生意增长.流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量.如何通过筹划活动、创意促销,带来更多的流量呢？比拟常用,具有效果的引流策略：免单、
11、赠品.免单：产品免费、效劳免费,永远记住,顾客不会由于廉价就会持复购你,而是要让顾客感觉是自己占了廉价.赠品：返钱、送券、赠礼,如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力.社交裂变营销增长玩法,裂变是最低本钱获客之道.邀请有礼、拼团营销、游戏化应用、签到翻开裂变裂变,要设计好社交关系链,裂变玩法的分类,分别是复利式、众筹式、共享式.复利式的特点是互惠互利,比方luckincoffee 游戏化裂变玩法,和好友一起花式领券.众筹式的特点是人人帮我,比方拼多多的拼团裂变,邀请好友参团才能低价获取产品.共享式的特点是我帮人人,比方神州专车的亲情账户,家人账号与自己绑定就可消费.留存：从顾客思维
12、转变为用户思维.AARRR 模型包括 5 个阶段：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、 商业变现(Revenue) 自传播(Referral).留存就处在激活和变现之间,很难想到其处在核 心位置,但仔细思考后你会发现,增长这件事,必须依靠留存后的用户,由于只有它们才会付费、传播,才有被激活的价值.获客激活留存*拉新,从认知到成为用尸用户发现产品价信留住用户.预防用户流失商业变现门叼解相一变现,转化/收瞥自传播 口碑,用户推荐营销通过转变用户思维、提升用户频率、用户分层和游戏化运营,能显著提升留存,让存量 变增量.用户分层：可以根据积分对社群
13、的用户进行三档划分.第一档赋予新群治理权限,帮助裂变新社群.?第二档设计积分奖励活动,帮助活泼原社群.?第三档那么给予常规福利,唤醒沉默用户.游戏化运营：工具是游戏化模型 PBL,即点数、徽章、排行榜.点数可以增加用户粘性,比方熊猫小课的练习营,打卡、评论、分享等可得兑换奖品用的金币.徽章可以给予用户成就感,比方知乎的用户完成相应任务,就可获得匹配的称号和成就.排行榜可以提升用户分享和复购欲望,比方luckincoffee的百万大咖活动,就根据用户消费件数进行排行.游戏化推送思路：用户在平台上成就感、即时反应、随机奖励、使命等手法.游戏化手段主要包含史诗意义与使命感、进步与成就感、创意授权与反
14、应、所有权与拥有感、社交影响与关联性、稀缺性与渴望感、未知性与好奇心、损失与逃避心里、身体感觉现在是全民微信、微博时代,越来越多的产品开始玩免费,支持免费的理由是羊毛出在猪身上“一一虽然不找你收钱,但我们得到了另外一个东西一一流量,为平台获得免费 宣传.营销核心点和指导手册触发用户需求解决用户疑虑 ? 解决用户信任? 分享用户证言? 解决转化通道我们总结以上方式, 运用算法融入平台中,一旦用户进入平台,激活及留存,就有使命感、归属感、成就感、荣誉感、真正爱上平台.五、企业治理企业经营企业的规划、决策、治理、监督、考核、人事治理、公关与企业形象推广、相关社会活动、健全的企业文化建设、入职培训、企
15、业认可、团建学习、人员成长等体系建立；开展规划推广阶段CEO六、投资收益工程运营初期,需要有大量研发支出,固定资产投入等,假设是业务量不及预期,营运现金流量便可能呈现极大的负数,为弥补此资金缺口,必须有新的资金投入,除了内容融资,还可以外部增资,政府支持,发行股票等；财务分析万/人民币第一年第二年第三年收入：平台信息分红销售收入平台交易红利广告费收入整改再造商业模式收入技术输出收入隐性收入费用：运营及开发人员工资效劳器端费用一般办公设备电脑设备日常经营活动费用市场推广及宣传费用房租及办公费用奖金其他杂费治理费用/餐补、车补七、风险预案环节问题现状解决途径会员平台知名度小,用用户对平台了解不清楚
16、,针对用户活泼区域和方式,针对户类别多,区域覆/、重视注册,自身资源局性筹划营销,用利益驱动收益,盖大,获客渠道困限,能效待提升,相信看推荐和转介绍新用户,完成裂变.难；得见的有界,不相信看不远离“奴,跨越“徒,超越见的无界.“工,成为“匠,追求“师.信息前期信息来源较信息更新不及时,没有登保证信息认证核实,提升准确率少,需要自己整合,记渠道,/、了解延深应和质量,运用技术手段和市场营质里女上问题信不用,因想/、到,所以得不销策略发布及推荐信息,触动收到保证,影响平台到.益.信誉；交易平安性、保证性、顾客经常担忧所购置产让用户感受花钱购置信息是不劳信任度、交易方式、品真实度不图,付出本钱而狄心
17、里,节约用户资金和时间方法,交易过程、大,付出时间多,因此质本钱,发布信息和购置信息产生产品质量等,以上因素影响成交量.疑平台的真实性.更大收益,尽可能促使信息和交 易真实可靠,让顾客放心购置, 提供给当有的保证,自愿长期更 新、保持交易.效劳效劳质量不高,服 务体系不完善,听 不见用户心声,让 用户愿意吐槽.遇到问题找不到解决渠道,无法进行监管,客户 满意度低,得不到及时反 馈,感受/、到VIP效劳, 抵触心理强.建立合理标准,完善平台任免权、定价权、发布权,制定效劳标准, 增加效劳厂出,提图顾客重复购 买率.技术更新换代,人 员流动性,行业政 策变化,趋势变化.资金方案有限,人员组建 困难,缺口大,顶层资源 缺乏.建立人才储藏机制,高、精、尖人才撤核心局部,参与公司运营.变现竞争对手参与,市 场竞争剧烈,同质 化产品面世,行业 变化和影响力.同类产品聚焦单一,技术 缺陷,未完善商业模式, 获利模式,开展模式.找到第二方机构参与、合作腾 讯、阿里、用户端等,让更多 人参与进来,共同努力,实现共 赢.