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1、标签:标题篇一：XX饮料促销活动策划方案XX饮料“乐在元旦”校园促销活动策划方案主办单位：宏达公司策划人：王梅梅目录一、活动目的3二、活动时间、地点3三、活动对象3四、活动主题3五、活动的内容及安排 3六、现场布置4七、宣传计划5八、费用预算5九、活动效果预测5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形彖；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：2013年12月20号一29号（共计10天）正式活动期：2013年12月30 0-2014年1月1 口（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与
2、进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生 活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦1五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送 上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30 口前送到校园内各个超市, 凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（-）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了
3、解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并 做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买XX饮料，无论什么I味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则:1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分, 分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶”，可以获得2501111红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得2501111绿茶一瓶。3、转到“蜜茶,可以获得2501111蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以
4、获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额 及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要 定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日一一12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过
5、公益捐款提高公司品牌形彖和产品的美 誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负贵元旦传递卡2、2人负贵抽奖及换瓶盖坏节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负贵走动销售。6、2人负责公益活动（-）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20-29 口：在学校内的几幢宿舍分别找一个负贵人，让他们到各个宿舍发传单，每幢 大概500份。2、口一3 口 ： 1、
6、工作人员统一穿着“XX饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000 元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400 元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更犬的提升。 此次的校园销售
7、活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“XX饮料”的热潮。对树立“XX”品牌也会有很大很好的影响。篇二：饮料营销策划书康师傅茶饮品营销计划书一. 公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师 傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从爭生产和销售方便面、饮品、糕饼以 及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目 前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。二. 市场分析经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市， 经惠超市处
8、于被动状态。由于学子超市的地势环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品 分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各人宿舍的聚集点，同学们吃 饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市， 经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很 多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。三.SWOT分析S（优势）：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他 们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买 欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，
9、但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优 秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效 应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。W（劣势）：目前，我公司的品种少，不足 于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产 品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。0（机会）：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。 公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。T （威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁
10、是学院里的学子超 市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品 得不到好的销售。四. 营销目标在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销 售额。扩犬学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。五. 营销策略1. 产品定位本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为人 家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。2. 价格策略公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司 决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度
11、不人，一般.02一05左右。3. 销售策略公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者 得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4.促销策略公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮 助我公司宣传。通过广人学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销, 消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高 此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学 生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。5.产品服务我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售
12、摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司 采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有 过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。六. 费用预算资产成本预算衣之舞服饰有限股份公司第一小组：第二小组：第一组销售于推销地点为5、8栋第二组销售于推销地点为7、6栋由组长做好详细工作 安排与记录。定点式和走动式销售结合篇三：人学生饮料市场营销策划书XX运动饮料市场营销策划书策划人：刘奇迹班级：10经济班学号：201008030108策划日期:2011年12月一、前言今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来 临，各大饮料巨头都意欲在
13、功能饮料市场人显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能 饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫& quot;、"红牛"、 & quot;脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场人显一把身 手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加人营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用
14、的软饮料。（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮 料五大类。（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世 界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公 斤的消费量尚有较人空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮 料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%o面对一个如此诱人的市场，中 国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然
15、要先 教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。三、消费者分析个性化的需求是在犬众口用消费品口趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场 的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌 本身的敏感性并不强，在人部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对 新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%o青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个 性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良
16、好，他们就会产生积极的购 买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少 人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还 需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一 年短则半年就能看出结果。人学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。调查中发现，人学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前 还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竞是对人体有直接保健 作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌人
17、小。尝新试奇的 思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。XX 后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。四、营销策略1、产品定位(1) 定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为卞面几类： 多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。 维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适 合容易疲劳的成人，儿童不宜。 运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的 人。(2) 产品功能定位XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C, E、E3、B5、E12、PP等， 另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成 分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。2、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中人学生在这一群体中占据很人的 比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。五、促销方案