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1、2022/1/27,进出口商品的价格(31),1,第五章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款,2022/1/27,进出口商品的价格(31),2,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,下页,2022/1/27,进出口商品的价格(31),3,在一实际业务中，我方发出建立业务关系的邮件不久，收到加拿大一公司如下答复：Dear Miss.Liu:Thanks
2、 for your letter dated Aug.8th,2004 and your latest catalogue.Were interested in your products-A101,B102.Would your like to quote us your best price on FOB SHENZHEN,CFR Toronto,CIF Toronto all including 3% commission if your price are competitive,Well place a substantial order.Hope your early reply
3、.Best Regards,James Mide.根据上述客户询价及相关报价资料，要求分别核算出A101 ，B102产品（按每个货号20英尺集装箱为起订量）的 FOBC3%深圳，CFRC3%多伦多价和CIFC3%多伦多的美圆报价。如何报价？即是本章讨论的内容。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),4,第一节：作价的原则,一、正确贯彻作价原则 1.以国际市场价格水平为依据 2.贯彻国别政策 3.结合购销意图二、影响价格的主要因素,2022/1/27,进出口商品的价格(31),5,三、加强成本核算,（一）出口商品盈亏率出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额）出
4、口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义,2022/1/27,进出口商品的价格(31),6,例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？,提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,2022/1/27,进出口商品的价格(31),7,（二）出口商品换汇成本 出口商品总成本
5、（人民币）出口换汇成本=- FOB出口外汇净收入（美元） 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),8,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种
6、价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),9,第二节：作价方法,一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用：,2022/1/27,进出口商品的价格(31),10,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),11,国际标准化货币符号,20
7、22/1/27,进出口商品的价格(31),12,第四节：常用价格的换算,一.净价之间的换算1.净价的含义2.净价之间的换算(价格术语之间的换算)掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）=(FOB+F)/ （1-1.1R）,2022/1/27,进出口商品的价格(31),13,例:我公司出口商品一批,报价为每公吨200美元CFR神户,日商要求改报为CIF神户,在不影响我方外汇收入的前提下,问CIF神户是多少?(已知按货物的110%投保了一切险和战争险,保险费率分别为0.6%和0.4%)解:CIF价=CFR/1-投
8、保加成保险费率 =200/1-110%(0.6%+0.4%) =,2022/1/27,进出口商品的价格(31),14,二、佣金（Commission）1.佣金的含义2. 佣金的规定方法3.佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：公式推导 佣金=含佣价 佣金率 净价=含佣价-佣金 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,2022/1/27,进出口商品的价格(31),15,例：某企业出口产品一批， 价格是每公吨USD1000 , FOB SHENZHEN, 现在外商要求该报CIF NEW YORK 价格，已知运费是每公吨USD200 , 保险
9、费率是0.3%， 投保加成率是10%， 请计算CIF NEW YORK 价格。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),16,例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？解:CFR=CIF-保险费=132.6-132.6*2%=129.68 CFRC5%=CFR/(1-5%)=136.51 每箱佣金=136.51-129.68=6.83200箱佣金=6.83*200=1366,2022/1/27,进
10、出口商品的价格(31),17,5.佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),18,二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2022/1/27,进出口商品的价格(31),19,第五节：价格条款,一、价格条款的内容单价由四部分组成：计量单位,单位价格金额,计价
11、货币,贸易术语练习题：判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%,2022/1/27,进出口商品的价格(31),20,6. 3.5 yuan yard CIFC HONG KONG 7. 500 carton CFR Britain net8. USD1000 per ton FOB London 9. 每打100欧元FOB净价减1%折扣10.2000日元CIF大连包含佣金2%,2022/1/27,进出口商
12、品的价格(31),21,11.每斤4.5美元12.每公吨200美元FOB新港 13.每箱50元CIF伦敦14.每台300欧元CIF上海 15.每辆40美元CFR新加坡,二、规定价格条款的注意事项,2022/1/27,进出口商品的价格(31),22,价格条款,(按）USD5.60 PER YD.,USD55440.00,2022/1/27,进出口商品的价格(31),23,2022/1/27,进出口商品的价格(31),24,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币,2022/1/27,进出口商品的价格(31),25,思考题,1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容,