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1、公司软件销售计提方法、XX办事处岗位定级和任务1 .客户部实行岗位定级制,其岗位工资与岗位定级挂钩.具体为：岗位名称毛利任务岗位工资元/月高级客户经理基数_力兀/季度目标_力兀/季度客户经理基数 _力兀/季度目标 _力兀/季度客户代表基数2.4 力兀/季度目标4.6 力兀/季度2002 . XX办人员任务分配毛利3 . xx:24 万.xx:18 万.xx:18 万4 .任务分解：按季度进行分解,每季度须完成如下比例任务:T度:需完成全年目标任务的20%一季度：需完成全年目标任务的45%二季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100%、软件销售任务的提成方法 注：凌治的软
2、件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1 .工资构成：根本工资+岗位工资 xx. xx 根本工资均为 600 元/月.岗位工资:200.2 .季度到达毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金.3 .奖金计提方法季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为 0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%A内局部的提成率为 16%,超目标20%A上的提成率为21%即：当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例 其中：季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件本钱-销售费用-折扣-税金按标准划拨的实施收入：当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入；当实际实施收入
3、高于标准报价 ,为实际实施收入.销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、参谋费实施收入的奖金提成为：实施收入-实施本钱*6%实施本钱为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准,假设应收款未能按合同规定日期收回的,逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减,并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止.假设因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款,须经总经理批准,可不计扣奖.4 .如果季度实际毛利低于基数,与基数局部的差额需用下季度毛利补足,补足差额后 的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标,当季度只按目标内 提
4、成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标,年底一并计提超目标奖金.5 .立项工程奖金计提方法参照公司立项工程治理方法执行.6 .奖金实现：每个季度发放上季度奖金,具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的 三个月内发放,员工应在每月 5日前交齐业绩考核表单, XX办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批.7 .软件销售折扣客户部员工限制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理,低于6折必须经总经理审批.销售员原那么上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%十提,不算考核期软彳销售毛利但计入年底销售总数.三、其它业务的考核包括硬件、网络,其他软件等不算销售任务每
5、月假设有销售,按完成毛利税后的20%提成四、对未完成任务的处分举措如本季度未完成销售基数, 只发放根本工资 600.元/月,应扣岗位工资从下季度工 资中扣除.如在第二季度未能完成全年任务的40%全年未能完成全年任务 70%T资降一级或降为试用员工.如在第二季度未能完成全年任务的10麻全年未能完成全年总任务30%乍自动离职处理；五、应扣奖金丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/单报总经理批准放弃的不扣.不执行ISO9002流程和销售工作流程,责任人扣50元/次,交表但逾期扣 10元/天.未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的,逾期扣20元/天,超过一个 星期的,一律视为未完成基数,不计提奖金报总经理批准缓交的除外.未按时交每周工作总结及每工作方案的,逾期按10元/天扣除奖金.XX办事处