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1、FSP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE大学生市场营销策划书Plan and manage the activity content, execution mode and progress of theevent, so as to unify the overall planning objectives姓名：单位：时间：编号：FS-DY-99035大学生市场营销策划书使用备注：该资料可用于对目标进行规划，并管理事件的活动内容，执行方式与进 度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改, 使用时请详细阅读内容。一i、 U-PVC管材市场概况塑料管材在
2、今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐 老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑 料管材不仅能大量替代钢、 木等传统建材，而且还具有节能、 节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降 低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、 城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增 长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑 料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的 应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的 新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20
3、世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，具中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水 PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市
4、场走势）1 .产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材 的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损， 影响产品外观。 就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管 材实现当天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2 .价格a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势
5、下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为 准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以 竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调 整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场 初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下， 可采取低价策略b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场
6、边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条 .当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）l提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规 模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
7、D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3 .渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其 他销售渠道则为一、 二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生 产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好 的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发 零售4 .促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难 开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨 资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接 方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一 些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车 广告。Foonshion创意设计有限公司Fengshun Creative Design Co., Ltd第7页/总7页