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1、国际贸易实务,常州轻工学院 钱岳EMAIL:,第五讲 进出口商品的价格,5.1 进出口价格的掌握,1、作价原则,按照国际市场价格水平作价结合国别（地区）政策作价结合购销意图作价,2、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及外汇增殖率的计算。,1、盈亏率的核算 即出口商品盈亏额占出口总成本的比例，盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所以它包括盈利率和亏损率两个方面。,盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计算时需要注意：必须把不同的成交价格统一在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用前为止，成为出口总成本。”收入“算到离岸的净收入（即FOB的净收入）也就是
2、出口外汇净收入。,5.1 进出口价格的掌握,出口商品盈亏率 = 出口商品销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 x 100%,出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 牌价 银行买入价,出口商品销售人民币净收入 - 出口总成本 = 出口商品盈亏额,计算公式：,5.1 进出口价格的掌握,商品流通费用包括：（1）运杂费（2）包装费（3）正常的商品消耗（4）检验费（5）保管费（6）利息、工资、福利费（7）折旧费、修理费（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等,例题：某公司出口A商品一批，出厂价12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种货物出口后的净收入2美元/个，
3、求该商品是盈还是亏？,假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2,盈亏率 = 8 x 2 13.87 13.87 x 100% = 15.36%,2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能换回一美元。,换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出口外汇净收入”为准计算,5.1 进出口价格的掌握,外汇牌价1美元 = CNY8 8 6.94 = 1.06出口一美元该商品取得1.06元人民币的盈利,计算公式：换汇成本 = 出 口 总 成 本 出口销售外币净收入,= 13.87 2 = RMB6.94/1USD,
4、3、外汇增殖率 又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料加工成品或半成品后再出口创汇的效果。,计算公式： 外汇增值率 = 出口销售外币净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 X 100%,计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算?,5.1 进出口价格的掌握,原料全部国产，外汇成本统一按FOB出口价格计算。 部分国产、部分进口，国产按FOB出口价计算，进口按CIF进口价计算，两者相加即为原材料外汇成本。,计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算? 原料全部进口，原料外汇成本按CIF价格计算；,5.1 进出口价格的掌握,中国某公司在国内收购一批货物，进价3
5、00万元，加工整理费10万元，商品流通费20万元，出口外销价51万美元，其中包括运费6万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币800元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？,计算例题一,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.00人民币/美元。,计算例题二,求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,= ,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增
6、值税）+定额费用 出口退税收入,= ,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,= ,=5.26,答：因为5.26小于8.00 ，所以盈利。,5.1 进出口价格的掌握,我公司以每公吨7000美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包，每包300公斤，按发票金额向中国人保投保一切险及战争险，合计费率1%。加工成羊毛毯出口8000平方米，外销每平方米100美元CIF汉堡，查该货按M13级收运费，每尺码吨110美元，总体积70立方米，保险费率1%，按发票金额加一成投保，试计算外汇增值率？,计算例题三,（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽
7、约,（二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款,5.2 作价方法,规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,5.3 计价货币的选择,佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,5.4 佣金和折扣,(1) 佣金的写法：明佣、暗佣,明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T b.CIF Lond
8、on USD500 per M/T including 5% commission,暗佣： CIF London USD 500 per M/T,1、 佣金,5.4 佣金和折扣,(2)佣金的计算：,佣金的计算有两种习惯做法： 按买卖双方的成交金额为基础； 按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。,公式为：佣金含佣价佣金率,5.4 佣金和折扣,例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元， 包含5%佣金，那么： 佣金15,0005%750美元 卖方净收入15,000-750=14,250美元,如何从不含佣价变为含佣价？,例如：对外报价，CF
9、R London USD 100 per M/T ，对方要5%佣金，求CFRC5伦敦价?,CFRC5=CFR+C5CFRC5=CFR+CFRC55%CFRC5-CFRC55%=CFRCFRC5 (1-5%)=CFRCFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1佣金率CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26,5.4 佣金和折扣,计算佣金以什么价格为标准？ 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金 例如： FOBC = F O B 1-佣金率 CIFC = C I F 1-佣金率,5.4 佣金和折扣,(1)写法 折扣一般是用文
10、字来说明或表示 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount,(2) 计算 折实售价原价(1折扣),2、折扣Discount,5.4 佣金和折扣,（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成,FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,5.5 价格换算,CFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,（二）价格换算,（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算,CPT = FCA价+国
11、外运费CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,5.5 价格换算,1、一个完整的价格条件，必须包括四个部分。 如：CFR London USD 300 per M/T 价格术语 币别 金额 计量单位,2、单价和总值使用的币别必须一致,5.6 合同中的价格条款,3、数量和总值不能有矛盾 例如： Unit price：USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set1% Amount: USD 10,0001%,5.6 合同中的价格条款,4、在交易洽商和签订合同时，要明确所给佣金和折扣的百分比,5、折扣和佣金具体如何支付，应按照双方事先的约定，或在合同中订明,6、在支付佣金、折扣时，应防上错付，漏付或重付等事故发生,7、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体的交易条件来确定,5.6 合同中的价格条款,