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1、我是如何扛住顾客9轮砍价的-销售技巧，顾 客砍价我是如何扛住顾客9轮砍价的顾客是否坚定对K17的喜欢?顾客的购买预算范围?K17的价格只能便宜一点，如果想要更便宜的，只能选择其他机器。暗示K17价格的坚挺，你能否接受？第二轮砍价顾客：就这个（K17）,最低多少钱?导购：你是不是喜欢这个机器？可以少点钱，不过空间不大，你要是真心买，我可以送你个价值100元的按摩器，少这几十块 钱对你没用。1.再次锁定产品第一轮砍价中，已经锁定过机型，但第二轮中依然进行再次确认，这为顾客后期的“叛逃”设定了 “枷锁”，同时导购也会将精力集中于K17的价格处理上。2 .再次暗示价格底线。第一轮砍价中，已经暗示过。再
2、次暗示，为接下来的设套埋下 了伏笔。3 .设套。注意，这款手机的标价是1099元，成交底价是900元，她把自己提出的向领导申请价格这件事按下去不表，而是下了个套：如果向领导申请价格，也就是便宜几十块钱；但我自己可以做主送 你一个价值100元的赠品。这么一算，还是要赠品或赠品折现比 较划算。一般人的反应就是：如果我不要赠品，你能不能折现100元。如果顾客这么一问，那就是中套了， 999立即成交卖给你！在第 一轮、第二轮中两次强调只能便宜几十块钱，都是在为下套做铺 垫。第三轮砍价顾客：我不要赠品，我就问价格最低多少钱?导购：如果你今天决定买我就去问下价格。顾客：（沉默）导购：你是不是确定就这款?顾客：（继续沉默）导购直接去了服务台一趟导购：向领导申请过，最低价 1020!1.锁定购买时间很多顾客不购买，离开时会说：我今天随便看看，先不买。有 经验的导购员，一定不能让顾客把这句话说出来。三轮砍价，三轮均要顾客确认产品型号，把顾客彻底套牢!3.受到诱惑，借“口”让价。顾客已经明确表达出今天要买，而且喜欢K17,导购暗示很受诱惑，但自己无权让价，要向领导申请。2